电商运营课程
课程大纲
大数据营销导入
大数据营销定义
什么是大数据营销
大数据营销价值
大数据营销价值
基于需求研发产品
开展精准渠道推广
分析人群行为特征
大数据营销价值（续1）
大数据营销价值
基于需求定制产品
案例：面膜—脚膜—面膜机？
大数据营销价值（续2）
大数据营销价值
开展精准渠道推广
案例：红米note
大数据营销价值（续3）
大数据营销价值
分析人群行为特征
案例：浙江省人群特征
大数据对电商影响
大数据下精准流量难以把握
每个人搜索出来排序也不一样
案例
大数据下精准流量难以把握（续1）
每个人对不同卖点把握也不一样
案例：纯天然蜂蜜
大数据下精准流量难以把握（续2）
每个人搜索关键词不一样
案例
大数据下精准流量难以把握（续3）
每个人看广告渠道不一样
案例直通车
大数据下选品思路
大数据下选品用到理论
STP战略定义
市场细分(segmenting)
目标营销（targeting)
市场定位(positioning)
大数据下选品用到理论（续1）
STP战略详解
根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程，不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类
细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性
细分后的子市场消费者需求特征很相似
举例：白加黑，黑加仑，王老吉，足疗沙发
大数据下选品用到理论（续2）
STP战略细分变量
地理细分
人文统计细分（年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等）
心理细分（个性、生活方式）
行为细分（利益）
多因素细分：使细分后的子市场（顾客）需求特征相似
大数据下选品用到理论（续3）
USP与UVP定义
定义：uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点
大数据下选品用到理论（续4）
USP与UVP应用
应用：通过产品与人群深度挖掘，发掘出产品核心价值和对应销售主张。
大数据下选品用到工具
生e经
定义：淘宝一款分析产品属性成交分布，进而得知生产一款什么产品符合用户需求。
大数据下选品用到工具（续1）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续2）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续3）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续4）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续5）
阿里指数
定义：阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台
大数据下选品用到工具（续6）
直通车top词表
定义：是直通车选词一款工具，反应是网民搜索关键词一些特征，从而我们可以判断出什么产品现在热销。
大数据下选品用到工具（续7）
阿里速卖通
数据纵横
大数据下选品用到经验
经验分享
选品利润3倍以上
选品应该具有独特卖点
选品具有独特功能
选品最好处在产品导入期或者成长期
选品未来具有一定发展空间
415（绝密）
大数据下人群特征
人群特征分析意义
意义：
知道买家具备特征，生产符合特征产品
知道买家特征，从而有效解决千人千面算法
人群特征用到工具
阿里指数
人群特征用到工具（续1）
生e经
人群特征有哪些组成
组成部分：
性别
地域
年龄
大网时间
消费层次
账号等级
购物特征
购物终端
大数据下选词方案
选词意义
选词意义
很多买家都是通过关键词进入店铺，从而购买。
选词衡量指标
选词衡量指标：
搜索指数高
宝贝竞争数量少
点击转化率高
选词用到工具
选词用到工具：
生意参谋
天地人和理论
天地人和理论定义
定义
“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁，我们产品应该具备哪些特征，客户与产品是如何相见的。
电商店铺整体运营思路
流量角度
一个合格店铺流量是由四部分组成，自然流量（taobaoseo）;付费流量（taobaosem）;活动流量（taobaoactivity)；淘宝站外（taobaooutside）。
电商店铺整体运营思路（续1）
品牌角度
1+nN+nn
电商店铺整体运营思路（续2）
运营角度
通过自然优化获得基础权重，利润高参加直通车、淘宝客等；利润低的直接报活动；从而形成爆款群，引爆店铺。
大数据营销导入
大数据营销定义
什么是大数据营销
大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。
大数据营销价值
大数据营销价值
基于需求研发产品
开展精准渠道推广
分析人群行为特征
大数据营销价值（续1）
大数据营销价值
基于需求定制产品
案例：面膜—脚膜—面膜机？
大数据营销价值（续2）
大数据营销价值
开展精准渠道推广
案例：红米note
大数据营销价值（续3）
大数据营销价值
分析人群行为特征
案例：浙江省人群特征
大数据对电商影响
大数据下精准流量难以把握
每个人搜索出来排序也不一样
案例
大数据下精准流量难以把握（续1）
每个人对不同卖点把握也不一样
案例：纯天然蜂蜜
大数据下精准流量难以把握（续2）
每个人搜索关键词不一样
案例
大数据下精准流量难以把握（续3）
每个人看广告渠道不一样
案例直通车
大数据下选品思路
大数据下选品用到理论
STP战略定义
市场细分(segmenting)
目标营销（targeting)
市场定位(positioning)
大数据下选品用到理论（续1）
STP战略详解
根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程，不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类
细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性
细分后的子市场消费者需求特征很相似
举例：白加黑，黑加仑，王老吉，足疗沙发
大数据下选品用到理论（续2）
STP战略细分变量
地理细分
人文统计细分（年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等）
心理细分（个性、生活方式）
行为细分（利益）
多因素细分：使细分后的子市场（顾客）需求特征相似
大数据下选品用到理论（续3）
USP与UVP定义
定义：uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点
大数据下选品用到理论（续4）
USP与UVP应用
应用：通过产品与人群深度挖掘，发掘出产品核心价值和对应销售主张。
大数据下选品用到工具
生e经
