职位、薪酬、绩效实践落地三步法

培训受众:
总经理、分管人事行政副总、人力资源总监、人力资源经理、人力资源专员、中层管理干部、有志成为人力资源管理的专业人士

薪酬背景：
A、我们现实中的困惑？（带着问题来课堂）
1、如何用最少的人做最多的事，同时又做到事事有人做、人人有事做？
2、岗位说明书做好基本上是放在抽屉睡觉，如何用好岗位说明书？
3、为什么老板感叹员工经常不能理解其想法，企业真正需要做的事情没有做到位？
4、为什么员工感叹不知道应该往什么方向发展，到底需要做什么，做好的标准又是什么？
5、为什么人力资源部感叹最痛苦的莫过于是年底发奖金了？
6、每个岗位都觉得自己的贡献最大，该如何评价每个岗位的价值？
7、什么样的薪酬结构对员工才有激励性？
8、如何有效的分析企业人工成本使用情况？
B、课程目标（我们的学习方向）
1、正确理解人力资源3P管理体系
2、掌握工作分析与职位管理的技巧
3、掌握岗位价值评估与薪酬策略制定的技巧
4、掌握以KPI为基石的绩效管理体系设计的技巧
C、课堂上能获取的重点收获！（行动计划的基础）

课程大纲:
第一部分：职位管理技巧
1、人力资源管理3P之间的关系
2、以职位优化为目的的工作分析
1)如何进行工作饱和度分析
2)如何进行定岗定编
3)如何通过工作写实来辅导员工正确地工作
3、以工作标准化为目的的工作分析
1)如何建立企业的职责分解矩阵 
2)如何运用职责构建的五步法 
3)如何撰写职位说明书
4)职位说明书的应用和管理
4、职位的责权利三位一体管理
5、如何让员工认识自己的职责
6、如何让员工履行自己的职责
7、如何在企业实施工作分析
8、Q&A（问题与解答）

第二部分：薪酬管理技巧
1、如何评估企业薪酬支付总额的合理性
2、薪酬结构建立的过程
3、如何设计内部公平的薪酬结构
① 如何进行岗位价值评估 
② 如何进行职等划分 
4、如何设计有竞争力的薪酬结构
① 如何进行外部薪酬调查 
② 如何根据调查结果调整薪酬结构 
5、薪酬结构的表现形式； 
① 如何设计薪点表 
② 薪点表的应用 
6、如何设计“H”型的薪酬结构； 
7、如何设计有激励性的薪酬结构； 
① 薪酬如何与绩效挂钩 
② 如何让员工与企业同喜同悲
③ 如何设计年薪制 
④ 如何通过长期激励留住人才 
8、薪酬改革的特殊问题处理
① 薪酬转型套型注意事项 
② 薪酬转型如何平稳过渡 
③ 岗位胜任力不足员工的薪酬处理
9、Q&A（问题与解答）

第三部分：绩效管理技巧
1、老板怎样从无意识经营到有意识经营
2、怎样让员工从无意识工作到有意识工作
3、如何建立企业的量化考核体系 
① 如何建立企业级的KPI（关键绩效指标） 
② 如何制定部门的KPI 
③ 如何制定岗位的KPI 
④ 如何对难以量化的岗位实施考核 
⑤ 如何定义各个KPI 
⑥ 如何做到千斤重担大家挑、人人头上有指标 
4、如何实施绩效考核
① 如何设计考核表 
② 如何设计评分标准 
③ 如何分解企业的年度经营目标 
④ 如何制定合理的目标值 
⑤ 如何与员工签订绩效合同 
⑥ 如何统计绩效数据 
⑦ 如何计算绩效分数 
⑧ 如何进行绩效排名（正态分布） 
5、如何建立目视化的业绩龙虎榜
6、企业实施绩效考核常见问题的对策
① 如何让管理者配合 
② 如何让员工认同 
③ 如何避免虎头蛇尾 
④ 如何让员工只公关客户而不是公关老板 
⑤ 如何维持考核的公平性 
7、如何设计以绩效论英雄的激励方案
① 绩效如何与薪酬挂钩 
② 如何激励员工既关心个人绩效同时也关注企业/部门整体绩效
③ 如何设计销售体系的超额提成方案
8、怎样让企业的成功成为必然
① 绩效考核与绩效管理的区别
② 绩效管理的步骤
③ 如何在企业推行绩效管理体系
9、Q&A（问题与解答）

D、本土实战咨询案例分享！（听完就能模仿）
1、该咨询客户是怎样通过工作写实这一工作分析工具，让业务人员的有效工作设计提高50％的？
2、该咨询客户是怎样通过工作饱和度分析，进行组织优化从而减少20％编制的？
3、该咨询客户是怎样让员工有效履行职责的？
4、该咨询客户如何解决同酬不同岗位的问题？
5、该咨询客户如何通过调整薪酬结构提升回款率？
6、该咨询客户如何通过设计H型薪酬结构解决技术型员工晋升通路受阻的问题？
7、该咨询客户是如何设计激励方案从而使核心员工流失率为0的？
8、该咨询客户是如何让员工从要他做到他要做的？
9、该咨询客户是如何让公司的经营目标分解转化落地的？
10、该咨询客户是如何通过数据化目标体系而实现利润增长50％的？
11、该咨询客户是如何通过绩效目标调整而实现战略转型的？
12、该咨询客户是如何通过业绩招标而实现年度业绩增长50％的？
13、该咨询客户是如何有效设计销售人员、研发人员、生产人员、职能管理人员的绩效激励政策的？

E、现场实操！（做过不会忘记）
1、岗位工作饱和度分析
2、岗位职责分解
3、岗位职责撰写
4、设计企业岗位价值评估模型
5、运用岗位价值评估模型评估岗位价值
6、设计一家企业薪点表
7、分解企业数据化目标体系至某一具体岗位
8、设计某一具体岗位的绩效考核表

F、实务操作工具！（拿回就能用）
1、职责分解表模板
2、职位说明书标准模板
3、职责描述之动词词汇及定义 
4、职责展开（执行细分）表
5、岗位价值评估模型
6、H型薪酬架构模板
7、**企业薪点表
8、目标落地分解矩阵图
9、岗位目标设计职责分析法
10、绩效考核表标准模板
课程总结与现场答疑

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