第一组梁火林7月16日培训总结

今天上午的培训有两点让我很震撼，很有体会：1、内在决定外在，多高的目标决定你有多大的动力，只有有了工作目标，才能在平时的工作中有激情、有动力，挖掘自己的潜能；2、听了王老师对商务谈判的心理课，认识到平时工作中很多不足，有时为了追求目标，为了追求销售额而放弃很多，这种急功近利的方法不可取。马上王老师的培训就要结束了，我除了每天早上列好自己工作计划的同时，还应日有一省，做好每天工作总结，把三天的培训所学尽快运用到平时工作中，尽快养成习惯，形成标准！
第七组-杜超涌学习总结，

在7月15号上午培训完学习到，其实客户是可以分为A.B.C类级客户，以前都是统一的处理，没有关键不关键的处理，信息客户转化结果，如何把信息及时有效的进行转化，也是自己目前工作存在的不足，培训提供了可操性，不断突破自己的瓶颈和团队的瓶颈，在于资源的有效及时转成结果，结果才有价值。
潜力是无穷的，不断对自己提出问题，分析问题，解决问题，来挖掘自我的潜能.

第八组-刘森 通过7月16日上午学习，自己又有了很多的感悟：1、尤其是王老师让我们自己写关于自己未来5-7年的职业状态，其实很多人都有自己的职业规划和职业理想，但大多都是存在于自己的脑海，而王老师让我们写出来并分享出来，让我有了更真实的感觉，从而也坚定了自己的信念，找到了自己很多的不足，有了更新的改进和发展方向，写与想原来是两个不同的层次。2、对于在营销过程中了解客户欲望，分析客户内心真实需求，这样可以让我们在实际工作中更精准的把握客户需求点，从而在成功率上得到更好的提升。3、换位思考和演练，使我们从客户采购的角度出发思考事情，设置障碍，这样让我们自己去全面展示客户为我们设立的阻碍，可以更加了解客户，知己知彼，让我们在以后的谈判中做到坚定的信息和应对方法。

第七组-方从余学习总结，
1.换位思考，如果你是采购，要便宜又一定要问你买，该如何应对，采购有他的策略我们业务要化解他。2.人的潜力是无穷的，不断对自己提出问题，分析问题，解决问题，潜能在不断挖掘，成交结果更好。
3.每个细节的落实到位，客户的成交是一个很顺利的过程！
七组一周浩佶经过培训感受到1.在客户沟通中在保持礼节的前提下与客户当朋友，理解体谅客户、有效沟通、知己知彼.当然也需要有一定的霸气.2.自身要不断总结学习.提高各项技能3.团队的力量是无穷的俗话说三个臭皮匠胜过诸葛亮，在交流讨论过程中我们组各司其职提出了多方面的答案.及相关措施有效解决相关问题.4.习德性物质是第一次听到这个名称，需要我去更深的去理解和掌握其中的奥秘.5触动最大的一句话是，内在决定外在，无形决定有形、目标决定行动、价值决定结果，这不仅在客户交流当中有用也可以用在我们平时的生活学习当中.

学习心得：第七组-陈志伟
通过上午王老师对于行销策略流程的梳理，结合我实际业务工作中遇到的问题让我受益匪浅！特别是那个8631日工销售行动计划的讲解，非常强烈感悟了我，我们必须把有效工作时间最大化的放到新客户开拓与成长上去。我觉得一个优秀的销售人员不但要有狼的团队与突破精神，更要有一种水滴石穿的永不放弃的坚持，执着精神！善于启发善于向团队内高手请教，这样我才可能在行销的努力行动中有所收益！要相信自己！相信公司！

第四组陈超 16日培训小结：上午王老师的培训让我影响最深的还是自我潜能的挖掘，过去对团队配合意识比较剥落，今天讲到相同客户换人跟进，后续的销售过程中很值得去实施协同跟进客户，也对比过去王老师销售工作中，8631的工作方法，和结合目前自己的销售工作方法，差距还是比较大的。也清楚的认识到销售工作中，有效果比有效率更加重要。同时也懂得任何时候人性就是交换，你让对方做什么，一定要给一个主张。还有一点值得我们领悟的是，商务礼仪并不代表销售礼仪。过去对这层意思有些含糊不清，今天有了一个全新的认识。

