创意营销课程

【学员对象】银行零售条线的客户经理/理财顾问、信用卡中心、互联网金融部、消费者贷款、零售资产团队等；保险；券商。

【内容大纲】
短视频营销
第一章、短视频制作与营销
1.明确目标：金融业短视频的4大功能；
2.数据说话：从宏观到垂直；
-短视频平台对比；
-用户画像与行业分析；
-消费者心理与数据
3.短视频5大种类，找对位置走对路；
-照片轮播类；
-口播类；
-脱口秀与才艺类；
-剧情类；
-V-og类；
4.内容为王：打造用户爱看的“软广告”
-《疯传》：疯狂传播的内容都符合六大要素；
-死守红线：这些合规与风险必须了解；
-万能公式：AITDA营销模型打造爆款文案；
-人人都是自媒体：轻松创作矩阵；
-金融专业创作4大方向；
5.手机短视频基础知识
-构图：掌握3要素，打造高级感；
-景别：6大景别，让画面充满冲击力；
-镜头组合：递进式、总分总、跳跃式；
-运镜七件事；
6.手机拍摄技巧
-手机高级参数设置；
-必要的拍摄设备；
-防抖手机如何拍摄出稳定的视频画面；
-正确的拍摄姿势；
-“演技”提升训练；
7.手机轻松剪辑
-手机剪辑软件对比与选择；
-界面介绍：播放，撤销，菜单栏（剪辑、素材，调整，音效，字幕）；
-剪辑：添加、删除、分割、转场（叠化、叠黑、闪白常用）、变速；
-素材：贴纸等；
-调整：美颜，特效；
-音效：提取音乐；
-字幕：自动识别；
-调色：让画质高大上的专业调整；
8.抖音推广
-抖音的算法推荐机制；
-掌握7条规律，轻松上热门。
实战演练：现场拍摄与剪辑一个短视频。

直播营销
备注：
-全程“学习+实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；
-2天以上的课时，一般第二天上午安排现场实战；
-4天课时可安排第二天与第四天分别进行两次半天实战。
一、营销篇：博取众长锁定自我打法
第一章：互联网营销打法
1. 流量竞争
-公域流量获取+地域流量经营；
-平台与渠道分析；
-抖音/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则；
2. 行业案例
-招商银行
-平安集团
-建设银行
-理财社群
-保险经纪人社群
-微淼商学院
二、策划篇：直播带货“五步成诗”
1.人：卖产品不如卖自己
-直播模式三大门派；
-不可复制的人设魅力；
-基于算法机制的主播标签；
2.货：争增量 保存量
-选品策略与四类产品组合；
-“鱼饵”型产品设计；
-产品卖点研讨与话术
3.场：观千剑而后识器
-直播间配置一揽子；
-软硬件优化；
-道具大作战；
4.脚：从种草到拔草
-AITDA模型；
-话题转种草技法；
-直播策划流程表；
-万能脚本模板；
-产品脚本产出。
5.播：团队能打 个人能战
-团队配合表；
-开播后流程模板；
-应急预舆情管理；
-直播复盘。
三、主播篇：高手的5项修炼
1. 顶级主播的“5力模型”
2. 顶级主播的“5项修炼”
-镜头感：跟演员学（“化完妆笑着去恋爱”）
-持久力：跟相声学（气泡音、腹式呼吸、绕口令）
-表演力：跟综艺学（表情、肢体、道具）
-互动力：跟脱口秀学（造梗、接梗、ca--back）
-销售力：跟电视购物学（AITDA营销模型）
四、实战篇：直播细节全面提升
1.现场实战：就地取材，现场演绎
2. 跟李佳琦学直播表达；
3. 跟薇娅学直播技巧；
4. 跟罗永浩学直播管理；
5. 跟电视购物学直播呈现。
五、宣传篇：“流量三级火箭”
1. 流量四大矩阵；
2. “选对池塘钓大鱼”精准引流与裂变；
-“鱼塘式营销”设计；
-爆款文案；
-海报设计独家五步法；
-短视频制作；
-社群营销；
3.一网打尽六大顾客触点运营细节；
4.用流量生流量直播持续引流法。

