主要讲述了如何快速复制销售高手，提出按照企业实践做好六个关键步骤可实现。

一、梳理岗位应知应会及知识地图。梳理销售人员应掌握的岗位知识，配套相应知识地图，包括企业知识、部门知识和岗位知识。

二、拉通销售全业务流程并梳理关键技能。把销售全业务流程拉通，梳理每个流程节点下应掌握的必知必会关键技能。

三、萃取岗位标杆知识制作课件。发动团队萃取每个岗位应知应会的标杆知识，制作成小课件和小技能。

四、建立讲师团队。让擅长该领域的员工成为专业课题的老师，建立一支讲师团队。

五、切片知识技能并设定通关计划和考评标准。将员工要掌握的知识技能切片到每一天，如 7 天、14 天、21 天要掌握的关键技能，并设定对应的通关计划和考评标准。

六、设定阶段考评通关标准与绩效挂钩。设定每个阶段销售人员考评通关的标准，并与绩效成长紧密相关。

做到以上六点，可将培养销售员的时间从三年缩短到三个月。