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    N7009173 采购经理高效采购技能提升训练 2622
    课程描述:

    采购经理培训课程

    适合人员: 采购经理  采购专员  采购工程师  
    培训讲师: 李文发
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    课程大纲:
    第01部分:战略认识篇——战略采购与供应链的管理对企业的巨大影响
    1、案例分析:某公司对供应商开发成功的关键是什么?
    2、打破传统,解读我们对采购工作的4大误区,为采购正身;
    3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变,其需要什么资源和技术支持?
    4、公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值
    5、如何你是一名采购负责人,你如何建立先进的采购开发管理系统,讲师的四个要求与大家分享
    6、你公司采购开发流程如何,需要对采购开发流程设计与采流程优化吗?如何优化和疏理?
    7、如何对采购组织开发过程进行重新设计,如何提高采购开发人员的工作绩效,你是如何做好采购开发人员的绩效考核的?
    8、采购人员必备的三大能力,五项心态,你有吗?
    9、视频教学:
    (1)看看他们是如何敬业的?
    (2)如何与上下级和平级进行沟通。
    10、现场采购游戏:考考你做采购的分析能力。
    11、案例分享:某公司采购开发流程设计中优质高效的作法
    12、现场分组讨论:
    (1)在你的企业中,采购管理系统有没有问题?通过课程学习,将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新?试举例说明。
    (2)你所在企业中采购流程复杂吗?需要优化吗?通过学习,你打算如何对公司的采购流程进行优化(参考流程优化的四个要素和四个手法),试举例说明。
    第02部分:采购需求篇——了解需求和分析需求,正确满足采购需求
    1、如何对供应市场进行分析?
    2、正确认识采购市场的周期
    3、分析市场需求,制定相应采购政策
    4、了解影响企业产品需求的因素
    5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理
    6、决定需求的有哪些因素
    7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化
    8、学会将公司的采购产品进行分类
    9、需求分析同时考虑成本、利润和收益
    10、明确内部真正的需求
    11、需求的优化和合理化
    12、现场练习:企业的需求分析曲线图和供应分析
    第03部分:计划和预算篇——采购计划的制订和预算的编制
    1、采购计划的重要性
    2、影响采购计划与预算的因素
    3、采购预算的编制(即采购用款计划编制)
    4、采购数量计划编制的流程
    5、MRP与采购计划的关系,如何运用
    6、案例——某公司采购计划管理办法
    7、现场思考和回答问题
    (1)你在确定请购量前是否查明库存数量及是否有替代品?
    (2)请购量是否符合经济批量?
    (3)怎样确定材料清单的正确性?
    (4)你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行。
    第04部分:采购技术篇——采购发展中常用的六大技术
    1、集中采购
    (1)为什么要选择集中采购?
    (2)集中采购的适用范围
    (3)集中采购的流程
    (4)集中采购注意事项
    (5)集中采购的案例——惠普公司集中采购
    2、电子商务采购(网上采购)
    (1)什么是网上采购
    (2)电子采购的优势
    (3)电子采购的一般过程
    (4)对采购有帮助的电子技术介绍
    (5)案例:全球经济持续低迷,企业网上采购异常活跃
    3、准时采购(JIT采购)
    (1)对库存要重新认识
    (2)SCM环境下库存管理——供应商管理库存(VMI)     
    (3)案例分享——海尔公司革了仓库的命
    (4)准时采购——日本丰田公司JIT准时采购
    (5)案例分享——海尔推行的准时采购
    4、招标采购
    (1)什么是招标和投标?
