为什么同样是销售别人一天接待十个，客户就能成交三个。而你辛辛苦苦聊了二十个，只能成交一个呢。答案很简单，就是你识人不准，你把大量的时间花在错误的人身上，追着客户一个劲的啪啪啪的猛说，每天三五条发微信，吓得人家都把你拉黑了。你发现每天干的不比别人少，月底的工资却是别人的一半，你说你亏不亏。所以当你的客户出现以下两种特征的时候，你的雷达又立马的支棱起来，因为他们是要考虑购买了。

第一个是他们很在乎细节，不管是在产品的功能上，还是一些服务细节。合同的条款上，他们都问的很细，因为他们要考虑当他们购买完产品怎样使用才能达到最好的效果。第二种呢就是喜欢问问题的，特别喜欢打破砂锅问到底。因为此时此刻，他们的脑子里全都幻想着拥有了这个产品之后，他们的生活会有怎么样的改变。所以你一定要知道哈，有问题的客户就是好客户，而且问的越多越细，他们的需求就会越真实。讲到这里，你知道自己为什么赚的少了吗？