大数据营销思维培训

内容大纲
第一部分：大数据时代营销思维
1.从美国大选看大数据对政治文化的影响
*政治素人与“大数据老司机”
*传统民意调查与大数据分析
*大数据支撑下的义乌指数
2.从足球世界杯的冠军预测看大数据对经济生活的影响
*只有上帝可以预知体育比赛的结果？
*上帝降临凡间，大数据是上帝的语言
3.什么是大数据
*大数据的4V
*大数据与数据库
*大数据的关键在于价值
*你我他与大数据产生
4.传统营销的核心概说
*4P
*4C
*STP
5.从营销1.0 ,2.0,3.0,4.0看营销发展
6.传统营销在大数据时代的局限性
7.大数据时代营销－迎销
*为什么是迎销？
*“营”和“迎”的本质
*迎销战略
*洞悉消费者需求
*大数据营销思维的核心要点
8.迎销核心内容
*欢迎
*迎合
*逢迎
*迎新
*迎客
第二部分：大数据时代迎销实战
9.大数据迎销实战从消费者分析开始-迎合
*企业消费者研究的8W
*80、90后消费者分析
*个性明显的消费群体出现
*当代消费者洞察与企业实战
*关注消费者关于品牌与个性化选择
*文化因素特别是互联网文化对消费者影响巨大
10.千方百计地迎合消费者的新特征
*新特征1: 从个体顾客到“亲们”
*新特征2: 从“我的眼里只有你”到“众里寻她千百度
*新特征3: 从“亲身体验”到“想象体验”
*新特征4: 从接受“满意服务”到接受“有针对性的长期服务”
*新特征5：从”盲目追随”到“体现个性”
11.大数据迎销实战之产品－逢迎
*传统营销下的产品策略观念发展
生产观念
产品观念
推销观念
 社会营销观念
12.大数据迎销实战的产品策略
*用户群体画像与用户个性画像
*产品设计，听用户的！
*为用户特别定制
13.大数据迎销实战的产品创新
*建立公司的创新文化
*企业产品创新不必须是“前无古人”的产品
14.大数据迎销实战的“跨界产品”
*把握大数据时代的数字革命机会实现跨界
*开发真正的跨界产品
15.大数据迎销的产品开发 必须遵循满足用户体验为原则
*用户体验
*最佳用户体验
16.大数据迎销实战之市场推广－迎新
*传统营销的市场推广
*“推”与“拉”战略
*传统营销的“促销组合”（Promotion Mix）
*为什么传统营销市场推广“不灵了”
17.大数据时代的消费者是“信息人”
*什么是“信息人”，怎样的特征
*第四媒体（新媒体）出现并成为主流
15.新媒体分析
*新媒体推广五大特征
*新媒体的营销影响力分析
*新媒体推广与“内容营销”
16.新媒体中的社交媒体
*社交媒体的社会化影响模型
*微信案例分析
17.大数据迎销实战之渠道管理－迎客
*传统渠道
*大数据时代的多源渠道
*渠道管理在迎销中的重要性
18.大数据迎销不再是“渠道为王，终端制胜”
*传统观念“渠道为王 终端制胜”
19.大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王”
*场景的原意
*迎销的场景含义
*迎销的要求不是追求数量而是追求场景质量
20.“场景为王，连接一切”
*企业内部所有部门与人员的互联互通
*企业与供应商的互联互通
*企业与渠道成员（经销商 零售商）的互联互通
*企业与物流商的互联互通
21.大数据迎销实战之渠道管理——所有成员互联互通围绕用户为中心
*“数据化、扁平化、信息共享、协同网络”
*经销商的三个方面转型
*零售商的五个方面转型
22.课程总结

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