一、供应商开发相关内容 1. 供应市场调研 - 这是供应商开发的基础工作。在培训中，会教导学员如何收集供应市场的信息，包括市场的规模、发展趋势、竞争格局等。例如，对于特定行业的供应商开发，要了解该行业原材料的供应情况，如果是电子行业，就要清楚芯片等关键原材料的全球供应市场是集中还是分散，是被少数大型企业垄断还是有众多中小企业参与竞争。通过对供应市场的调研，企业能够确定潜在供应商的范围，为后续的开发工作奠定基础。 - 还会涉及到如何分析市场的动态变化对供应商的影响。如在新能源汽车行业，随着技术的发展，电池供应商的技术水平和产能在不断变化，市场调研就要关注这些变化对企业选择供应商的影响。 2. 供应商资格认证准备 - 培训内容会涵盖供应商资格认证的各个方面。首先是确定供应商资格认证的标准，这通常涉及多个部门的协同，如采购部门、技术部门、品管部门等组成评审小组。评审项目包括一般经营状况（如企业的注册信息、经营年限等）、制造能力（是否具备满足企业需求的生产设备和生产规模）、技术能力（是否拥有相关的技术专利、研发团队等）、品质能力（质量管理体系是否完善、产品质量是否稳定）、管理制度之绩效（如生产管理、人力资源管理等制度的有效性）等。 - 同时，要教会学员如何对供应商进行实地考察并打分，如何进行供应商问卷调查等具体操作方法，以全面评估供应商的资格是否符合企业的要求。 3. 供应商风险评估 - 包含对可控因素（供应商信誉）的评估。在这方面，会详细讲解如何评估企业概况，包括企业的组织架构、股权结构等；重大事件，例如是否有过重大的法律纠纷、安全事故等；风险综述，综合分析供应商可能面临的各种风险；财务概况，如资产负债情况、现金流状况等；经营情况，像市场份额、销售增长率等；历史沿革，了解企业的发展历程和转型情况；公众事件，是否有负面的社会舆论影响；支付趋势，判断供应商的支付能力和信用状况等。 - 还会涉及到对不可控因素（如市场环境变化、政策法规调整等）对供应商的影响评估，让学员学会如何提前预判这些风险，并制定相应的应对策略。 4. 供应商财务状况分析 - 培训将教导学员如何从内部和外部两个角度分析供应商的财务状况。从内部角度，要学会解读供应商的财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表，分析其偿债能力（如流动比率、速动比率等指标）、盈利能力（如毛利率、净利率等指标）和营运能力（如存货周转率、应收账款周转率等指标）。从外部角度，要了解外部使用者（如金融机构、行业分析师等）对供应商财务状况的评价，以及如何获取这些外部评价信息，例如通过专业的信用评级机构的报告等。

二、供应商选择相关内容 1. 建立评价标准 - 培训中会强调建立科学合理的供应商评价标准的重要性。常见的评价标准遵循“Q.C.D.S”原则，即质量（Quality）、成本（Cost）、交货期（Delivery）和服务（Service）。在质量方面，要明确质量的具体指标，如产品的合格率、质量稳定性等；成本方面，不仅要考虑采购价格，还要考虑运输成本、库存成本等总成本；交货期方面，要确定合理的交货时间范围，并评估供应商的准时交货能力；服务方面，包括售后服务、技术支持等内容。 - 同时，还会介绍如何根据企业的不同需求，对这些评价标准进行权重分配。例如，对于一些对产品质量要求极高的企业，如医疗器械生产企业，可能会将质量的权重设置得较高；而对于一些成本敏感型企业，如日用品生产企业，可能会更注重成本因素。 2. 选择合适的采购方式 - 学员将学习到不同采购方式的特点和适用场景。例如招标采购，培训内容会涵盖招标采购的程序，包括如何编制招标文件，明确招标的要求、规格、评标标准等；开标的程序和方法，如开标时间、地点的确定，开标过程的公开透明性要求；以及评标、决标的程序与方法，如何组建评标委员会，如何根据评标标准进行评审，最终确定中标供应商等。 - 还会介绍其他采购方式，如询价采购、单一来源采购等，以及在何种情况下选择这些采购方式更为合适。例如，当采购的物资规格、标准统一，货源充足且价格变化幅度小的时候，询价采购可能是一种高效的方式；而当只有唯一的供应商能够提供特定的产品或服务时，就只能采用单一来源采购。

三、供应商管理相关延伸内容 1. 建立长期合作关系 - 培训强调企业与供应商建立长期合作关系的意义。长期合作关系有利于双方共同成长，例如供应商可以根据企业的长期需求进行生产规划和技术研发投入，企业也可以获得稳定的供应来源。同时，能够降低交易成本，减少每次交易的谈判、签约等成本，并且提高合作效率，双方在长期合作中形成默契，沟通更加顺畅。 - 会教导企业如何积极与供应商沟通，分享市场信息，如市场需求的变化趋势、原材料价格的波动等，以便双方共同应对市场变化。例如，在服装行业，企业可以与面料供应商分享下一季的服装款式和预计产量等信息，供应商可以据此提前准备原材料和调整生产计划。 2. 定期评估与优化 - 企业需要定期对供应商进行评估，这也是培训的重要内容。在评估过程中，要了解供应商在质量、成本、交货期等方面的表现。例如，定期检查供应商提供的产品质量是否符合标准，成本是否有不合理的增加，交货期是否能够保证等。如果发现问题，要及时与供应商沟通解决。 - 并且根据市场和企业需求的变化，不断优化供应商结构。如随着企业业务的拓展，可能需要增加新的供应商以满足不同地区的供应需求；或者当某些供应商的表现持续不佳时，要考虑减少与这些供应商的合作，寻找更合适的替代供应商。