销售人员有必要建立职业发展通道吗？大家知道职业发展通道其实就是说让员工在企业里面可以通过职务或者说能力的方式来提升级别，进而获得与之相匹配的一些薪酬、地位、待遇等等。最常见的其实是管理的通道，单一通道。其次这两年由于互联网企业的带动，专业技术通道也逐渐深入人心了，双通道。这时候有问题来了，针对销售人员，他们需要单独建立一个通道吗？很多人可能会说销售人员没必要，其实他只要说拿业绩发奖金不就行了，又不是说靠能力去发工资的。

但实际上虽然咱们觉得没有必要，但以链家为代表的这个房地产经纪公司，以中石油销售公司为代表的这样一些形式，油气销售企业，其实都建立了销售人员的纵向发展通道，少的有五六个层级，多的能达到11个层级。可见职业发展通道，它并不是说只适合于管理和专业技术人才，就销售人才、技能人才其实都适合。而且有这么几个好处，大家分析一下。

1、就能有效区分不同能力水平的销售员。你比如入职时间早的，历史业绩好的，这销售员咱们就会给他加大提成比例。薪酬主要靠浮动去拿，而那些入职时间短的，经验还不丰富的，咱们就可以把固定提高一点，来帮新人去度过这样的一个适应期。

2、能够留住人才，其实不得不说，这title也是一种激励。对于员工来说，虽然我赚钱多，但我是个大头兵，和赚一样的钱但我能管几个人相比，大家还是想要后者，对不对？

3、有利于队伍的优胜劣汰。销售队伍尤其适用于28原则，20%的人创造了80%的业绩，那么这20的人就要靠职级去区分出来，给他们倾斜各种资源，让好的更加好，形成一种类类似于弱肉强食的那种丛林法则。所以链接的话，比如说他在客户端这个优先就是会去展示那些高职级的销售员，让他们优先去承担机会和钱都给他们去倾斜。所以的话虽然咱们总结一下他的奖销售的奖金是靠业绩。但是他们的职业发展通道，还是能够去提升很多人力资源管理的这样的一些基础性的工作。