课程大纲
传统企业从事电商在商务环节中最容易陷入下面5大误区:
1)客户不聚焦;
2)产品规划混乱;
3)定位同质化;
4)渠道冲突、无主次 ;
5)靠低价和广告打天下,成本居高不下。本次课程侧重在客户、产品、营销和盈利和差异化5大主题,围绕“A+升级电商”框架阐述一个传统企业升级电商的核心商务环节。
模块一:客户是谁
目标细分市场选择:网络时代客户要聚焦和差异化,瞄准小池塘中的大鱼
模块二:提供什么产品
1.产品决策:互联网要避免产品同质化和线下线上产品冲突
2.定位和差异化策略:90%的企业容易犯错,客户为什么买你而非你对手?
模块三:如何提供产品
1.网络渠道管理决策:避免线上线下渠道的冲突
2.高性价比的网络营销
1)交互式营销沟通概要 :新时代需要能交流和互动的营销
2)交互式营销沟通目标和衡量
3)交互式营销方法:哪些方法投入少、回报大、见效快?
4)选择最合适的沟通组合
5)企业自身营销练习
模块四:如何盈利
1.网络价格决策:学会定价策略,避免一味低价竞争
2.品类定价策略:你需要知道何时可以低价,何时可以高价
3.顾客忠诚度管理
模块五:平台战略
1.网络效应
2.补贴的5个原则
3.开放策略
4.关键盈利模式
5.平台的覆盖
模块六:电商的颠覆式创新
1.新创企业的定位图
专家介绍:关苏哲
精准价值营销体系创立者;
中欧校友电子商务协会理事,中欧校友连锁经营协会理事;
艾瑞学院核心讲师、邻客电商首席顾问、交大海外电子商务总裁班和中
国连锁经营总裁班EMBA 讲师,艾瑞百家企业电商调研访谈核心专家。