    (2)招标的类型:
    (3)招标的基本流程及注意事项
    (4)投标邀请的内容
    (5)招标采购的适用条件
    5、全球采购
    (1)实施全球采购的主要原因
    (2)全球采购也存在一些潜在的问题
    (3)案例:全球化采购的实施——沃尔玛公司的实践
    5、间接采购
    (1)实施间接采购的主要优势
    (2)间接采购条件
    (3)间接采购适用范围
    (4)案例——广东成为跨国公司在华采购热点地区
    第05部分:成本控制篇——采购成本分析与降低采购成本
    现场操练:
    思考1:笔者曾经到一家台资企业讲课,有位HR经理问我一个问题:老师,我是做HR经理的,张先生是我们的生产经理,刘先生是我们开发部经理,您以为我们三个经理哪个对企业更加重要?如果是您,怎么回答这个问题?
    思考2:有人说,采购成本控制,重在于杀价,越低越好,所以控制成本关键在于采购谈判技巧!
    1、采购人员要学会看经营损益表和资产负债表
    2、企业利润增加的三种途径
    3、降低成本对利润贡献更大
    4、如果进行价值分析和价值工程(VA/VE)
    5、对采购成本的全面认识
    思考:采购单价≠采购成本吗?
    (1)掌握成本分析的三个步骤
    (2)生产型材料采购总成本的元素
    (3)影响采购价格有哪些因素,如何分析?
    (4)现场思考:在一家企业,如何了解占采购价值80%的“重要少数”的原料价格变动行情?
    6、采购价格全面调查工作如何展开?
    (1)采购调查的主要范围
    (2)采购信息收集渠道
    (3)处理调查资料
    7、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手?
    8、如何进行采购成本分析
    (1)成本分析中要考虑的项目
    (2)成本分析时注意问题
    (3)如何计算采购价格
    9、案例分享:湖南某筑路机械厂比价采购技术运用
    10、如何降低采购成本
    (1)管理好采购人员
    为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
    案例分析:沃尔玛公司的采购职业道德规范
    选人重人品、用人重绩效
    轮换与审计
    设立供应商投诉专线
    (2)活用采购原则
    采购5R原则的运用
    三个关键性的采购原则
    采购中ABC管理法
    案例分析:日本丰田公司的“采购半径”。
    (3)招标采购与竞争性谈判
    (4)集中采购与电子采购
    (5)不可忽视的采购采购成本的方法
    鼓励供应商之间竞争
    包装和运输优化
    延长付款时间
    大力实施材料标准化
    推动全球采购
    (6)案例分享:GE公司电子采购的成本节约
    11、现场讨论:除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外,你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享?
    第06部分:质量和交期控制篇——改进供应商质量和提高交期率
    1、对供应商质量的控制
    (1)案例分享:某公司是如何提高员工的品质意识的?
    (2)正确的质量意识的培养——“三不政策”;
    (3)供应商质量管理方法的“三步曲”
    (4)质量成本及其控制方法有哪些
    (5)如何对供应商扶植
    (6)通过认证机构品质认证
    (7)案例:
    某公司供应商品质体系查检表
    某公司实施采购质量事故责任追究制度
    (8)分组讨论:
    供应商质量控制的有效方法的哪些,请举例说明。
    如何对供应商之不合格品进行判定与处理?
    2、如何对供应商质量进行控制有关工具的运用
    (1)发现现场问题的15种方法;
    (2)记录问题的方法——3U MEMO法;
    (3)分析问题的方法:
    5WHY分析法;
    二八管理法则;
    常用的QC七大手法;
    5W2H法;
    4M1E法。
    (4)解决问题的方法:
    PDCA循环法;
    8D团队工作法;
    头脑风暴法;
    QCC活动;
    工程分析表的运用。
    (5)供应商质量管理案例分享
    3、供应商交期的控制
    (1)什么是交期管理,确保交期的重要性是什么?
    (2)交期的规划与决策如何做
    (3)如何跟催确保交期有效实现,有哪些有效方法
    (4)供应商交期延误原因分析及对策
    (5)案例:
    某公司交期跟催表;
    某公司交期管制表。
    (6)讨论:
    如何缩短订单处理的周期?
    如何应对多种少量订单,如何应对急单?
