客户致电称公司业务八九成靠自己个人贡献，销售团队占比不到 20%，询问如何突破困局。对此，我认为在公司规模不大时老板注定是最大的销售。

一、是老板最关注公司生死，需确保有订单维持公司存活，而员工更关注个人业绩及提成。

二、是创业初期老板最熟悉产品及能为顾客创造的价值，也最有能力拿订单。当公司规模发展到一定程度，组织能力提升后，老板可退居幕后。为销售团队提供战略客户关系支持，让销售团队按标准流程拓展客户市场。所以在企业规模较小时，老板角色就是最大的销售。