4s店管理系统课程大纲：
1、经销商的激励与控制
1）、返利的控制
2）、过程返利与销量返利的应用
3）、解析百事可乐的“暗返”政策
4）、经销商的利润控制
5）、设计经销商的利润空间
2、培养经销商的忠诚度
1）、有效的利用品牌效应
2）、与顾客工成长
3）、提升针对性的个性化的服务
4）、建立共同的价值观
5）、淡化经销商的功能
3、与经销上打交道的15个原则
4、通路促销过程控制
5、应对大卖场低价倾销的策略
6、把握经销商考核的过程与结果
7、掌控卖场的主动权
8、打进大卖场的造势策略
9、对卖场分析与跟进
10、产品分销的8种核心能力
1）、心智分销
2）、产品分销
3）、价格分销
4）、渠道分销
5）、推广分销
6）、实体分销
7）、分销计划
8）、分销控制
11、经销商开拓的“渠道倒立法”
1）、改造经销商的价值观
2）、破釜沉舟，直插终端
3）、终端分类，各个击破
4）、力揽狂谰，赛马夺标
5）、BOT模式开发
12、产品系完美组合的销售策略
1）、产品的不同价值趋向
2）、带货销售的4大动机
3）、建立带货销售的运做系统
4）、组织带货销售的条件
5）、打造带货销售的核心动力
6）、推动带货销售的系统循环
7）、把握带货销售的3大关键
8）、控制带货销售的风险
9）、建立双赢的解决方案
13、进场费的应对策略
14、做好终端销售的5大原则
15、经销商的选择与控制
1）、对市场的调查
2）、竞争出来的经销商
3）、遵守先铺后促的原则
4）、合约的控制
5）、谨慎承诺，清晰划分
6）、现金流控制
7）、不分大小，只选合适
16、应对串货的控制
17、渠道的扁平化
18、建立终端运做系统
19、货款节算的控制
20、情绪管理―建立阳光心态
4s店管理系统培训师介绍：
中国战略落地执行首选讲师--红智博（教授）
继卡耐基、德鲁克、乔?基拉德、安东尼?罗宾之后又一位全球级管理咨询巨匠。集众家之大成， 聚百首之精粹，独具匠心，慧眼识途。管理界实力派顶级大师。倡导“实战、专业、快乐”的培训理念，素有“总裁大导师”的雅称。被喻为“亚洲最具人气的华人讲师”。
红智博 教授 总裁顾问、管理专家、资深培训师。创业导师，永续经营与价值管理专家。擅长战略发展、管理与控制、变革领导力。高端总裁班主讲人。康鼎千问企业学院 名誉院长；曾任中央财经大学高级讲师；北京中新企业管理学院 管理学教授 学科带头人。03至04年受邀参加中央电视台、北京电视台财经节目的访谈、咨询顾问。05年接受阿里巴巴等经管节目访谈。06年北京天成祥典当行聘请为管理培训顾问。07年主讲北京大型公开课；08年清华大学受邀请为在校研究生公开演讲。北京润德枫尚管理顾问公司创始人、董事长、首席培训师。
培训特长：
企业管理研究的成果包括：《基因再造》、《绝对管控》《千问模式》等管理咨询项目。代表论文有：《数据库的价值剖析》发表于《电子商务世界》2008年第8期（总92期）；《透过海尔看价值创造》发表于《中国高新区》2010年第11期；《总裁莫作员工的事》以及《信任不是用人唯一标准》发表于《乡镇企业导报》2010年第3期和第11期等几十篇研究成果。
代表课程：《战略规划与核心竞争》《战略落地与团队执行》《战略创新与创新蓝海》《战略竞争与商道博弈》《战略执行与机制管理》《战略领导与中层落地》《战略落地与基因文化》《战略定位与区域特色》等经典课程。
课程风格：风趣、幽默、震撼、深刻、激情，善于挖掘及调动学员内在的潜力及主动性，采用以悟代学的方法，颠覆了传统的灌输式教学方法，使学员达到学必用、用必通、通则精的水平， 使学员学之有效，行之有效，自身掌握知识并转化为能力，同时有大量案例，颇受学员欢迎。