    第07部分:采购的库存控制——提高库存周转率,降低库存量
    1、库存的周转
    (1)衡量一个企业运营好不好的四个指标
    (2)库存的周转的两个指标及其计算
    (3)加速库存周转的意义
    2、库存管理
    (1)库存管理的核心思想
    (2)库存成本的构成
    (3)提高库存准确度
    3、如何加速仓库物料周转
    4、如何降低原材料库存
    (1)供应商管理库存
    (2)与供应商的关系发展
    (3)共享的信息平台
    5、案例分享——某集团公司的VMI
    第08部分:采购创新篇——促成企业采购成功的三大因素
    1、运用供应链(SCM)的影响提高绩效
    (1)什么是供应链管理(SCM)
    (2)供应链管理在企业如何实施
    (3)供应链管理四大原则
    (4)案例:某公司供应链管理带来的业绩
    2、标杆管理对采购的影响
    (1)日本丰田公司是标杆管理的范例
    (2)标杆管理如何运行
    3、采购交易中的诚信和道德
    (1)采购中应遵循这样几条道德行为原则
    (2)如何对待商业礼物和款待
    (3)如何有道德地处理供应商事务
    (4)如何防止出现不道德的行为
    (5)案例——CIPS道德准则介绍
    (6)遵循道德的供应来源——供应商不能接受的行为
    第09部分:采购职业规划篇——采购管理职业发展前景
    1、采购人员的职业发展
    (1)采购人员的提升路径
    2、企业中采购职能的三个层次
    (1)战略层次
    (2)战术层次
    (3)运作层次
    3、不断学习,提升个人能力
    (1)职业生涯的规划
    (2)优秀的采购人员必须掌握的知识和能力
    3、提升你在企业中的地位
    (1)具备良好的职业道德和仪表形态
    (2)用满腔的热忱点燃工作的激情
    工作中不找任何借口;
    使命必达,坚守工作中的责任
    保持阳光心态,快乐地工作
    超越于雇佣的关系,与企业一起成长
    绝不浪费,养成节约的习惯
    (3)服务好自己有内外客户
    服务好公司内部各部门
    服务好你们的供应商
    (4)与各部门建立良好的关系
    做一个像专家一样去采购
    多沟通,无事也登三宝殿
    4、不断提升自己的业绩
    5、你是一个卓越的采购管理人员
    培训师介绍:
    中国供应链管理者联盟高级顾问;
    中国注册采购师职业资格认证讲师
    英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师
    世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师
    香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师;
    曾任固特集团采购总监,任职期间到韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术;
    拥有十六年集团公司采购与供应链管理实战经验,曾任固特集团采购总监,华科集团PMC高级经理,步步高集团运营副总经理,对于企业采购与供应链管理有较深的理论研究和丰富的实战经验。拥有八年的培训咨询经验,曾帮助多家国有企业,集团企业,中小型企业做过整体的采购与供应链及生产管理咨询案。多家大学客座教授:中山大学、深圳大学、广东外语外贸大学、东莞理工学院采购与供应链管理客座教授。获得多项荣誉称号:2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”,“生产物流领域十强讲师”,“中国着名采购与供应链管理实战派专家”称号。
    品牌课程
    采购类:《采购风险管理》、《采购招投标管理》、《采购管理技能提升》、《采购体系与流程优化构建》、《采购成本控制与供应商管理》、《采购成本降低与双赢谈判技巧》
    物流类:《现代物流技术和管理》、《当代物流现状和发展趋势》、《国内物流企业面临的机遇和挑战》、《物料管理与库存控制》、《生产计划与物料控制》、《精益仓储管理和高效配送》
    供应链类:《战略供应链管理》、《供应链集成服务模式转型》、《供应链节点下的风险管理与防范》
    合同管理类:《合同管理与法务风险规避》、《商务合同(含知识产权)管理与法务要求 》

      本课程名称:采购经理培训课程
    参加课程日期:    
    公司名称: 联系人:
    手机: 座机电话:
    在线QQ: 参训人数:  人
    备注:
         
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    李文发
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