讲师的课酬应该多少钱一天比较合适？给机构的报价与给终端的报价，如何才能合理？

一、 给机构的报价

培训机构需要开拓市场，养员工，现在的机构虽然多，但赚钱的机构并不多，我们不能说培训机构不努力，而是讲师收得的确太多了，如果培训师的费用不降下来，培训机构永远没有发展，现在能成功的商业模式只有讲师自己是老板的，比如斯八达的一秒哥，影响力的易发久等，反正自己是老板，亏了自己出钱。有些讲师经常给培训机构加价，不仅加得多，而且加得快，最后机构都不愿意找他了，你一开始收机构的费用高，现在一下子降下来，机构也不乐意合作。当然有人说，企业是因为认可讲师，所以才会邀请讲师上课，而不是看重机构，这句话虽然有点道理，但你也要知道，企业一年邀请讲师的机率并不高，对培训师也不了解，还有，通常一位讲师讲得再好，超过三次合作的机会都很小，也就是企业跟培训师交往的机会其实非常少，但机构不一样的，机构可以常年跟企业交流，推荐不同的培训课程，所以，有时候，企业对机构的信任是超过讲师的。所以，哪里有培训网（www.nlypx.com）的王总认为，讲师应该多支持合作比较愉快的机构，有针对性的在各个地区培养一些志同道合的机构，有钱一起赚，亏了一起亏，眼光看长远点，给机构报价，超过8000元/天就没有竞争力了，除非是非常冷门的课程，而且讲的老师要少，讲师品牌大，满足这三项是可以的。

二、 给终端企业报价

对于给终端企业的报价，如果对方经常参加培训，建议培训师报价时低一点，一方面是竞争大，不仅仅是你一位，另外还找了很多家，虽然说有些企业不差钱，但，两位实力相当的课程，当然选择费用低一点的。另外就是为了长期合作，经常参加培训的企业，对行情很了解，也知道如何组织一次好的培训，单次费用高了，那就只请一次，学员人数多一点，如果讲师费用低一点，就分成几次，每次学员少一点。当然有些讲师说，我的日程都排满了，这种讲师不在此范围内，报价通常不要高出给机构2倍即可。

三、 目前的问题

有些培训的确花了很多时间、精力、成本开发课程，刚出道就狮子大开口，就算你要涨课酬，你要考虑一下：

1、 针对谁上课？

有些讲师讲导购的课程，给培训机构的价格居然是税后2万一天，那机构给企业的报价，要考虑讲师的交通费、住宿费、教材、导具、税收、业务员提成、现场助教的工资，你怎么算也不能低于35000，如果现场的导购有50人，平均一个人一天就得700元培训费用，而导购员一天的收入能有多少钱啊？培训要做成常态化，你要考虑针对谁上课，一线的导购、一线电话销售人员、车间班组长等基层员工，这类课程，建议讲师给机构报价不要超过8000元每天。

当然如果针对企业老板，高导领导，比如股权激励、领导艺术等高端的课程，培训师给机构的报价应该在15000元/天左右。

2、 区别对待

机构有实力大小之分，同样合作也有长短之分，所以，针对不同的机构，培训师也可以调整自己的报价，长期合作的，志同道合的，费用低点，偶然合作一两次的，可以费用高一点。

3、 平常心

有些讲师，日程安排多的时候，就立即涨价，或看到机构招生多时就涨价，机构招生有多有少，有淡旺季之分，你不能看到别人赚钱就眼红，保持平常心，机构在宣传上投入的精力与金钱，你是看不到的。一味地追求让机构涨课酬，这条路是死路。