常见客户成交技巧

课程背景
   步入白银时代的房地产行业，面临多方面压力，行业供给过剩、互联网冲击、市场急剧变化，行业衰落改变了产业生态链上各种企业的生存格局。房地产新时代，人找房变成房找人，消费者权利得到尊重，房地产行业逻辑由开发商主导变为消费者主导。人们购买房屋，最终本质是为生活买单。房地产行业将从之前以企业利益为核心转变到以消费者服务为核心，以最便捷、最贴心、最专业、利益最大的方式解决“人”的各种需求。
   时代已变，微利已至，房地产行业变革也在轰轰烈烈地发生，商业模式、营销模式、开发模式、融资模式都有无数创新人士在实践。但无论怎么改变，房地产行业一定是坚持人本位、洞察人性、明了人心，为提供更好生活体验而服务的行业。
   那么，拥有跟企业共同成长的销售人才、构建一支稳定的销售团队、搭建一个高效的营销平台，是企业登上房地产高效营销快车、获得稳定销售业绩的有力保障。那么，作为营销管理者的你，是否想过对现有人力资源进行有效配置、激活他们的销售潜能，以达成房地产开发项目的终极营销目标？如果有，欢迎你走进“房地产营销训练”课堂！带着你的团队和你的希望，我们共同分享房地产销售潜能激活的方法与快乐！

课程收益
1、提高房地产销售人员的职业素养；
2、强化房地产销售人员的业务技能；
3、掌握房地产销售常见客户的购买心理和促成技巧。

授课对象
房地产企业一线销售人员。

课程大纲
第一单元   神奇力量的修炼
第一章 态度决定人生
案例分享：人生价值取决于对待工作的态度。
第二章   绝对不在公司混日子
案例分享：好的结果在于每个人的选择。
第三章 每天努力多一点
第四章   提升价值的六个能力
案例分享：用心做好当下事。
第五章   满怀感恩去工作
案例分享：感恩的力量。
第六章   教养，心态的升华
第二单元   增强团队凝聚力
第一章   团队精神的培养
第二章   团队信念
第三章   团队战斗力
第四章   打造真正的团队
案例分享：团队沟通效果
情境互动：团队沟通的基础
第五章   这个公司的员工流失率为何这么低
第三单元   销售技能及训练
第一章   营销人员最易出现的三个缺点
第二章   成交五步法实例分析
案例分享：沟通说服的5个步骤。
第三章   销售就是说服
案例分享：7个故事帮助销售人员提高对客户的说服力。
第四章   痛点、痒点、卖点
案例分享：2个故事告诉你如何抓住痛点
情境互动：什么是痛点、痒点和卖点
第五章   封闭式提问技巧
情境互动：如何进行封闭式提问
第六章   把购买的权利还给客户
情境互动：让客户签单的提问技巧
第四单元   常见客户成交技巧训练
情境互动：九种类型客户成交技巧训练
案例分享：成交就要抓住客户真正需求
第五单元   经典营销案例分享
第六单元   课程回顾和总结

常见客户成交技巧