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    店长提成该如何考核
    讲师:陈禄      浏览次数:2381
    凡是没有考核的提成,也是白发的工资。很多门店老板直接给店长提成,这是不对的,干的好不好?当然要来考核,怎么考核才能让店长真正的为公司创造价值呢?举个例子,给店长一个月10个点的提成,那这十个点能不能拿得到?也不知道。比如这个月干了30万的业绩,十个点就3万块,这3万块钱最后能不能拿得到,就要做考核。这个考核就是要涉及店长的职责的五个指标进行考核。 1、业绩占比模型当中的20分。 2、员

    凡是没有考核的提成,也是白发的工资。很多门店老板直接给店长提成,这是不对的,干的好不好?当然要来考核,怎么考核才能让店长真正的为公司创造价值呢?举个例子,给店长一个月10个点的提成,那这十个点能不能拿得到?也不知道。比如这个月干了30万的业绩,十个点就3万块,这3万块钱最后能不能拿得到,就要做考核。这个考核就是要涉及店长的职责的五个指标进行考核。

    1、业绩占比模型当中的20分。

    2、员工的数量占比20分。

    3、转介绍的增量占比20分。

    4、客数占比20分。

    5、利润占比20分。

    所以每一项指标全年度都要把它定出来,目标都要分解到每一个月,每个月的管理层就会拿到每个月的指标。这些目标就会分解成指标,每个月把这五件事情做好,全年度都做好,做好还要签字画押。考核就是按照定的全年的目标来进行考核。所以这个月的业绩是多少,都是有一个定量,员工的数量要到多少,要有标准。所以老板是定这个标准的人。所以如果这项业绩达到了指标了二十分,员工的数量指标没有达到了70%。对不起,二七十四分,这项转介绍也达到了八十%十六分,这项客数也达到了二十分满分,总共加起来这五项一共是100分的权重,最后实际得分多少?比如得了七十分,那就拿三万块钱,就按照70%给二万。如果打了80分,那就是80分发给24000。如果打了90分,可以按照百分之百,这个游戏规则,就看是怎么定的。如果对的这些指标没有进行考核,就代表所有的工资。都是白发的,干的好不好,就统一的提成。如果达到60分以下,还给他钱吗?提成工资是0,在这里的价值是什么?是超越这个30万之外的东西。没你门店也可以干30万,所以考核的指标、业绩、员工数量,转介绍,客户数量成本,一般业绩的比重是最大占60分。那其他的各项可以占十分,可以在每一个栏当中写多少分,觉得多少权重就写多少分。根据每一个时间段实际的不同的情况,这个阶段做五项,只考核三项,或者只考核两项都可以。

     
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