但凡销售赚大钱的，就没见过只卖产品的，见过哪个销冠是因为把产品介绍的很详细，最后把业绩给做到天上去的，掌握握成交的核心秘密，十个客户能搞定七个。每当客户对比同行产品时候，一般销售肯定是着急解释抬高自己的产品。但是高手会微微一笑，直接说到：张总，其实坦诚的讲，我们家的产品没有比别人家好多少，别人家的产品也不一定比我们家的号多少，因为这个市场所有人都在打价格战，成本压下来了，也就意味着没有那种独一无二的产品了，大家基本都差不多，所以我觉得您固然选择一个好的产品更重要，但是最重要的是，你能找到一个长此以往，真心实意帮你解决问题的人才是更为重要，因为你今天做决定，可能五分钟就够了，但是未来漫长的服务都是由销售来主导的，您觉得我说的对吗？

我没有说我自己有多优秀，但目前我的客户好评率，显示在百分之九十八以上，而且百分之六十的客户都是转介绍，面对客户对比同行产品成交的核心秘诀，就是一定要保持清晰的思路，把客户留价值和价格的关注点，引导到稀缺价值上，才能不被客户带了节奏。