产品力提升培训

课程背景
市场竞争：写字楼市场竞争激烈，空置率高，从资产管理视角提升竞争力。
行业趋势：写字楼运营需综合考虑多方面因素，适应市场变化和客户需求。
专业需求：从业人员提升资产管理、市场营销、商务谈判等综合能力。

课程收益
专业知识：学习写字楼资产管理、租赁、营销等专业知识；
实践能力：掌握实际操作方法，提升运营效率和竞争力；
行业视野：了解市场动态，把握不同区域写字楼市场特点；
人脉拓展：与同行交流，建立人脉资源，助力职业发展；

课程讲师
董修荃老师 , 担任COMIN中国顾问兼讲师
中国人民大学硕士，国际注册商业地产投资师（CCIM）、国际注册资产管理师（CPM）。现就职首金资本，曾任职中海商业、星河商置、卓越资产管理、第一太平戴维斯（广州）、越秀地产等内外资知名商业管理公司，操盘多个写字楼项目，董老师擅长写字楼资产管理、租赁与营销，培训经验丰富，课程实用性强。
项目经历：
卓越前海壹号、深圳星河中心、北京中海地产广场等写字楼综合体项目、、、等。
讲授课程：
《资产管理视角下的写字楼租赁》、《资管视角下的写字楼经营全流程》、《标杆写字楼租户组合研究》、《写字楼投资与管理》、《资产管理视角下的写字楼项目管理》《资产管理视角下的写字楼产品力提升与空置去化》

课程对象
负责写字楼资产运营与管理者、负责写字楼租赁和营销的专员、关注写字楼运营和投资回报的企业领导、寻找写字楼投资机会的专业人士。

课程大纲
一、租写字楼不是卖住宅：从资产管理的视角理解写字楼
1、“什么样的写字楼才是个好写字楼？”：从基金经理的视角看写字楼
研究1：静态研究-四大一线城市10座标杆写字楼租户组合研究
研究2：动态研究-一座标杆写字楼13年的租户组合变迁
2、“写字楼是怎么赚钱的？”：可持续发展的估值与财务基础
1）“不治已病治未病，不治已乱治未乱”：战略人力资源管理
2）“客户说好才是真的好”：客户视角的建筑工程与物业管理
3、“你是做销售？还是做营销？”：营销视角下的写字楼去化
1）写字楼租赁三大原理
2）三个角度看写字楼营销

二、写字楼去化
1、Positioning：通过市场定位，找到租户组合与租金定价
1）Marketing Analysis：通过市场分析，确定写字楼租给谁？
2) Property Analysis：通过资产分析，确定写字楼租多少钱？
3）Urban Economics & Industry Economics：用城市经济学理解产业规律
研究3：福田CBD写字楼租金影响因素研究
研究4：深圳南山科技园写字楼租金影响因素研究
4）Business Cycle：市场周期
5）写字楼市场
2、Leasing plan：通过租赁计划，描述理想中的写字楼
1)Tenant Mix：设计理想的租户组合，奠定写字楼长期增值的基础
2)Tenant Placement：合理化租户落位，降低租户组合风险
3)Occupancy ：设置合理的租赁进度，配合租户组合的实现
4)Rent Schedule：完善资产管理工具，全面掌握资产经营情况租赁指标、收入及运营成本
案例1：广州IFC
3、Marketing plan：通过营销计划，实现租赁计划
1）Marketing Tactics & Differentiation：营销策略与差异化
①新项目如何预租？
案例2：卓越前海壹号
②老项目如何重新填满？
案例3：北京中海地产广场
2）Agent：渠道策略
①成熟商务区如何选择渠道？
案例4：深圳星河中心
②自拓客户：代理是如何拓展客户的？
3）Tenant Retention：营运的核心租户挽留

三、销售与商务谈判技巧
1、商务谈判
1）谈判模型与基本流程
2）谈判准备与谈判规则
3）信任与说服
4）成交与结果确认
2、销售
1）Sale：B2B销售人员的素质模型
2）沟通方式
3）写作、演讲、聊天与主持
案例5：一支全员应届生小白的中介团队是如何成长为华南区NO、1的？
附录：行为心理学与资产管理
在资产管理中，如何利用好居主导地位的“人”的因素？

产品力提升培训