微信营销（或企业微信）
第一章、新媒体营销该怎么做？打通模式不迷路
1.重塑渠道疫情后金融业的互联网“巨变”
-我们面对的局势：内卷化、颠覆者、跨界者；
-新媒体的品宣、服务、营销价值；
-合规与监管下的新媒体怎么玩；
2.2020年行业动态走在前列的银行都在做什么？
-案例：走在前列的银行/证券/保险都在做什么？
-金融业+直播/短视频/跨界联盟/社群/私域流量；
-案例：平安保险/好车主
-案例：招商银行
-案例：建设银行
-案例：西部证券
-案例：个人理财规划师社群与引流
-案例：保险经纪人社群与引流
3.打通新媒体营销通路
-组织的联合打法；
-个人品牌的打法；
-一个案例看懂新媒体营销；
第二章、18招微信营销技巧，你的微信价值过亿
导入：聊天、发圈、混群？让业绩翻 N 倍的秘诀；
1.微信号定位：第一印象价值百万，抢占用户心智
-策略：立人设-打标签-卡位；
-微信昵称的六大坑；
-微信名片的4大设计；
2.线上拓客的策略与实战技巧
-鱼塘式营销：选对池塘钓大鱼；
-主动营销：高手主动拓客的3种方法；
-简单 3 步，让客户源源不断主动找上门；
-微信群引流，让90%群友都找你合作；
3.引流与裂变
-朋友圈：新客户都在老客户身边，朋友圈的这些互推内幕；
-公众号：做对3件事，不用日更也能持续涨粉；
-微信号裂变：简单3步，500人变5000人；
-企业微信：企业微信无上限获客；
4.线上客户的维护与成交
-“养鱼高手”，线上客情管理心法；
-知识营销短信=角色+形象+叙事+文风；
-微信邀约技巧，魔鬼藏在细节中；
-一对一成交：5步让顾客自然而然地爽快决策；
-朋友圈成交：朋友圈成交都离不开这 4 种内容；
-微信群成交：爆品促销完整策划；
-视频号：人人能抓的新增长点；
第三章、企业微信的获客与成交
（一）获客篇：鱼塘式营销选对鱼饵
1. 内通外联员工微信新定位，服务营销双循环
-私域成交=满足需求+关系触发；
-企业微信定位（重点）
角色满足需求人设举例
专家号
成交号
会员号
-如何用服务带营销？
-创作者进阶四矩阵；
-名片打造
2. 微信引流客户不流失，4种方法加到企业微信上
-一图看懂客户流量，增量与存量客户一网打尽；
-所有的线上引流底层策略“鱼塘式营销”；
-主动引流与被动引流；
-主动引流的7个途经；
-被动引流的6大触点；
3. 平台引流3步多平台引流，拥有无上限的客户池
-抖音、快手、知乎、百度等平台被动引流技巧；
4. 实体引流线下店到线上微信，让过路客变成熟客
-“鱼饵营销+锁链营销”
（二）成交篇：4种成交促进高效转化
1. 朋友圈成交企业定制化内容，一键发送高效发圈
-企业微信朋友圈的规则与优劣势分析；
-朋友圈成交的信任公式；
-三类形象的朋友圈该怎么发；
-如何激活朋友圈，三个小技巧让客户疯狂互动；
2. 一对一成交5步研制专属话术库，提高成交率
-高效成交的万能公式“AITDA模型”；
-“AITDA模型”如何用于线下销售；
-“AITDA模型”如何用于文案编写；
-“AITDA模型”如何用于短视频制作；
-“AITDA模型”如何用于直播带货；
3. 客户群成交无需工具，掌握客户群批量成交玩法
-社群营销的三种类型；
-粉丝群的打法；
-团购群的打法；
（三）粉丝篇：复购与转介绍的设计
1. 提升复购率3步精准推荐产品，让客户买了再买
-打造四类产品体系；
-打造“双微”系统；
2. 增加转介绍1招玩转老带新，客户数裂变式增长
-转介绍公式；

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