公司内的五个销售部门，这五个销售部门的业绩进行一个PK，PK结果如何影响部门内部人员的考核结果？我们比如说一个销售部门的领导绩效是第一，这个部门内部的有些人的表现的很差，那也会跟着组织去拿奖励吗？一个领导排名最后，但是部门内部有些人员还是很优秀的，这个人会因部门落后而受罚吗？如何既能体现销售部门间的一个优良中差，又能科学的保证各个部门内部员工的奖罚的公平性？我们来说一下这个实操性极强的操作思路，这个应用到的绩效考核当中的强制分布及部门考评的等级，决定了部门内部人员的各个绩效等级的比例，人员占比的比例。部门等级良好的，那部门内部人员评定良好的人员的人数占比较大，以此类推，部门等级差的那部门内部人员评定良好的占比较小或者没有。

什么意思呢？我们大白话说一下，比如我们公司的绩效结果分为四个等级，即ABCD。得A意味着我们绩效奖金系数是1.5倍，这个是我们比例。举例子，得B意味着我们绩效奖金的系数是1.2倍，得C意味着我们的奖金是不增不减，得D意味着我们的扣除绩效10%来，我们看下五个部门老大的绩效结果，涉及到ABCD那绩效考评前约定好的占比，这个也是我们举的一个例子，大家可以根据自己内部情况做一个稍微的调整。比如有的部门的绩效等级是A的，这部门内的十个人有资格得到的是五个人，意味着这五个人的绩效可以按照1.5倍的发放，比如说他的绩效是1万块钱，那可以拿到15000，大概就是这样，学会了吗？