签约风险把控及谈判技巧

课程背景
纵观当今房地产市场已经进入了崭新的时代，O2O?的非传统经纪机构杀入和传统经纪大鳄们在线上
的快速发展，如何能在当下的市场中生存，除了简单的提高提成比例，如何运用有效的激励手段，打造
高效的团队销售冠军呢？
年新的市场契机下，新一轮的房产政策下，如何发力，获得更多成交？我们必须培养从业人
员的销售技能，同时也要关注签约时候的风险把控，不断提升谈判技巧，打造房地产营销高手，销售冠
军必将脱颖而出！
如何快速成为房产交易中的谈判高手？
如何充分让销售冠军掌握专业的签约风险把控技能？
如何让自己快速具备专业的客户思维？
如何让自己是始终具备良好的职业心态？
如何练就精准销售绝活，让客户买单？
如何让挑剔的客户成为忠实的客户？
如何让客户主动转介绍客户给我们？
如何打造一支超级销售执行力销售团队？
如何建立一支有感恩忠诚度高的销售团队？
这些障碍的突破需要您拥有全新的销售模式和实战的销售技巧，更需要一整套完备的销售战术和经
过训练的职业化销售团队，比赛已经开始，时间非常紧迫，不能犹豫，更不能等待，只有一边比赛，一
边训练，在比赛中尽快把自己锻炼成为职业选手，只有这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得胜利！

课程收获
◆树立明确激励目标；快速掌握激励方法；
◆打造高效作战团队；掌握销售专业技能；
◆提升电话营销技巧；打造销售精英团队；
◆掌握实战销售方法；实现业绩倍速增长。
◆实战实效实用，即学即用的最高效课程！

课程大纲
第一模块：目标管理
课前思考（互动）：本次你参加学习的目标是什么？
目标管理定义
哈佛就目标管理的研究
研讨：有目标就一定能做到吗？
目标分解法则
本次培训目标和成果的?5?个建议

第二模块：签约风险把控
看图（互动）：通过图片发现签约存在的问题？
签约风险把控的意义
签约风险把控五大系列
①“人”的风险
自然人主体
代理人
共有权人
继承人
外籍自然人
法人主体
②“房”的风险
房屋权属性质
房改房
经济适用房
房屋是否存在权利限制
无房产证的房屋
③“合同”的风险
合同约定
合同签署
定金
首付款
④“政策”的风险
风险提示
防范措施
案例
⑤“操作”的风险
风险提示
防范措施
案例一二

第三模块：谈判技巧
谈判摸底三问题
简介了解五个情况
谈判的最佳时机
预约谈判备件
谈判前人员策划
谈判人员角色分配及目的
谈判时间策划
谈判物料准备
谈判地点策划及座位安排
谈判收费问题
谈判买卖双方关心核心点
隔离谈判
帮客户做决定
预防反悔

第四模块：网络与微信营销
提升点击量技巧
端口新鲜度和刷新
刷新注意事项
标题
标题图
照片质量的决定因素
点击率总结
来电率总结
网络端口有效经营
微信营销?3?大优势
个人微信营销技巧
吸引客户6大形式
增加微信好友?6?大渠道

第五模块：冠军特质
小故事分享
提问：销冠应该哪些特质呢？
“销售”需要激情
激情被磨灭的?4?个原因
重燃激情三步走
①热爱销售永葆热情
②挑战高目标给足自己动力
③合理减压让压力变动力
什么是养客
养客的原则
养客的步骤
案例：四年成交豪单
不断学习
学习是一生要做的事情

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