LTC销售流程-ltc销售管理-哪里有培训网


课程描述：
LTC销售流程［课程背景］当前企业在市场营销过程中所面临的挑战： -市场机会不够，项目不足以支撑销售目标； -错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗； -获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格； -缺乏E2E管理机制：在项目某个环节突然掉链子，使机会被抢走； -项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；

适合人员：营销总监区域经理销售经理中层领导培训讲师：于老师培训天数： 2天培训费用：￥元

LTC销售流程

［课程背景］

当前企业在市场营销过程中所面临的挑战：

-市场机会不够，项目不足以支撑销售目标；

-错失项目机会：缺少项目线索的理解和挖掘，错过项目机会窗；

-获知机会晚，项目成功率低，多数情况靠拼价格；

-缺乏E2E管理机制：在项目某个环节突然掉链子，使机会被抢走；

-项目成功要求懂客户、懂市场、精通方案，个人能力无法支撑；

-无法力出一孔：部门墙厚，部门之间缺少衔接和协同，无法形成合力。

-缺乏远见，只为短期目标努力，成长性及面向未来的没人投入。

-交付无法按时保质地完成，导致无法完成回款。

［课程收益］

1、针对企业现状，匹配对比华为公司发展历程所处的不同阶段所采取的策略，了解如何进行大T客户的选择和对应的打法。

2、了解销售组织应该如何打造，如何排兵布阵，如何完善销售组织，如何提升项目型销售组织与职能组织之间的协同与配合。

3、了解如何洞察客户，如何管理客户关系。

4、了解如何管理和孵化线索，如何管理运作机会点和项目，如何衔接好从销售到回款的业务流。

［参课对象］

企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深营销骨干、以及其他中高层管理者等。

［课程大纲］

第一部分：概述

-华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境

-华为公司销售体系的改变以及其改变原因

第二部分：华为公司的销售管理体系

-华为公司整体管理体系架构

-华为公司销售管理体系分析

第三部分：华为公司的销售组织

-销售组织详细结构与分析

-铁三角是项目型销售组织的一种组织方法

-铁三角类型的项目型销售组织如何管理和运作

第四部分：华为公司的销售流程

-还原整体销售的业务流

-LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析

-演练：课程内容应用回顾，定位自己公司的位置和需要改进的点

第五部分：从头打造销售管理体系第一步：洞察

-洞察的重要性和方法论

-把洞察流程化落地

第六部分：从头打造销售管理体系第二步：客户关系

-客户关系如何管理

-客户关系怎么做

-把客户关系管理流程化落地

第七部分：从头打造销售管理体系第三步：线索管理

-线索管理各要点详析

-线索管理阶段的运作与管理方法

第八部分：从头打造销售管理体系第四步：机会点管理

-机会点管理各要点详析

-机会点管理阶段的运作与管理方法

-任务管理、计划管理、策划、执行与监控

LTC销售流程

本课程名称：LTC销售流程-ltc销售管理


参加课程日期：
公司名称：	联系人：
手机：	座机电话：
在线QQ：	参训人数：	人
备注：

已开课时间：

2025-02-28

深圳
2023-08-18

上海
2023-07-08

深圳
2023-06-09

深圳
2023-04-07

深圳

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