第六组疯狂队-黄恺达

2017年7月16日上午总结：
1、设定每日工作计划，设立每日工作目标，掌握完成进度，完成自我审视
2、了解客户所喜所好，投其薄弱点，或者因人而异，根据不同客户指定不同应对方针，达到一针见血的效果
3、合理利用自身时间，把主要精力放在重要客户上，节约时间成本，提高业务效率；
4、学会换位思考，了解客户真实的内心想法，锻炼提升自己的业务谈判水平；
5、注重自身身体素质锻炼及业务能力提升，多做运动，多看提升业务能力相关书籍。
疯狂营销心得-2017年7月16日上午课程

第三组
人员：高万杰、马洋、吕翔宇、裴琦、徐仪、马蓓燕、匡娟萍

此次营销培训不仅给我们梳理了整个营销流程过程中会遇到的瓶紧点，同时也带我们新的思维去开拓客户，通过此次培训对于我个人而言，我个人认为在接下来营销过程中需注意 1. 建立信任感在很多营销过程中，情感维护所带来的利益远远大于辛勤耕耘的利益，这个信任感不仅仅只存在于“卖方”与“买方”，还存在各种“水龙头”渠道中，与机床代理商、类似耗材供应商等。 2.个人潜能的发掘很多时候我们都疲于在与客户沟通，但未停下脚步静静地想一想你还缺失什么，有什么是需要进一步学习，有什么是你需要挑战了，有什么是你应该放弃的。 3. 换位思考--在营销过程中，我们会经常站在自己的思维角度去如何说服客户采购我们的产品。但通过此次学习，我们需了解采购心理，他在进行采购时真正会碰到 问题。
---马蓓燕

今天的课程更多的指导了我今后跟客户联系、预约、谈判及跟踪过程中可以应用的一些技巧。这些技巧在对付亚洲客户时有较好的实用性。我也深有体会。比如之前跟一个印度客户的价格谈判，在之前对该客户的全系列产品和市场支持方案谈定后，在价格讨论缓解，客户提出的目标价离谱到只够购买原材料的成本。起先收到这封邮件后非常愤怒，甚至有放弃该市场的冲动。冷静分析之后，得知改销售经理自己也面临上层的销售压力，也非常迫切要开始市场合作。于是我先冷处理一个星期后，再给与适应的回击，最终使得客户接受我司提出的价格方案进行推广。对于一些客户，在全力支持他的发展同事也需要适当表现出强势的一面，有利于促成双方的平等。
---吕翔宇

今天是营销培训的第三天。今天对于自我潜能挖掘以及买方和卖方之间的对应技巧，收益颇丰。18项买卖双方应付技巧，使用并通俗易懂。不仅在交流技巧上更是在内在攻心方面，细节处理方面有很多的启发。尤其是疲劳战和耗时站，更为经典。不过对于现实生活中的具体谈判，还是要依据具体情况具体分析。同时，对于找到适合自己的团队，以及与团队的结合融洽也十分重要。社会竞争激烈，我们必须不断的适应外界的环境，但是在此基础上我们也需要找到适合自己的环境，这样才能充分利用我们自己的优势和长处，真正做到四两拨千斤，真正提升工作效率，创造辉煌的业绩。
----裴琦

社会竞争激烈，市场环境错综复杂，面对外界的环境，我们不仅要达成公司内部制定的目标，而且要以身作则，抵制各种各样的外界诱惑。做到身心一齐，奋起上进。不是为了单纯的达成目标去做市场。要在攻关市场的同时，不断的从市场中学习上进。
----高万杰

通过今天上午的学习,我受到启发最大的是关于自我潜能挖掘的部分。老师让我们每个人都畅想未来，想象5-7年以后的场景，以及到时的身份、位置和能力。通过对比，了解到目前自身存在的劣势与不足，从而采取措施来实现这个目的。真正做到以始为终，从将来想现在，从结果推行动。小组成员们围成一圈，共同分享彼此的计划与想法；通过分享，也可以看得到每个人的价值观、人生观、世界观的不同，导致每个人的追求与目的也不同，所以每个人的计划都不一样。反观目的与计划，也可以倒推出每个人的现状与外在。希望我们每个人都可以为了这个目标和实现人生的理想而努力奋斗，加油。
----徐仪

