很多人在成交纠结的客户有一种心理障碍，总认为这个客户今天不想买，总认为他今天不会买，觉得这种客户可能还需要考虑，这个就是自己的问题，应该如何去解决？假设成交法，测试一下这个客户还有没有顾虑？是不是今天想买？假设这个客户成交了之后，你会说什么话，你会干什么事，你就该怎么干怎么干，该怎么安排怎么安排就可以。他说行，我再琢磨琢磨，那这样哥，我先给您把那个合同写了，然后合同一二三，然后大哥你先稍微等一下，谁谁谁过来来，明天就把大哥这个货给他排上场，然后什么时候给他送货，明天咱们能不能送货，后天能不能安装，然后什么时候能进场，然后等等就给他开始讲所有他成交之后的事，这个时候你就看客户的表现，这种时候客户就两种表现：

第一种，等会等会等会，哎，我还没有买，我先不定，我得过两天才能定，这个时候说明客户今天不定。

第二种，如果所有的安排，客户没反应，他就等于默认。所以这个时候就直接把合同写好，然后让他签字就行了，客户在花钱的时候都是被动的，我们要变得主动，签单率就上去了。