所谓销售，无非你刚好需要，我刚好专业而已，很多人觉得好的销售一定要能说会道，你们都错了。一个好的销售，它核心能力就是通过自己的专业能力做服务，只要用心，我们每个人都可能是一个好销售。日本有两个很有意思的称谓，一个叫业者，一个叫职人。你发现没有？就是职业这两个字一旦跟人结合，他马上就会有一种不一样的味道，业者职人他就是说我要比普通人在这件事情上做的更加专业。人的一生，你想想一辈子也就两万多天，我们的生活当中遇到了各种各样的细分领域，绝对不止两万多种。有趣的是，你只要在某一件细分事情上认认真真从头到尾学习一整天的话。

你在这件事情上的专业度就会超过你身边99%的人，你就具有了在这件事情上去为他人服务的能力。我一直在讲什么产品服务化。那么什么叫服务呢？服务的本质不是讨好，不是谄媚。服务的本质就是用我的专业来帮助你解决你的问题，所以产品服务化的下半句就叫服务专业化，或者叫服务专家化，核心其实并不在于定制，而是在于服务，最核心的一件事情就叫做服务赋能。我们不停的帮助打磨他的专业能力，提升他的服务水平，其实只是替客户解决这个懒的问题，提供了销售的便利性。这只是起步最简单的一件事情。接下来你要看事情的本质，客户买衣服他的目的是什么？他的目的是要为了让自己变美。如何能够通过我们的服务不断帮客户提高他的审美，帮客户提高美的呈现。这是作为服装行业一个业者应该思考的终极问题。服装就是一个美的行业，如果你把眼光都放在货上，那就是刻舟求剑，缘木求鱼。你的终极方向是什么？是要把你的客户变得更美，衣服它本身只是一个道具而已，服务是实现这件事情的途径，而拥有更专业的服务人才，才能把这件事情做得更好。