年度经营计划实战课程

课程介绍
如何编制年度经营计划？基于长期的理论研究和咨询实践，冉斌老师提出了编制年度经营计划的八步法方法论。八步法指的是：一、内外经营环节分析。二、年度战略目标规划。三、年度业务战略规划。四、年度产品战略规划。五、年度职能战略规划。六、年度关键任务规划。七、年度考核方案及激励方案规划。八、年度预算规划。

课程大纲
一、内外经营环境分析
1.1内部环境分析
1.1.1业绩差分析。
1.1.2机会差分析。
1.2.3对标差分析。
1.2外部环境分析
1.2.1环境侧分析。
1.2.2需求侧分析。
1.2.3竞争侧分析。
1.2.4供给侧分析。
1.2.5利益侧分析。
1.2.6企业侧分析。
共创输出：三差六看画布

二、年度战略目标规划
2.1定年度经济性目标：营收、营收增长率、利润、利润率、利润增长率、资产负债率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率等。
2.2定年度管理性目标：人力资源目标、品牌价值目标、市场地位目标、客户满意目标、员工满意目标、社会责任目标、产品量能目标、技术专利目标等。
共创输出：年度战略目标画布

三、年度业务战略规划
3.1业务定位战略。
3.2业务利润战略。
3.3业务品牌战略。
3.4市场战略。
3.5客户战略。
3.6广告战略。
3.7价格战略。
3.8组合战略。
3.9合作战略。
3.10服务战略。
3.11营销战略。
3.12竞争战略。
共创输出：业务战略画布

四、年度产品战略规划
4.1品类战略。
6.2颜值战略。
4.3科技战略。
4.4功能战略。
4.5质量战略。
4.6环保战略。
4.7体验战略。
4.8爆品战略。
4.9成本战略。
4.10供应链战略。
共创输出：产品战略画布

五、年度职能战略规划
5.1组织战略。
5.2管控战略。
5.3人才战略。
5.4绩效战略。
5.5薪酬战略。
5.6股权战略。
5.7文化战略。
5.8领导力战略。
5.9融资战略。
5.10投资战略。
5.11上市战略。
5.12风险控制战略。
5.13流程战略。
5.14信息化战略。
共创输出：职能战略画布

六、年度关键任务规划
6.1年度战略控制点
6.1.1门槛级战略控制点（1-3级：稀缺商品、价格优势、成本优势）。
6.1.2围墙级战略控制点（4-7级：产品优势、营销优势、客户优势、品牌优势）。
6.1.3山头级战略控制点（8-10级：市场地位、全产业链、核心竞争力）。
共创输出：战略控制点画布
6.2年度必赢之仗
6.2.1定必赢之仗（必赢之仗的名称、必赢之仗的意义、成功时的样子、衡量指标、阻碍因素）。
共创输出：必赢之仗画布
6.3年度战略地图
6.3.1定财务视角的战略主题：财务产出性指标、财务成长性指标、财务收益性指标、财务流动性指标、财务安全性指标。
6.3.2定客户视角的战略主题：客户关系管理、客户的价值主张管理。
6.3.3定流程视角的战略主题：业务流程（市场流程、客户流程、营销流程、订单流程、客诉流程等）、管理流程（战略流程、人力流程、财务流程、技术流程、质量流程、采购流程等）。
6.4.4定学习发展视角的战略主题：人才发展、文化重塑、组织变革、数字转型。
共创输出：战略地图画布
6.4年度绩效指标库
6.4.1对各战略主题进行指标提取KPIs。
6.4.2对KPIs进行筛选和结构性分析。
6.4.3对各部门的关键任务进行指标提取KPIp。
6.4.4对KPIp进行筛选和结构性分析。
6.4.5编制绩效指标库。
共创输出：绩效指标画布

七、年度考核方案及激励方案规划
7.1组织绩效考核表。
7.2管理者考核表PBC。
7.3员工绩效考核表PBC。
7.4年度激励制度。
共创输出：绩效考核表画布、激励画布

八、年度预算规划
8.1业务预算。
8.2资本预算。
8.3筹资预算。
8.4财务预算。
共创输出：年度全面预算画布

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