保额销售课程

课程背景
在这个竞争日益激烈的保险市场中，回归保险保障本源并不断提升销售技能已成为保险行业的核心需求。为此，我们特别设计了两天的培训课程，再学保额销售，掌握其中逻辑精髓，将深入探讨保额的计算方式，找到缺口并有效补充。运用购买健康险的三全理论，找到更多保障不全的准客户，如何通过有效的提问技巧，深入了解客户的实际需求、风险承受能力和偏好，从而为其提供最适合的保险方案。重疾风险是每个人都必须面对的问题。发人深省的真实案例，增强客户的保险意识，提前做好风险转移，让重疾不再沉重。
本次课程通过，帮助保险销售人员深入理解保险的本质，掌握有效的销售技巧，提高业务素养，提升市场竞争力，从而在市场中脱颖而出。

课程介绍：
技能提升之《回归保险保障本源》系列课程，2天共12课时，
五讲一测一通关
知识讲解+真实案例+演练+测试+答异
第一讲《巧用保额销售》（3课时）
第二讲《购买健康险三全理论》（1课时）
第三讲《重疾险销售连环问》（1小时）
第四讲《如何让重疾不重》（3课时）
第五讲《健康险营销理念及话术》（2小时）
一次随堂测试+演练+答异（1课时）
一次抽签通关、话术背诵（1课时）

学员收益
1.掌握保额销售的核心技巧，能够根据客户情况推荐合适的保险方案。
2.了解健康险的全周期规划方法，增强健康险销售的专业性。
3.学习并掌握有效的提问技巧，提高与客户沟通的效果。
4.真正做到爱听、能懂、会用，提升自身及团队的销售技能，更好地满足客户需求，提高市场竞争力。

课程大纲
第一天上午
第一讲《巧用保额销售》（3课时）
一、过去的销售习惯
二、什么是保额销售
三、再看诚信信条
四、保额销售核心思想
五、保额销售四大流程

第一天下午
第二讲《购买健康险三全理论》（1课时）
一、健康险三全理念
二、家庭保障保全家
三、家庭保单的销售逻辑
四、找到保障缺口发掘需求
第三讲《重疾险销售连环问》（1小时）
一、巧妙八问了解需求
二、六问两讲销售产品
三、六次促成步步为营
四、真假拒绝异议处理
随堂测试+演练+答异（1课时）

第二天上午：
第四讲《如何让重疾不重》（3课时）
一、重疾险你不敢不买
二、重疾险的递延价值
三、重疾险买多少“生命谁来定价”
四、切入话术及异议处理

第二天下午：
第五讲《健康险营销理念及话术》（2小时）
一、居安思危，人生四大风险
二、思则有备，保险分类
三、有备无患，保险价值
四、保险虽好，未买难保
五、健康险销售4123原则
六、健康险销售四大黄金法则
七、促成异议处理
话术背诵、抽签通关（1课时）

保额销售课程