首先我们必须要明白一个概念，数据的重要性，我们要充分理解数据对经营的价值，数据才能够给我们的考核，给我们的薪酬提供最有效的依据和支撑。如果没有数据的支持，那我们很多东西都是凭感觉凭经验来决策的，对企业的发展和经营是没有好处的。数据才能反映出真正有效果的结果，特别是小微企业，他过去是不重视数据的，他说这个我没有数据能干吗？我说可以干。数据是一步一步来实现的，没有企业一开始就有大量的数据，你必须要养成尊重数据，并且不断的丰富我们数据的习惯。很多的一些平台，包括这个互联网的平台，它比较重要的支撑它的也是数据。

好了，也有人说我没有数据，我怎么做绩效考核，怎么做这个薪酬变革呢？你有没有基础的一些数据，哪怕这些数据粗糙一些，比如。你有营业额吗？你有大的成本吗？你能算出毛利来吗？你能算出盈利来吗？如果你不能，那就真的没办法。如果你能说明这个数据还是有一定的基础，当然这个数据我们觉得还是比较粗糙。如果你有这些数据，其实你可以做一些事情的，只不过你做的没那么精细。但我们也不是说，每个企业都要把这个数据，把我们的分配机制做的越细越好，我觉得也不是那样说，一定要量力而为。这个力背后就是你数据的支持力，如果你数据能够支持的更深入，当然你的量化和你的分配就能做更好。