采购管理及商务谈判技巧培训

1.课程背景
企业采购人员不但经常遇到企业内部计划、生产和质量等部门的“围追堵截”，还会常碰到“刁蛮”的供应商，真是两头受气；采购人员每年都在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战！
2.课程对象
采购经理、采购主、管采购员、企业中高层管理人员。
3.培训目的
学习掌握采购管理中降低成本、议价技巧、供货商管理、交货期管理、采购流程、品质管制等方法，提高公司市场竞争力。

4.课程大纲
一、采购的新型理念
1.采购系统设计的指导思想
2.供应链系统的设计
二、供应链管理倡导的理念
1.从"纵向一体化"转向"横向一体化"管理
2.从职能管理转向过程管理
3.从产品管理转向顾客管理
4.从企业间交易性管理转向关系性管理
5.从"大而全、小而全"向"分散网络化制造"转化
6.从零和竞争转向多赢竞争
7.从简单的多元化经营转向核心竞争力管理

三、采购流程设计、实施与优化
1.采购流程设计的原则
2.采购申请、付款、验收流程
3.采购授权
4.采购流程优化
四、供货商开发
1.供应商的开发的途径、方式和步骤
2.供应商选择依据
3.供应商的评价标准
4.供应商的评价方法
五、供货商管理
1.供应商的品质管理
2.供应商的交货期管理
3.供应商的绩效管理
4.供应商的风险控制

六、采购价格管理和采购成本控制
1.采购成本构成分析
2.影响采购成本和价格的因素
3.降低采购成本的主要途径
4.价值分析/价值评价（VA/VE）
5.成本降低方案（Cost Down Program）
6.价格分析与控制
七、商务谈判技巧
1.谈判的步骤
2.议价前采购员应作好什么准备
3.如何掌握卖方真实的销售心理
4.利用买卖双方的优劣进行谈判
5.如何利用上级的权限进行议价
6.采购谈判技巧的“规则”
7.有效谈判应注意的事项
8.买方占优势时应采用何种采购策略
9.卖方占优势时应采用何种采购策略

八、如何进行谈判方案设计
九、采购管理效能评估
1.采购管理效能评估的方法
2.采购人员的绩效评估
3.杜绝无效的采购行为

【课程形式】讲师讲解、案例分析、模拟演练、小组学习与专题练习

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