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| 田牧远：国庆票房里的生意经 |
| 讲师：田牧远 浏览次数：254 |
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| 都在骂《749局》是超级大烂片，
但换个角度看，陆川开窍了，
从一个拍电影的导演，成功晋级生意人。
这一步之遥，多少人一辈子也没迈过。
骂片子是大烂片的话，
根本就不是《749局》的目标观众。
它的目标观众，是王俊凯的粉丝。
从一开始做宣发时，电影的广告语就是：
一起去看19岁的王俊凯。
结果，票房大卖。
国庆档前两日，《749局》全都霸榜，
仅用两天，拿下2.5亿的票房。
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都在骂《749局》是超级大烂片，
但换个角度看，陆川开窍了，
从一个拍电影的导演，成功晋级生意人。
这一步之遥，多少人一辈子也没迈过。
骂片子是大烂片的话，
根本就不是《749局》的目标观众。
它的目标观众，是王俊凯的粉丝。
从一开始做宣发时，电影的广告语就是：
一起去看19岁的王俊凯。
结果，票房大卖。
国庆档前两日，《749局》全都霸榜，
仅用两天，拿下2.5亿的票房。
你去问问王俊凯的粉丝，这电影烂吗？
恐怕一群年轻人要跟你扭打在一起。
这部片子，五年前就已经拍出来了，
但鉴于【建国后妖怪不能成精】的规定，
片子一直没能过审。
于是，时年19岁的王俊凯，
被压到了仓库里。
直到2024年的国庆，才放了出来。
唯物主义论已经被击碎了。
结合国庆前的股市爆涨，
两个原本牛马不相干的事情的底层逻辑，
就是新一轮刺激内需提振经济的开始。
新一波红利来了，你能抓住吗？
陆川已经抓住了。
或者说，是时代把红利送到了他手中。
问题是，更多深陷泥潭的老板们，能抓住吗？
对于搞技术出身的老板们，
这件事其实是个非常好的正面案例：
不要沉湎于技术不可自拔，
那都挠不到目标客户的痒处。
客户不爽，就赚不到钱。
这个教训，陈凯歌是深有体会的。
一部《霸王别姬》，出道就封神。
可再往后，每部电影都是票房扑街。
总想把客户想象成专家，
总想和观众讲道理，讲情怀，
总想向观众证明自己很优秀，
结果就是一败涂地。
直到一部《长津湖》，陈导翻了身。
五十多亿的票房，比陈导之前所有拍的电影，
票房叠加的总成绩都要高。
陈导找准了一条新赛道，
不，其实还是他擅长的，也是时代需要的，
就是歌颂主旋律的电影。
正在热映的《志愿军2：存亡时刻》，
拿下2024年国庆档票房冠军，毫无悬念。
不仅是他，包括张艺谋、姜文、冯小刚，
大陆的导演，全都走过这个冤枉路。
国师是醒悟最早的，他的处理方法是，
情怀和艺术，那就直接用艺术片表达，
想要赚钱，就得直奔煽动观众的情绪去，
让观众为情绪买单。
所以你看国师近十年的商业片，
用的手法都一样，已经玩的炉火纯青，
故事上，选反腐悬疑谍战等热门题材；
演员上，老戏骨+中流砥柱+流量鲜肉，
把能圈到的粉丝全都圈一遍。
投资人很满意，下次接着投资；
粉丝很满意，下次接着买票捧场。
小钢炮不信邪，是跌的最惨的那个：
一部质量堪称民族史诗的《1942》，
你看看赔了多少钱？
影片带来的历史厚度和质量，超一流，
但只要想给观众们当老师，教育观众，
结果一定是赔的一塌糊涂。
钢炮哥气急败坏，脱口而出：
我给大家吃屎，大家甘之如饴；
我耗尽心血，诚意满满，却被嘲笑践踏。
这就是现实。也是商业铁律。
说个冷门知识，
根据猫眼统计，截止2024年10月，
在中国影史导演票房排行榜上，
张艺谋高居第二，陈凯歌高居第四。
国庆档票房整体结束后，
陈凯歌绝对会超过陈思诚，跃居第三。
高居导演票房排行榜第一和第三的，
是徐克和陈思诚。
徐克146亿的票房里，
《长津湖》和《长津湖之水门桥》，
就占去了将近百亿的票房。
全都是主旋律电影。
陈思诚125亿的票房，
全都源自热门题材。
相比之下，宁浩掉队了。
春节档《红毯先生》和国庆档《爆款好人》，
全都票房惨败，全都是宣布退档。
之前的票房收割机，为什么就断崖式下跌呢？
核心问题，还是总想给客户讲道理，
题材既不主旋律，也和观影人群对不上暗号。
回到生意场上，
有很多人机缘巧合进来，
靠着技术或者服务起家，赶上时代风口，
赚到了第一桶金。
于是往后的日子，总想给客户当老师，
总想搞普及教育，总想以我为主，
结果就是赔的一塌糊涂。
你看网红们都是从一开始就明白这个，
内容没有美丑，流量没有善恶。
全都在表演，制造矛盾，煽动情绪。
一本正经的讲真话真理，适合当老师。
但绝对带来不了点赞、评论和转发。
越是想证明自己有多优秀，死路一条。
中小企业的困境，其实就是在这。
凡事深陷泥潭的老板们，都有一个通病：
就是太想给客户当老师了，
恨铁不成钢，总是抱怨客户没有鉴别能力，
所以一切的言行举止，
都是为了证明自己有多优秀，
都是为了提高客户的鉴别能力。
但客户不是奔着要成为专家，
来购买你的产品的啊。
说一个扎心的事实，
哪怕李佳琦小杨哥东北雨姐之流都倒下，
他们短短几年内积累的财富，
足以安享好几代人的晚年。
无所谓土壤，意识形态，客户消费力，
规律就是这样，事实就是这样。
这就是为什么很多企业家，
都喊出【商业向善】的原因，
他们太清楚民意和情绪被操纵的威力。
无论是创建一个商业帝国，
还是传承数代人的政权，
用的都是同一种手段。
商业思维上已经进化重启的陆川，
昨天又果断喊出了一句话
你们有什么不满，尽管冲我来，
不要难为主创人员。
你看这种水平高不高。
你所骂的每一句话，
都会变成票房的新一轮助燃剂。
《749局》的票房，
绝对会高居2024年国庆档票房前三。
此后的陆川，也绝不会被市场抛弃。
因为投资人在他身上已经赚到了钱。
这真是验证了那句话
一切成败，都源自于认知。
现在，新的红利已经来了。
全球都在大放水，新一波市场红利就在路上。
但核心问题是，你能抓住吗？
我的看法是：能！
回到自己擅长做的事，
一定要迎合市场，研发出刚需型产品，
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