和对手在一起，才能把市场做大。无论你是办论坛还是办展览，卖展位卖冠名，一定要找到顾客非来不可的理由。有的时候啊，你给客户花大力气啊制造出来的卖点给他。但实际上客户愿意为其买单的，不会超过三个，是什么东西吸引了客户啊，下面我们就来谈谈关于展览展会吸引顾客非来不可的五大理由。

那么第一个原因是客户容易被自己的对手吸引啊，尤其是属于完全竞争的市场，大企业之间挨在一起参展啊，不是为了抱团参展啊，不是一种竞争策略。这就好比肯德基跟麦当劳的关系，你在哪？我就在哪儿？因为我知道对你感兴趣的人，也同时是我的目标客户。这就是为什么很多大企业明明知道对手要来还会去参展的原因。其实啊这跟美食一条街的策略是一样的。大家彼此之间既有竞争，也有合作。因为大家在一起可以把有效的目标客户啊以更高效的方式聚合在一起，这反而是一种成本最低的一种营销策略。啊，只要大家彼此之间拥有相对的竞争优势，那么这种邀请参展商的卖点啊就是可行的。