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    N7006898 广告媒体销售精英实战技巧特训营(中级) 2608
    课程描述:

    广告媒体销售培训

    适合人员: 营销副总  营销总监  销售经理  
    培训讲师: 彭小东
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    广告媒体销售培训

    序:在江湖中每个人都有自己的刀,为了宝刀,家破人亡,腥风血雨.但真正的高手又不需要宝刀,刀在心中,摘叶飞刀等,在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器,武器就是赞美和微笑,但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝!在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器,多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果.有媒介江湖行销就有自己的刀,严师出高徒!

    【课程提纲 】
    壹.识刀 
    江湖属于英雄,行销是强者和勇敢者的游戏
    夺取江湖,如何识刀?----行销的基本素质
    高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)
    识刀:RADAR流程(1.价值; 2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)
    广告主需要什么
    媒体推广理论及整合营销传播
    媒介广告形式及媒介广告行销要素
    我为什么会成功?你有三个理由吗?
    广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉;(媒介广告对于广告公司4A公司或个人强势媒介做效果,弱势媒介做利润)
    销售人才的五种维生素
    广告销售精英的五种基本素质
    让客户厌恶的五种销售人员画像

    贰.用刀 
    1.广告销售精英的职业道德
    1) 弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势:
    2) 如何避免销售中的错误:
    3),你的销售优势及绝招形成:(赞美和微笑)
    4) 广告媒介行销的天龙八部:
    2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去
    1) 如何搜集客户资料
    2) 拜访客户前的准备
    3) 客户拜访的技巧
    4) 推销中的五大提问技巧
    5) 抓住客户的十八招数
    6) 培养成功推销习惯

    叁.出刀(快)
    如何出刀?
    1) 初次拜访客户的技巧
    2) 电话预约被拒绝的处理方法
    3) 再次拜访客户的二十个理由
    出刀技巧
    1) 学会聆听----聆听的三大原则
    2) 学会赞美----赞美的五个原则
    3) 成功销售人员的七不问
    4) 成交关键的六个字
    5) 促成交易的六大技巧
    6) 促成交易的十一种方法
    7) 避免销售的十大误区
    8) 试析客户拒绝的理由
    9) 营销巨星必备的十五招
    10) 一流销售精英的必备心态
    11) 广告真的有效果吗你如何回答
    12) 客户永远是对的,错都在你:(谈客户就像谈恋爱一样)

    肆.出刀 (准)
    和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会
    再次拜访客户的20个理由
    电话预约及行销技巧
    销售提问策略
    有对的选择才有对的结果
    没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人
    广告媒介江湖行销夺命七招

    伍.出刀  (稳)
    打造狼性销售,打造狼性团队
    1) 销售计划管理
    2) 销售行动考核
    3) 接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功
    4) 狼性团队的狼性原则
    5) 避免电话中最可能犯的13个错误
    6) 寻找和开发客户最容易犯的八个错误
    7) 产品展示和介绍中做可能犯的错误
    8) 说服沟通客户时最可能犯的12个错误
    9) 缔结合同中可能犯12个错误
    10) 客户服务中可能犯的7个错误
    11) 准确出刀--优秀销售人员的八条经验

    陆.收刀 (执行力)
    你在营销策略上的可能犯的11个错误
    再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误
    收刀---- WOW (最有力的销售武器--与众不同)
    1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺
    2.WOW的15种特质与技巧
    彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

    【师资简介】 :彭小东导师
    全球华人总裁卓越行销力导师
    行销力国际教育集团董事长
    中国广告媒介行销培训第一人
    华人首席广告媒介行销培训专家
    中国企业教育百强前十强讲师;
    执行力,人性管理者践行者
    团队建设与管理卓越领导者
    2011总裁网年度十大优秀品牌培训师
    排名全球培训师前50名讲师
    中华广告媒介行销力研究院长
    中国传媒营销学院院长(筹建)
    弱势广告客户强势生存法则倡导者
    弱势广告媒介强势行销传播者
    可视化销售,节约型销售领导者

    广告媒体销售培训

      本课程名称:广告媒体销售培训
    参加课程日期:    
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    在线QQ: 参训人数:  人
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    彭小东
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