通过今天上午的培训，让我从另外一个角度来认识商务谈判中的策略，站在采购商的角度来模拟和揣摩客户的心理和采购顾虑和战术，因为这些方法在我们日常的销售过程中也是经常碰到的问题，客户会以各种借口来压低我们价格，而我们往往比较被动，而我们提前了解客户的套路和心理后，则可以做好提前准备，通避免被客户的种种借口和理由蒙蔽。如在某些市场，客户降价还价是每次订单必须有的过程，在了解了客户的可能有的压价理由后，我们可以在初期稍微提高报价价格，给予客户一定还价空间，或者通过其他方式来说服客户。
----马洋

今天上午王老师的培训课题中有关于自我潜力挖掘和采购压价的方式对我很有影响力，在以后工作过程中也可以用到。现在首要要做的事情是要对自己有个全面的了解。其中关于优势，劣势，需要继续增强的地方，需要继续保持的地方等都要好好列一个清单。等清单排列出来后，我需要找到自己能够挖掘的潜力，持续努力的去使之发挥出来。其实是采购压价的18种方法。此项应用到工作上来主要是在同客户见面拜访时将客户可能的压价方法提前列明清单，并且想好应对措施。当实际面对客户时就能够对客户的各种理由应对自如，能够早日达成合作。
----匡娟萍

第七组--于玄璞学习心得。通过今天上午的学习，畅想了未来5到7年后的工作状态和职位，并明确所需能力与目前的差距，照着这个目标进行加强措施。明确的提升自己。另外设想了一下采购的心理，想法设法的压价，这给我们以后应对其他公司采购时，带来了很大的帮助，知己知彼。，另外8631的客户拜访率等等，按部就班的完成任务。收获很多！

第四组吕安生 20177月16上午总结 1、通过了解客户需求的重要性，以前对客户公司及各部门人员的需求了解不够，总以自己固有的方式去进行销售；而上午的学习让我改变了销售思维、销售模式，应当首先以了解客户需求及客户痛点方式来产品销售；2、在开发挖掘新客户的时，首先要突出我们产品的卖点，提起客户的兴趣，快速引导客户进行购买，适当时还需借助杠杆的作用，更好的跟客户建立情感；3、对于今后的自我学习，还需不断加强对产品的专业知识了解及专业技术、技能的操作与实践，让自己全身投入到工作中，避免工作中出现问题，不断提高工作效率，提高销售业绩。

“疯狂营销培训”心得体会:
第四组-勇攀组-刘成 上午的培训王老师重点指导我们，内在决定外在，无形决定有形，目标决定行动，价值决定结果，在后续的工作学习中: 1.明确自己的目标，工作中这个月，季度乃至几年后的目标是什么，围绕目标认真反思目前自身的差距，紧盯目标开展每日的工作和学习.2，对于剩下的培训内容，要认真听讲，积极发言参与。
7月16号上午第五组华南虎培训心得：
小组成员：崔书庆 李攀 黄伟才 李海涛 陈胜强 朱康乐 罗健 刘星星

通过上午的培训，往事一幕幕历历在目。解开了以前开发客户当中很多的疑惑，也了解到我们做的工作还有远远不够，缺乏有效的思路。懂得了应该要有效的安排自己的时间，快速复制自己成功的经验，提高自己的工作效率。以及了解到了人性的很多欲望，如何站在不同的立场上去考量问题，对今后的营销工作开阔了思路。
-------陈胜强

黄伟才：
通过上午的学习与思考，重新审视实际工作中遇到的问题，有以下几点心得：
1.找到受到制约的某个点，突破瓶颈。销售过程中的11个流程环节，有做得不到位的地方都将会影响成交结果，在实际应用中，给到我们有效的衡量标准，让我们的工作更为有效；
2.转换角色，才有更好的理解。当我们站在采购人员的角度，如何面对业务人员进行谈判砍价，买到合适的产品付出更少的成本，为公司创造利润。当我们作为一名业务人员，如何应对客户的种种问题，有效化解销售阻力，达成交易。只有充分理解这两者之间的关系与目的，才能见招拆招，而不是被表现所蒙蔽。

