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    N70019248 地产狼性销售落地系统 2705
    课程描述:

    上海狼性销售培训

    适合人员: 销售经理  
    培训讲师: 郑骁
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    上海狼性销售培训

    第一章:狼性特质解密与锻造
    1. 狼性6种特质深度解密
    2. 狼性处世6大智慧
    3. 狼性不足的5大因素
    4. 狼性锻造的6大秘籍
    5. 狼性锻造的5大真言
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第二章:房地产销售前五项准备
    1. 销售前5种心态的准备
    2. 销售前8项礼仪的准备
    3. 销售前客户背景的8项准备
    4. 销售前6种工具的准备
    5. 销售前6个问题的准备
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第三章:开发客户的22种渠道
    1、随时随地交换名片
    2、参加专业聚会、专门研讨会、演讲会
    3、同行互换
    4、黄页查询
    5、114查询台查询
    6、向专业名录公司购买
    7、老乡、当地、企业家等商会
    8、亲朋好友介绍
    9、专业报刊杂志的收集整理
    10、加入专业俱乐部、健身等会所
    11、参加婚庆、寿宴等宴会
    12、网络查询
    13、客户转介绍
    14、行业协会
    15、参加各种展会
    16、参加招聘会
    17、旅行社、酒店等场所
    18、找注册公司的公司
    19、广告公司、策划公司
    20、各类培训公司
    21、路牌广告、户外媒体
    22、文印店买名片

    第四章:房地产现场销售
    1.房地产销售中的“望闻问切”
    2.房地产销售必须经历“发问三关”
    3.销售接洽6招将关键决策人一网打尽
    4.向客户介绍房产品的三个价值层面
    5.发问与介绍的联动技巧
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第五章:房地产销售沟通十项核心技术
    1.沟通的3大原理
    2.销售问话的2种方式
    3.开放式问话的5大时机
    4.封闭式问话的5大时机
    5.沟通挖掘需求的黄金6问
    6.沟通中聆听的6个技巧
    7.沟通中赞美的6个技巧
    8.赞美客户的6句经典术语
    9.沟通中认同客户的5种方法
    10.认同客户的6句经典术语
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第六章:七种客户类型分析及对策
    1.“从容不迫型”分析及对策
    2.“优柔寡断型”分析及对策
    3“自我吹嘘型”分析及对策
    4.“豪放直率型”分析及对策
    5.“沉默寡言型”分析及对策
    6.“吹毛求疵型”分析及对策
    7.“小心翼翼型”分析及对策
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第七章:客户关系升级五大技能
    1.亲近度关系升级6大策略
    2.信任度关系升级6大策略
    3.利益关系升级6大策略
    4.人情关系升级6大策略
    5.博弈关系升级6大策略
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第八章:房地产价值塑造五种绝招
    1.房地产介绍及价值塑造5个注意事项
    2.房地产介绍及价值塑造5个关键
    3.房地产价值塑造3项法则工具
    4.说服客户的2大力量
    5.房地产价值塑造3维故事法
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第九章:客户五种异议解除方法
    1.解除价格异议的5个技巧
    2.解除品质异议的5个技巧
    3.解除房地产销售服务异议的5个技巧
    4.解除对接人权限异议的5个技巧
    5.解除客户对房地产销售人员异议的5个技巧
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第十章:谈判促进成交六种利器
    1.谈判准备与布局的8个重点
    2.谈判中让价的5项原则
    3.付款方式谈判的5项原则
    4.谈判中让步的8大策略
    5.谈判中突破僵局的6种方法
    6.回款谈判的6种策略
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第十一章:用心服务致胜五大法宝
    1.优质客户服务6大准则
    2.客户抱怨的5种心理
    3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤
    4.帮助客户拓展事业的5大方法
    5.客户关系维护的6种策略
    案例分析(一)
    专题讨论(二)
    现场模拟(三)

    第十二章 微信营销拓客
    1. 微信发展现状与趋势
    2.企业做微信营销应避免的误区
    3.个人微信的建立
    4.个人微信操作技巧
    5.微信5.4的功能介绍
    6.个人微信营销成功案例
    7.现场教你42个个人微信操作技巧!

    上海狼性销售培训

      本课程名称:上海狼性销售培训
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    郑骁
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