定义：淘宝一款分析产品属性成交分布，进而得知生产一款什么产品符合用户需求。
大数据下选品用到工具（续1）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续2）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续3）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续4）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续5）
阿里指数
定义：阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台
大数据下选品用到工具（续6）
直通车top词表
定义：是直通车选词一款工具，反应是网民搜索关键词一些特征，从而我们可以判断出什么产品现在热销。
大数据下选品用到工具（续7）
阿里速卖通
数据纵横
大数据下选品用到经验
经验分享
选品利润3倍以上
选品应该具有独特卖点
选品具有独特功能
选品最好处在产品导入期或者成长期
选品未来具有一定发展空间
415（绝密）
大数据下人群特征
人群特征分析意义
意义：
知道买家具备特征，生产符合特征产品
知道买家特征，从而有效解决千人千面算法
人群特征用到工具
阿里指数
人群特征用到工具（续1）
生e经
人群特征有哪些组成
组成部分：
性别
地域
年龄
大网时间
消费层次
账号等级
购物特征
购物终端
大数据下选词方案
选词意义
选词意义
很多买家都是通过关键词进入店铺，从而购买。
选词衡量指标
选词衡量指标：
搜索指数高
宝贝竞争数量少
点击转化率高
选词用到工具
选词用到工具：
生意参谋
天地人和理论
天地人和理论定义
定义
“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁，我们产品应该具备哪些特征，客户与产品是如何相见的。
电商店铺整体运营思路
流量角度
一个合格店铺流量是由四部分组成，自然流量（taobaoseo）;付费流量（taobaosem）;活动流量（taobaoactivity)；淘宝站外（taobaooutside）。
电商店铺整体运营思路（续1）
品牌角度
1+nN+nn
电商店铺整体运营思路（续2）
运营角度
通过自然优化获得基础权重，利润高参加直通车、淘宝客等；利润低的直接报活动；从而形成爆款群，引爆店铺。
大数据营销导入
大数据营销定义
什么是大数据营销
大数据营销是指通过互联网采集大量的行为数据，首先帮助广告主找出目标受众，以此对广告投放的内容、时间、形式等进行预判与调配，并最终完成广告投放的营销过程。
大数据营销价值
大数据营销价值
基于需求研发产品
开展精准渠道推广
分析人群行为特征
大数据营销价值（续1）
大数据营销价值
基于需求定制产品
案例：面膜—脚膜—面膜机？
大数据营销价值（续2）
大数据营销价值
开展精准渠道推广
案例：红米note
大数据营销价值（续3）
大数据营销价值
分析人群行为特征
案例：浙江省人群特征
大数据对电商影响
大数据下精准流量难以把握
每个人搜索出来排序也不一样
案例
大数据下精准流量难以把握（续1）
每个人对不同卖点把握也不一样
案例：纯天然蜂蜜
大数据下精准流量难以把握（续2）
每个人搜索关键词不一样
案例
大数据下精准流量难以把握（续3）
每个人看广告渠道不一样
案例直通车
大数据下选品思路
大数据下选品用到理论
STP战略定义
市场细分(segmenting)
目标营销（targeting)
市场定位(positioning)
大数据下选品用到理论（续1）
STP战略详解
根据消费者的需求差异，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程，不是对产品分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类
细分的基础：同一产品的消费者需求的差异性
细分后的子市场消费者需求特征很相似
举例：白加黑，黑加仑，王老吉，足疗沙发
大数据下选品用到理论（续2）
STP战略细分变量
地理细分
人文统计细分（年龄、性别、收入、代沟、宗教、种族、职业、社会阶层等）
心理细分（个性、生活方式）
行为细分（利益）
多因素细分：使细分后的子市场（顾客）需求特征相似
大数据下选品用到理论（续3）
USP与UVP定义
定义：uniquesellingproportion独特销售主张与uniquevalueproportion独特价值点
大数据下选品用到理论（续4）
USP与UVP应用
应用：通过产品与人群深度挖掘，发掘出产品核心价值和对应销售主张。
大数据下选品用到工具
生e经
定义：淘宝一款分析产品属性成交分布，进而得知生产一款什么产品符合用户需求。
大数据下选品用到工具（续1）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续2）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续3）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续4）
生e经
应用：
大数据下选品用到工具（续5）
阿里指数
定义：阿里2016年4月推出社会化大数据分析平台
大数据下选品用到工具（续6）
直通车top词表
定义：是直通车选词一款工具，反应是网民搜索关键词一些特征，从而我们可以判断出什么产品现在热销。
大数据下选品用到工具（续7）
阿里速卖通
数据纵横
大数据下选品用到经验
经验分享
选品利润3倍以上
选品应该具有独特卖点
选品具有独特功能
选品最好处在产品导入期或者成长期
选品未来具有一定发展空间
415（绝密）
大数据下人群特征
人群特征分析意义
意义：
知道买家具备特征，生产符合特征产品
知道买家特征，从而有效解决千人千面算法
人群特征用到工具
阿里指数
人群特征用到工具（续1）
生e经
人群特征有哪些组成
组成部分：
性别
地域
年龄
大网时间
消费层次
账号等级
购物特征
购物终端
大数据下选词方案
选词意义
选词意义
很多买家都是通过关键词进入店铺，从而购买。
选词衡量指标
选词衡量指标：
搜索指数高
宝贝竞争数量少
点击转化率高
选词用到工具
选词用到工具：
生意参谋
天地人和理论
天地人和理论定义
定义
“天地人和”理论讲解的是大数据下做电商必须分清楚我们目标客户是谁，我们产品应该具备哪些特征，客户与产品是如何相见的。
电商店铺整体运营思路
流量角度
一个合格店铺流量是由四部分组成，自然流量（taobaoseo）;付费流量（taobaosem）;活动流量（taobaoactivity)；淘宝站外（taobaooutside）。
电商店铺整体运营思路（续1）
品牌角度
1+nN+nn
电商店铺整体运营思路（续2）
运营角度
通过自然优化获得基础权重，利润高参加直通车、淘宝客等；利润低的直接报活动；从而形成爆款群，引爆店铺。
电商运营课程
沪公网安备 31010702004276号
