在谈单过程当中遇到一些tob的客户，比如我对公采购，我回去跟我们经理申请一下，我跟我们经理汇报一下，我可能来的就是个采购，我什么都做不了主，遇到这种情况，一定要用一下这个利益承诺法，思路是什么？就是一定要捋一捋他们的决策链路，要知道这一家公司，今天来的这个人，在整个的决策链路当中起到的是什么作用，谁是这个链路当中的关键人，一定要让今天来的这个人帮你去梳理一下，帮你梳理和不帮你梳理这个过程当中，都要给他做一个利益的承诺，因为只有这种情况，他才有可能发自内心的跟你帮你，不然人家可能一句话都不跟你说。成了以后，给他百分之五行吗？给他两个点行吗？这个要看人，采购这人是谁？如果就是一个基层的采购员，那这个时候承诺不起的，承诺给他两个点，采购经理，采购副总裁，承诺给多少。

所以如果只是梳理一下前期这个链路，只需要给他一些小恩小惠就行了。还有给客户准备的那个电饭煲、电风扇，先给他小恩小惠，看看他上不上当，如果这个过程当中，这个人说了，你们不用找别人，这个事儿，我就来给你搞定就行了，虽然我在公司是什么什么一个位置，但是在这个过程当中，我有什么什么的权限，甚至他会告诉你这个事儿，你也不用管了，我们采购经理的事，我来给你搞定，你就说大概这个时候咱们怎么一个合作方式，这个事儿就可以很简单的把这间链路搞通。