互联网爆品营销战略

【课程对象】
本课程适用于营销战略决策层，即老总和营销总监级别以上高层，主要用来从战略层面打造公司爆款产品、实施爆品营销。属于互联网营销的高级课程内容。
【课程收益】
（1）掌握互联网时代爆品内涵及意义
（2）掌握互联网时代爆品价值法则
（3）掌握爆品打造的痛点法则、尖叫点法则和爆点法则
（4）了解互联网时代爆品打造的五大瓶颈
（5）掌握互联网时代爆品打造的未来趋势
【课程形式】
分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+
提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结
【课程大纲】
第一讲：互联网爆品内涵解读 （45分钟）
（1）什么是互联网爆品
（2）互联网时代的单品革命
（3）打造杀手级的应用
（4）未来的硬件将会免费
（5）互联网爆品的三种路径
. 案例分析：华为为何值得尊敬？

第二讲：互联网爆品价值法则 （45分钟）
（1）互联网时代的价值锚
（2）互联网颠覆性微创新
（3）爆品信任状vs价值锚
（4）爆品价值锚的关键
（5）爆品研发“金三角法则”
. 案例分析：海底捞为何总是人满为患？
. 案例分析：东阿阿胶为何卖疯了？

第三讲：互联网爆品打造痛点法则（2小时）
（1）痛点是一切产品的基础
. 案例分析：王老吉为何比肩可口可乐？
. 案例分析：VO手机销量为何超越华为小米？
（2）找对风口比努力更重要
. 案例分析：小米是如何飞起来的？
. 案例分析：OFO共享模式你为何操作不了？
（3）找到用户的一级痛点
. 案例分析：云南白药创口贴VS邦迪
. 案例分析：沃尔沃全球最安全汽车？
（4）所谓的互联网赛道
. 案例分析：首富做白酒为何做不起来？
. 案例分析：易道一滴水如何起跑？
（5）用数据拷问用户需求
. 案例分析：阿里跨界全靠大数据
. 案例分析：顺丰上市背后的大数据

第四讲：互联网爆品打造尖叫点法则（2小时）
（1）产品是1,营销是0
. 案例分析：健力宝与第五季
. 案例分析：三株口服液与红桃K
（2）培育产品的互联网基因
. 案例分析：全聚德与周黑鸭
. 案例分析：山东潍坊惠发食品
（3）设计好流量产品线路
. 案例分析：万达广场的引流模式
. 案例分析：万达院线靠什么盈利？
（4）打造产品的用户口碑
. 案例分析：海底捞为什么你学不会？
. 案例分析：同仁堂300多年不衰的秘籍
（5）口碑核武器. 快速迭代
. 案例分析：英特尔的迭代法则
. 案例分析：苹果的迭代方法论

第五讲：互联网爆品打造爆点法则（2小时）
（1）爆点=引爆用户口碑
. 案例分析：褚橙是如何火起来的？
. 案例分析：万科为何成为住宅地产代名词？
（2）建立一个核心网络族群
. 案例分析：江小白的酒好喝不上头
. 案例分析：逻辑思维知识社群揭秘
（3）充分激发用户的参与感
. 案例分析：曾经的国民游戏中粮偷菜游戏
. 案例分析：为何Papi酱的直播广告卖到2200？
（4）立体式打造完美的用户体验
. 案例分析：再论三只松鼠的用户体验
. 案例分析：阿芙精油是如何火起来的？
（5）爆点营销杀手锏. 事件营销
. 案例分析：下大雨杜蕾斯防水事件
. 案例分析：杜蕾斯的伦敦奥运营销

第六讲：互联网爆品打造路径图（2小时）
（1）互联网最爆的价值锚是免费
. 案例分析：腾讯与百度的免费引流
. 案例分析：360免费模式打趴了三大巨头
（2）如何跳出免费死亡陷阱
. 案例分析：O2O洗车模式为何不成立？
. 案例分析：免费的其实是最贵的！
（3）互联网最值钱的价值锚是高频
. 案例分析：滴滴打车瞄准了高频
. 案例分析：共享单车瞄准了高频
（4）创始人首先要成为爆品总裁
. 案例分析：为何首富完美型性格居多
. 案例分析：BAT及小米创始人分析
（5）互联网时代企业家必须是产品家
（1）. 案例分析：董明珠到底是产品家还是网红？
（2）. 案例分析：乐视造车到底是情怀还是忽悠？

第七讲：互联网爆品打造的五大瓶颈（1小时）
（1）产品刚性需求不锋利
（2）产品品质打造不极致
（3）产品体验打造不充分
（4）产品营销调性不吸引
（5）爆品干掉爆品摆乌龙
. 案例分析：俏江南为何没有俏起来？
. 案例分析：恒大冰泉为何惨遭贱卖？

第八讲：互联网爆品的未来（45+30分钟）
（1）产品人不能被营销人打败
（2）做营销的干不过做产品的
（3）有营销无口碑迟早必死
（4）未来是体验为王的时代
（5）未来也是爆品总裁的时代
. 案例分析：马斯克与特斯拉汽车
. 案例分析：小米的未来拭目以待
. 课程总结：30分钟提问与课程总结

互联网爆品营销战略