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    N70018801 移动互联网时代的销售之道 2886
    课程描述:

    互联网时代的销售之道公开课程培训班

    适合人员: 营销副总  营销总监  销售经理  区域经理  市场经理  
    培训讲师: 杨虎
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    互联网时代的销售之道公开课程培训班

    课程背景
    随着移动互联网浪潮的发展,企业的营销工作受到了很大的影响,在营销界甚至有这样一句话,叫互联网之下,企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听,但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分,销售也未能幸免于难。
    可惜的是,面对这样的互联网浪潮的冲击,大量的销售人员并没有做好准备,甚至有的人内心对抗。有句话说得好,消来敌人最好的办法是化敌为友。因此,做为销售人员,与其抱怨不如改变。
    移动互联网对企业的销售工作究竟带来了哪些影响?客户在这样的时代之下,他们的消费行为又发生了哪些变化?我们的销售人员又该如何应对这样的变化?如何才能更好地驾御互联网,让互联网为我们销售所用?如何让客户更加愿意在你这里购买,而不是回头又去网上找答案了?这一切,尽在《移动互联时代下的销售之道》!

    【课程大纲】
    单元一:移动互联时代下的销售特征

    1.移动互联时代,消费者购买行为发生的改变。
    2.面对消费行为改变,销售人员应做好准备
    3.移动互联时代,客户的购买阶段分析
    .预购阶段
    .现场阶段
    .决策阶段
    .购买阶段
    .分享阶段

    单元二:客户预购阶段的销售
    1.客户预购阶段的主要关注点
    2.客户如何通过互联网完成预购阶段
    3.销售人员在客户预购阶段的信息推送
    .推送途径的选择
    .推送内容的选择
    4.销售人员如何建立未见面关系
    5.案例分析

    单元三:客户现场阶段的销售
    1.客户现场阶段的主要关注点
    2.互联网对客户现场购买的影响
    3.销售人员如何建立现场信任关系
    4.现场阶段销售人员如何探寻客户需求
    .问问题
    .问出更好的问题
    .需求背后的需求才是真正的需求
    5.销售人员需要和客户共同面对互联网事实影响
    6.真知灼见:销售人员的解决方案呈现
    7.欲擒故纵:运用互联网而非抵抗
    8.案例分析

    单元四:客户决策阶段的销售
    1.客户决策阶段的主要关注点
    2.互联网信息对于客户购买决策的影响
    3.销售人员与客户之间的即时信息互动
    4.找到客户决策的标准
    5.为客户提供不可替代的价值
    6.把握客户的购买周期
    7.案例分析

    单元五:客户购买阶段的销售
    1.客户购买阶段的主要关注点
    2.消除购买风险,解决客户后顾之忧
    3.不要陷入价格的泥沼中
    4.成交,需要让客户落锤
    5.把选择权交给客户,把控制权留给自己
    6.如何拿到最好的价格
    7.案例分析

    单元六:客户分享阶段的销售
    1.客户分享阶段的主要关注点
    2.客户的移动互联网分享模式
    3.客户的互联网分享对销售的价值
    4.销售人员借助移动互联网为客户提供服务
    5.怎样获得好的转介绍
    6.客户的交叉销售
    7.案例分析

    单元七:课程总结与实际案例分析
    1.销售人员该做出怎样切实的改变?
    .态度角度
    .知识角度
    .技能角度
    2.移动互联时代下的实战销售案例分析
    3.移动互联时代的专业化销售职业精神

    讲师介绍:杨虎
    金牌销售行为训练专家,结构化销售系统推动者 
    经理人结构化思维训练高级培训师 
    国际职业训练协会认证高级职业培训师 
    剑桥大学CIE认证高级人力资源管理师 
    松下成长学院特聘高级培训师 
    正略钧策咨询集团特聘高级讲师 
    北京汉林时代、上海海纳川等多家机构特聘讲师 
    培训经理网、中华讲师网认证专家 
    培训人社区、中国人力资源管理网、世界经理人网专栏作者 

    杨虎老师专注于销售领域和结构化思维的研究和教学。自2004年首次登台授课以来,累计授课已达1000多场。 
    杨虎老师出身一线,从企业基层员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营副总,并有过两次个人创业经历。 
    杨虎老师的培训课程追求理论与实战的双向结合,注重学员参与、感受与收获;授课风格严谨科学而又不失幽默,务实高效而又充满激情,深受参训学员及企业的高度好评,被学员和企业誉为最具卓越精神的培训师。

    互联网时代的销售之道公开课程培训班

      本课程名称:互联网时代的销售之道公开课程培训班
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
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    已开课时间:
    •  2016-11-19
       长沙
    •  2016-08-27
       深圳
    •  2016-07-23
       太原
    •  2016-07-09
       兰州
    •  2016-06-18
       温州
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    杨虎
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