销售职业规划

社会浮躁下的市场经济，俺们的客户是今天吃着碗里的，看着锅里的，为什么？因为你不是唯一的菜呀。无论是和学员沟通，还是自己以前带销售队伍的时候。我曾经问过大家，你喜欢销售工作吗？很多人都说不喜欢，还有一部分说自己内向，不适合做销售。我曾苦苦陷入沉思。自己从一个小小的业务员到后来的营销总监到现在的销售培训师，一路辛苦一路感慨，因为销售这个职业很难得到别人的尊敬，自知这点，所以一直很努力。

当我在销售课程中打出“让销售成为受尊敬的职业”的时候，学员非常感动，为什么，说道心里。我们是在推销的时代下长大，在职业的路上一路摸索。销售从拒绝开始，销售就是要搞关系，，，等等，现在看来如果还这样去走，试问你能得到尊敬吗？

一个人怎么样才能得到别人的尊敬呢？因为价值，如果你对别人没有价值，被人会尊重你吗？想想你送过礼吗？为什么，因为你有所求，就是别人能给你价值，否则没有价值，你送了就是有去无回啊？对吗？

销售员如何给到客户价值呢？打破传统关系营销，真正成为客户的顾问和专业。

第一、你一定要成为专业行家，专家才能赢得珍重。

第二、一定要站在客户的立场，换位思考，真正解决客户的问题。

第三、选择你的客户群体，不是所有的目标客户都要发展，否则很难。

第四、给客户提供非业务的资讯和服务。比如我曾经为客户企业做管理咨询项目和培训。

第五、多多学习非业务知识，茶，酒，养生等。很多高层需要这个，我们可以共鸣吗？

其实就三个维度：第一角色，第二创造价值，第三客户群的定位与选择