地产营销策划培训

课程大纲
一、新政下，中小企业商业地产生存现状
1、商业地产进入第六代模式
2、大象们都在干什么？
3、商业地产未来发展的十大趋势
4、中小企业商业地产生存SWOT分析

二、2014万达商业模式全新解密
1、万达比执行力威力更大的致命武器——万达模式的核心竞争力揭秘
2、深度解析万达的“318”计划模块管控最新解析（2014年6月集团培训版）
3、万达的商业综合体营销的一招鲜——“规定动作”打天下
4、三年三番冲千亿的万达营销独创的两大看家法宝
5、万达营销活动秘籍——为什么要“请大明星，搞大活动”？

三、中小企业商业地产出路何在？
1、如何挖掘中小企业商业地产核心竞争力？
2、面对大象、老虎、地头蛇，中小企业商业地产如何在竞争中脱颖而出？
3、命悬一线的中小企业商业地产综合体开发，如何确保现金流安全？
4、中小企业商业地产如何解决招商、运营困境？
5、自持物业与可售物业面积的比例原则

四、大数据时代背景下的房地产创新营销；
1、大数据时代到来
2、大数据时代的房地产业特征变化
3、大数据对房地产营销行业的启发与改变
4、大数据时代万达的商业综合体营销的创新解读
5、看万达如何用好大数据

五、大数据、整合行销在综合体销售中的灵活运用
1、如何获取大数据？整合是关键
2、站在巨人肩膀上，大数据不一定是自己的，如何“傍大款”？
3、整合行销模式解密，大数据+整合行销=全无敌
4、碧桂园模式在综合体销售上的启发
5、综合体销售有别于住宅销售的几大关键点

六、中国第一执行力公司解密
1、钢铁之师的执行力从何而来？
2、比执行力威力更大的致命武器——万达模式的核心竞争力揭秘
3、执行力在万达营销团队的表现
4、执行力案例

七、如何提升营销团队执行力
1、你的公司是以销售为主导的企业吗？
2、营销第一责任人是谁？
3、再论销售团队负责人的气质
4、选什么样的人，决定什么样的结果
5、如何培养销冠
6、管理团队要学习妈妈桑——管理层靠近一线，靠近，再靠近
7、高度统一战术思想是关键
8、随时分享是激励团队的最佳法宝

地产营销策划培训总结
地产营销策划培训讲师简介
原万达集团营销副总经理
现任某上市地产集团营销中心总经理
澳门公开大学工商管理类专业MBA
工作经历：
15年大型房地产开发公司从业经验，历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达，亲手操盘4个万达综合体项目营销工作；亲自全盘管理地产开发面积550万平米；参与管理房地产开发面积近千万平米；并有海外大型旅游地产投资管理经验，2003年派去柬埔寨，作为董事长助理，协助董事长取得96平方公里区域开发权；
亲自操盘项目有：
商业综合体：满洲里项目面积10万平米、济宁项目总面积74万平米、襄阳项目总建面60万平米、唐山项目总建面105万平米、银基广场超高层项目、聂庄综合体项目
住宅项目：郑州银基王朝项目、开封银基王朝项目、平顶山银基王朝项目、荥阳银基王朝项目、许昌银基王朝项目、天津维拉.villa别墅项目、第六大道、第六田园、第六城、海口新埠岛、柬埔寨96平方公里新区、天津名门世家、天津万德花园、华昌大厦、瑞江花园等
旅游地产：新密黄帝宫项目、开封月亮湾项目