第一个层面：生存需求。

心理学家马斯洛提出的五需求理论，描述了人在不同阶段的阶段性需求层次。作为职业企业培训师的成长过程，笔者认为同样有5个层面的需求。

目前培训行业的进入门槛非常低，有些人商场失意进入培训界、有的人机缘巧合进入培训界，有的人被逼无奈进入培训界，也有的人觉得听过课的人还没自己讲的好进入培训界......总之，任何行业都有个案，企业培训师的进入原因非常多，但深入了解后你会发现绝大多数企业培训师还是稍稍有羡于鲜花、掌声、受人尊敬、时间财务自由等等。因此，多数刚入行的企业培训师第一需求便是有课上。处于这一阶段的企业培训师几乎没有太多的同行业资源，仅靠周围的朋友、讲课后的学员转介绍维持基本的上课需要。

因此笔者给出的建议是，先别考虑太多“钱”的因素，你看那么多的知名品牌都有试用装、小样品、试吃品。你可以接受市面上专业的TTT训练，然后先从熟悉整个企业培训行业入手，建立好的培训机构渠道，打通全国各地的资源和人脉。你也可以经常参与小型的同行聚会，免费为客户演讲几小时或者半天来逐步得到客户的认可。“好的课程一定是讲出来的！”

第二个层面：安全感需求。

有过一段时间的授课经验了，也见识过很多专业企业培训师的水准了你会发现，原来这些优秀的企业培训师他们的授课技巧和现场掌控能力是那么的强。这个阶段的企业培训师集中体现在模仿和过分关注技巧。为了提升学员满意度，你不断的参加学习，开始大量的看书以增加自己的内涵，你发现很简单的道理在书上描写的是如此的深奥，于是反求诸己。实在不得已，你开始考虑上个博士，最起码也是硕士，至少去高校讲讲课挂个特聘讲师的称号也可以。这不是为了名头，而是为了自己内心的安宁。

笔者给出的建议是，如果你想有更多的安全感，就一定要不断的学习，仿也好，修改别人的东西也罢，尽可能的先成为模仿的行家。但是要清楚的是，模仿也是要技巧的。总有一天你会做出你自己的个性和风格出来。所谓的头衔和荣誉也是有必要的，但尽可能寻找第三方给出的资格和荣誉评定。比如说中华讲师网的千强讲师排行榜、名师学院副院长、区域性优秀讲师评选等等。一个第3方承认的荣誉，远远胜过10个王婆。

第三个层面：客户认同需求

处于这一阶段的企业培训师开始不断的开发自己的课程，甚至将授课内容更加细分化以满足客户的需求，但这样的情况维持不到一年你会发现一个问题：你几乎无法改变学员！开始你会怀疑自己积累的不够多，或是自己掌握的技巧不够等等。

事实上，一个人永远无法改变另一个人，尤其是成年人。针对以上的情况，笔者的建议是，你只能持续地教给一些好的理念和工具，让他们自己改变。你可以从影视中学习舞台技巧，你也可以听听那些点评的节目，你也可以把你曾经的授课内容录制下来反复观看，注意你认为的精彩环节以及差的环节现场学员的反应。企业培训师要想改变他人提升授课水平，最重要的就是备课和总结，每一场培训前都要详细的了解学员的情况，量身定制和修改培训内容和案例。每一场培训后都要仔细的分析和总结，学员和组织者反映好的在哪，不好的在哪。千万别偷懒。

第四个层面：市场提升需求

处于这一阶段的企业培训师几乎每个月都能讲授5-8天课了，如果加上客情关系做的不错，个人营销做的不错的话。有些企业培训师已经明显觉得“忙不过来”了。他们会说，我课程讲都讲不过来了，根本不需要提升市场报酬。

笔者采访了数百位企业培训师，对于此类“孤芳自赏”者，发现他们即使会累死也不敢涨价，因为他们怕失去的比得到的多。有本事你上调50%试试。看看还有多人找你讲课。现代企业培训师是市场经济的产物，有这样一句话，经验就是财富；但关键问题是如何把经验变为财富？

笔者有几点建议，“台上一分钟，台下十年功”，企业培训师讲什么，首先取决于你有非常清晰的市场定位和课程定位，你会什么？你做过什么？做过的这些经验，市场是否有需求？与你讲授同样内容的企业培训师都处于什么阶段？你能迅速找到与他们的差异化吗？那些为了混口饭吃的不值得一提，如果你有长期的职业规划，那么你一定要思考这个问题。甚至要找一些专业人士来给自己把把脉。

另外，如何接到更多课程？让潜在客户了解自己、让培训机构主动找上门推广自己的课程，也是需要高度重视的。讲师简单包装一下自己，那是可以理解的。一流的产品，如果因为二流的包装，那只能卖三流的价格。

第五个层面：自尊需求

企业培训师之所以喜欢站在讲台上，一方面是因为收入可观，另一方面也是为了获得认同感。每个人都有自尊，只是笔者认为企业培训师的自尊感比一般人更强烈一些。所谓的自尊便是尽可能的做好个人品牌推广，让越来越多的人认识你。很多人说企业培训师应该更好的做好每一场培训，应该从课程本身去研究和提升。这基本上是废话，这是做为一名合格企业培训师的基础。谁不想成为像陈安之一样的演讲大师，像杰克韦尔奇一样的企业教练，或者像彼得德鲁克一样的管理大师？