传统企业的互联网营销转型培训

课程背景
年初我们还在纠结“互联网焦虑症”， 从最初的看不见、看不起、看不透，到后来的做不来、追不上。于是东奔西走，发力学习，听了无数场互联网营销的课程，可轮到在公司里落地执行，你还是一头雾水。 今天听搜索优化、网站营销，明天听APP营销、微博营销、微信营销，后天听内容营销、社区营销，到头来发现这些都停留在“术”的层面，虽然企业进行了东一榔头西一棒槌的互联网探索，花了一大堆钱，营销业绩并没有明显提高。如何洞悉互联网营销的“道”，将这些手段方法与公司现有的营销整合起来，你还是一筹莫展。 如果推进电商营销，线下的渠道就会造反；如果不建线上渠道，眼见传统渠道日渐衰落，公司就没有明天；如果线上线下分品牌运作，现今如何相互促进，日后如何整合；天天听别人讲O2O，可如何设计O2O营销体系，怎么将传统与互联网、线上与线下对接起来？ 指望掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。今天我们要认识互联网营销的本质，熟悉互联网营销的手段，整合传统营销的方法，才能取得更好的营销效果。 《传统企业的互联网营销转型》结合本土最新营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的最新进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

课程大纲
第一模块：客户价值是互联网营销的核心
从彼得·德鲁克的名言看企业生存的根本是什么
企业商业模式的的3大核心要素
构成客户价值的8项内容
用互联网重构客户价值链
案例：如何拯救自行车行业
第二模块：价值营销体系构建
价值营销的3步骤10个要素
客户价值评估的9项指标
顾客终身价值
客户价值绩效管理的3个KPI
案例：净水机行业的营销革命

第三模块：互联网营销新时代
互联网营销的3个技术基础
大数据驱动营销进入精准新时代
互联网时代品牌从个性到潮流的3步骤
从《三体》看互联网营销维度攻击的2大类6种方法
案例：苹果的华丽转身
第四模块：互联网营销要求定位更精准
营销战略制定的3个步骤
互联网时代市场细分碎片化的解决方案——个性
平台化、垂直化与定位
《从0到1》看互联网垄断
案例：滴滴的补贴烧钱游戏

第五模块：互联网营销的价值选择
从B2C到C2B
从用户价值创造开始设计产品
塑造极致用户体验的5个维度
极致用户体验设计的10种方法
3个层级塑造品牌带给消费者的利益
案例：中国手机瓦解了三星，却撼动不了苹果
第六模块：互联网营销的客户成本选择
消费者认为的6种成本
产品/服务定价的8种策略
产品“免费”的4种赢利模式
洞悉本质，应对价格战的2种终极方法
案例：华为转型全是泪

第七模块：构建全渠道的价值交付体系
用场景式思维构建消费者的便利性
全渠道体系建设的6项内容
电商渠道的4种类型
用O2O让线上、线下浑然一体
案例：阿里巴巴与苏宁联姻
第八模块：互联网的价值传递
互联网营销沟通的AISAS模型
整合线上、线下一体化营销沟通的6步骤
管理好客户沟通的5大类37个接触点
互联网精准营销，不浪费一颗子弹
案例：腾讯的生意核心是什么？

第九模块：传统企业的互联网营销转型
主力消费者变了，企业也需要改变
传统企业互联网转型的5项内容
传统企业互联网营销转型的5步骤
把权力交给“孙子们”
案例：小米的弯道超车能持续多久

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