融创核心战略解析课程培训

课程背景：
融创2013年逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。从顺驰的失败到建立融创重新发展，狂人孙宏斌用十年时间，创造了一个又一个的地产界传奇。融创十年来是如何取得如此高速发展的，孙宏斌个人过往的经历及他激进冒险的性格又对融创有着怎样的影响，对其他房企业绩及绩效又有哪些借鉴意义，这些，都值得我们同行业思考的。
2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城5.24亿股股票，占绿城全部已发行股票的24.313%。
2014年前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席。业内戏言，上海楼市已进入“融绿时代”。
2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。
融创绿城在2014年业绩可谓令业内惊叹。2014年前三季度上海房企商品住宅网签销售排名中，融创绿城以104.45亿元再度成为上海商品住宅网签销冠，并远超第二名万科逾20亿元。
融创2014年目标600亿，加上绿城已经突破千亿，千亿目标不是终点！
以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的，融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业的效果，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？

课程特色：
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；
2、学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。
3、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。

课程大纲：
一、孙宏斌是融创的核心灵魂
1、360度看孙宏斌
2、狼性
二、融创的文化是营销的土壤
1、永远以销售为核心。
开发公司的人财物优先满足营销部门。
其他部门配合销售力度大。
挖掘每个部门潜在的销售优势。
2、授权力度大。
对市场反应速度敏锐
减少内耗
3、营销主导。
项目总以上岗位全是营销口出来
发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心
三、融创的战略
1、运营效率快
世茂核心战略模式
恒大核心战略模式
中海核心战略模式
融创核心战略模式
2、集中一二线城市拿地
万科
绿地
碧桂园
融创集中
3、降低企业负债
降低负债率
优化负债结构
4、做精品豪宅
做精品豪宅，提高利润率
5、合作开发（2-3家合作开发）
和绿城合作
和保利、葛洲坝等合作
四、融创的营销理念
1、绿城模式--营销1.0模式
该阶段特点
好的推广怎么做？
营销推广发展史
2、万科模式--营销2.0模式
该阶段特点
七对眼睛精准市场定位
现代化发展对大家居家生活的改变
3、融创模式--营销3.0模式
该阶段特点
为什么资源整合
上海楼盘如何资源整合
2014年大事记
4、互联网和金融对房地产的影响
房地产应注重和互联网的联系
房地产金融时代来临
五、融创的营销架构
1、每个岗位基本职责
2、这样的项目部营销体系有什么好处
3、融创营销体系的打造
六、融创的考核体系
1、万达
2、融创
3、万科
4、旭辉

七、融创的营销激励
1、高额佣金
佣金
团奖
个奖
团建
2、及时兑现
八、新形势下营销费用的控制
1、旭辉，世茂，万科，融创
2、深耕区域和准现房销售
九、重视销售和渠道
1、注重实效（线下）
2、轻策划、市场（线上）
十、庞大的营销团队
1、一线城市豪宅销售团队
2、三线城市刚需销售团队
3、强大的执行力
十一、如何从top100到top10？
1、top10的特点、top100的特点。
2、如何改进成为top10。
十二、集团与项目部营销管控体系如何完成
1、集团和项目的职责。
2、集团和项目的关系。
3、如何发挥各自最大作用。
未来趋势：
融创的创新营销
1、微信、微博和自媒体打法
2、社区平台如何操作
经典营销EMBA苏州桃花源操盘思路解析

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