培训师市场本就没有竞争

第一次接触培训行业的时候，我的工作很苦逼，每天要给50位培训师打电话，给500位培训师发邮件，每天要看30位培训师的简介和资料，这样的日子整整过了一年，看看我的记录，已经跟3000位培训师有过电话交流，电脑里的简介也有上千份，见过的培训师估计也近1000位了，从一开始打电话手发抖，内心紧张，说话结巴，到慢慢的可以聆听培训师们的心声，最后到我夸夸其谈，每一个电话一聊就是1个小时；渐渐的我开始了解这个行业，了解培训师，开始走入培训师的内心；

我觉得这是一个神圣的职业，一个人，一张嘴，一个舞台，每天都会改变很多人的命运，很多企业的发展；经验的传播，是延续优良的力量，所以我越来越喜欢这个行业，越来越想为之付出我的力量；

有人问我你也可以讲课啊，做一个培训师啊，我笑着说自知自己年轻，功力尙浅，就不必出去害人了，但我可以帮助培训师，帮助那些真正有实力的企业老高管们去帮助更多的企业，更多的个人；所以我联合了行业几位朋友创建了培大；

到今天我每天还会跟20位以上的培训师交流，无论网上还是电话还是见面，我慢慢的发现很多培训师存在很多共同问题，面临着共同的困难，虽有领域、地域、年龄、背景不同而存在差异，却也难免会有大同小异的相似处！

很多培训师告诉我：“现在的竞争大，培训师越来越多，那些经常培训的企业也越来越不喜欢培训了，机构也越来越乱，市场没有以前好做了，课量一直上不去，还有下降的趋势！”

一开始我也是跟大家一样的想法，因为培训师数量不断增加导致竞争压力大，而且现在网络信息公开化，找培训师也是非常容易的事！可是通过接触大量的终端客户，以及在帮助几十位培训师营销推广后我慢慢的改变了我的想法，我觉得培训师的市场其实根本没有竞争，具体我慢慢说；

从培训师这个职业来说，真正帮助到企业的就是深入企业中去做内训或者顾问和咨询，那就是说培训师卖的是时间，一天之内只能服务一家企业，一位培训师去掉来回路上的时间，一年大概能讲200天的课，据统计中国全职讲师大概有30000位，如果全部都能讲200天课，那就是600万天，中国有几千万家企业，我们就算每年有500万家企业需要培训，每年需要3场，那就是1500万天，而随着中国企业的发展，培训需求还在不断上涨，上涨速度绝对大于培训师数量的上涨，也就是说目前市场上的培训师的数量是远远不够培训市场的需求的！

那么为什么很多培训师都觉得没市场，竞争压力大呢？

个人观点：都挤在同一个锅里，抢一锅粥了！

因为做的是平台，所以这些年我对市场的一些情况还是有一些了解，一个机构的产生，或者是平台也好，第一件事就是整合资源，增加数据库，方法就是找数据，换资源，你换我的，我换他的，他换你的，换来换去其实大家拥有的资源都大同小异，通过各大行业网站、每次大型活动、QQ群里发的信息可以看出，基本上都是同一批人，您每次去参加一个活动，发现都是脸熟的人，为什么会这样，因为大家手上的资源都基本上差不多，也会发现，每次一个培训需求，好多家机构都有撞衫的机会，中国这么大，难道撞衫就这么容易吗？现在很少有单位愿意去主动开发新客户了，都喜欢去换，换名单，换QQ群，换微信群，换来换去，这一锅里面人越来越多，粥越来越少，然而这口锅以外还有大量的空间，却很少有人闯进去，或者是根本就看不到外面还有空间！

如果我们跳出这口锅，我想一定会发现市场还是广阔无垠的，中国地大物博，人口众多，企业也是遍布天下，需求种类也是层出不穷，只要是产品往往都会有需求，然而培训师的产品是知识，就更加有市场，只要我们传播的是正能量，是真实的实战的企业经验，就一定有属于我们的市场；

可是我们如何跳出这口锅呢？

个人观点：很简单，不跟大家抢粥吃!

如果您跟加多宝老总一样有钱，花点钱在央视一套黄金时段打个广告，连续打一年，一定市场马上就来，因为那是面向全国观众的，当然这个有点悬，毕竟咱们不是土豪，都是在企业一步一步干起来的，挣得点也都是血汗钱！如果您有魄力像乐嘉一样也花点心思去做个热播的节目，或许市场也能来，不过似乎那种机会比较渺茫！

那怎么办？没关系，最起码我们现在知道了，无论做什么推广，我们只要做到两点就可以了：

1、尽量少花钱（不排除有土豪），但是不是不花钱，这年头还没有哪一个市场的开发和品牌的塑造是靠力气和运气的，钱多少还是得出点，但不能乱花，用在最关键的地方，用在最有效的地方才是值得的！

2、一定选择面向大众的营销渠道做推广（不是说行业网站没用，只是我们要想更多的渠道），比如腾讯啊、网易啊、新浪啊、搜狐啊、喜马拉雅啊等网络平台其实有很多可以跟培训师合作的宣传业务，您去了解后就会发现；再比如百度推广，视频等也是面向大众，只不过关键词的设置一样要精准，否则就没有了意义！有些老师助理喜欢加一些QQ群，我倒加一些这个圈子大家比较少加的群，除了培训、HR、企业管理等群也想一想是否还有其他的群加加！

总之花最少的钱面向大众宣传，或许才能走出这口锅，外面市场一定意想不到！

我叫刘磊，是上海培大的创始人