电商经营实战解析培训

【课程背景】
众所周知，淘宝电子商务 2013年 350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头 不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。
如果马云“菜鸟”行动成功的话，24 小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运 又将会是如何?
最关键的是作为传统企业却不知从何下手?
马云“余额宝”的出台，5000亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗;
三马(马云、马化腾、马明哲)的网上保险公司的启动，预计 未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从?
未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式使所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。
企业触网是必然选择，如何选择?淘宝?天猫?平台?微商城?B2BB2CC2CO2OB2B2C?
比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务!
李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业!
马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。

传统企业进驻电商的五大困境：
困境一：决策—— 是否进驻电商?如何才能快速启动?
困境二：团队—— 挖人还是培养?电商团队如何架构与管理?
困境三：销量—— 流量?平台资源利用?如何提升转化率?
困境四：运营——供应链管理?淘宝规则?诚信通规则?日常管理?
困境五：冲突—— 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调?……
太多企业触网都是人云亦云，没有明确定位，没有系统思维，没有战略计划。所以企业没效益，人才留不住。何老师针对传统企业这些困境开发了这套《传统企业进驻电商总裁策划班》课程，并且在全国已经开了100多期，参与课程的学员给予了 100%的好评，对中小企业触网提供了非常大的帮助，让中小企业少投入，稳步发展，充分利用互联时代的机会，从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。

【课程大纲】
第一讲：互联网营销发展趋势
一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力
人在哪生意就在哪，互联网发展到今天，已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代，人们习惯周末购物;网购刚升起时，人们习惯于下班后在家购物;来到今天，人们已经随时上网，全天候网购。
商业网民在哪里?如何抓住商业网民的眼球?企业在互联网究竟应该干什么?
企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。
太多企业在天猫受挫，不是天猫有问题，是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘，全国超过 8000家出淘，这些出淘店都是因为亏损，但天猫的总量却在快速增长
案例分析：七格格与裂帛的天猫营销策略分析
二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果
网络品牌的形成基因是什么?
传统企业线上品牌如何上线，怎么解决线上线下冲突的问题?七匹狼是如何线上线下融合的?
如何快速建立网络品牌，而且深入人心?
案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油第一品牌

三、从企业的角度，分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律
方向不对累死人，而且没效果，作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。 B2B, B2C,还是B2B2C?
各行业运用电商的规律
“上网找死，不上等死。”如何让自己的企业不找死?
四、网络营销商业模式的探讨与数据报告
2013年中国电子商务总规模 9.8万亿，淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿，更大的 数字来自B2B，如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B?
淘宝有800万店铺，其中能拿到一手货源的不到 10%，与其自己去开店，还不如让500个以上淘宝店来卖你的货，让专业的人做专业的事。
如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值?

第二讲：网络平台的实战运营
一、全方位的介绍和认识阿里巴
100000000注册用户，840万企业商家，在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页?
阿里巴巴的新变化，不用天天更新产品也能卖得很好。
做好诚信通的三步曲
二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情
店铺设计是基础
图片与视频营销是重点
在线交易的手段与方法，如何让不适合在线交易的产品也排名靠前?

三、网络营销定位与5A级别的设计装修
定位定天下，店铺做到小而美而不是大而全
阿里巴巴宝典：店铺装修的七星阵法
发布5A级宝贝的技巧
产品重发的最佳时间点在哪里?少做无用功
为何总排不到前三页?
做了几年诚信通了都没接到过生意，如何在一个月内让店铺火起来?
四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议
阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的?
案例：优秀网商故事

第三讲：优秀网商运营与分销
一、电商的趋势、优秀网商的运营解析
移动互联网有势无市，如何坚守淘宝和天猫?
5年内不触网，企业一定没希望。
网店装修设计的要点以及注意事项
二、淘宝的推广方式分解(免费和付费)
不要一搞活动就只想到聚划算
淘宝活动的参与技巧
三、分销的优势以及分销的管理
分销的模式与优缺点
如何快速招商
怎样区分优质与劣质的经销商
四、分销平台的构建与核心功能解读

第四讲：网赢天下之搜索营销
一、网络营销新突破——效果型网站
网站是您在网上的公司，是企业触网的根本
如何盘活自己的网站?
效果型网站的核心要素
二、效果型网站怎样内外兼修
什么是效果型网站?死网站的问题究竟在哪?
如何让普通文员也能做好网络营销
让网站有效果的几条有效途径
三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销
工具为王，服务致胜
搜索营销的成功案例剖析
仙锯哥如何三个月实现网络接单300万
德生科技的全网覆盖之道

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