李攀：
上午的培训很给力，有效果比有效率更重要。销售以结果为导向，目标决定行动，目标确定了之后，我们还要自我反省，挖掘自身的潜能，管理好时间，把自身的精力，体力， 金钱投入等都考虑到，找出发挥最大价值的方式和方法。王老师讲到的方法很实用，如：我们是如何保证质量控制的？我们的成本结构很有竞争力?我们是如何保证如期交货的？同样一句话，换种方式表达，会有不一样的效果。搞定采购经理，要用他关注的点来和他沟通，商务谈判环节，也要知己知彼，不被对方套路所迷惑。
工作中争取主动，在细节上确实需要好好琢磨，找出自己成功的习惯，保持自己在正能量的轨道上！

第五组-华南虎队-刘星星通过7月16号上午的培训，总结如下：1.与客户互换角色，预设出我们在公关客户中所能遇到的问题。然后倒推出应对的方法。有些问题及应对方法是我们之前所没有遇到的。通过今天培训后，让我们能在后续的工作过程中遇到这些问题能从容应对。2.展望我们未来5-7年的规划，让我们了解在既定的目标前提下。哪些不足，需要怎么去提升及改善。同时在后续的工作中也能去有目标的学习改善。
我们是一线的业务人员，不是一直在战斗。多反思，多总结总会有意想不到的收获。原来我们一直被拒绝，一直被套路只是按照我们的思维去开发市场，现在我们知道了客户采购部，技术部，生产部各自会打什么牌，我们会有对策逐一击破。剩下的就是熟练在熟练，一直熟悉到自己认为那就是真的，就能打动自己就是成功了。
------ 朱康乐

崔书庆:7.17上午学习总结：
1，有效果比有效率更重要，提高销售转化率，需要限定目标客户数量，提高跟踪频率，在一定时间内，集中出击，把有限的资源花费在重点目标上。
2，是什么限制了自己的成功，自我潜能如何挖掘：内在决定外在，无形决定有型，目标决定行动，价值决定结果。首先要好好去分析自己，有没有欲望，有没有行动，为何没有效果，自己的瓶颈在哪里？
3，通过上午5~7年职业发展设想，自己的目标更加清晰，内心的欲望更加强烈，也找到了差距和方向！

学习心得：今天给自己反思的，更多是5-7年后自己的工作场景幻想！给自己列了一份不算详细的远景，细思自身的不足，需要增强的技能，如：原始资本积累，资金运作，商业拓展、开发，人际圈的培养，自我学习、管理能力的提升等等，都是接下来该认真思考，需要实施备战的能力素质！我相信培训，更多的给予我们的是一种启发和思维的点醒，需要我们去实施和实践！------罗健

李海涛学习心得
在跟客户交谈的时候，不要表现于太自信，该低调的时间稍为低调一点，但是，不能表现出自悲，在客户面前要有足够的底气。
内在决定外在，无形决定有形，目标决定行动，价值决定结果。
当客户在找各种种理由的时候，并代表客户没有需求，或者说并不能说明客户对你的产品不敢兴趣，有时很有可能是客户的谈判技巧。
王源泽7-16号上午学习总结：1.销售是以成交或结果为最终目的的，因此从开始的源头如客户筛选、电话沟通、面谈交流就应该树立精准和有效为导向和规范；2.要加强自身的培训和学习，注重时间管理和速度，实现自我潜能的发掘和价值的提升；3.要关注客户各部门人员的需求或想法，从换位性或利他性方面入手，确定方案或沟通方式；4、讨论总结的18个谈判促进方法可以分析对照，训练完善，运用到具体客户交易过程中。

第四组郭芳林 16上午总结 1、客户公司及各部门人员的需求了解，对于顺利业务合作和总以自己固有的方式去进行销售和市场策划品牌推广至关重要；2、在开发挖掘新客户的时，首先要突出我们产品的卖点，提起客户的兴趣，快速引导客户进行购买，适当时还需借助杠杆的作用，更好的跟客户建立情感；3、需不断加强对营销的过程专业知识和实践细节了解操作与实践，把客户研究工作做好