采购实战技能培训
课程大纲
第1讲:当代采购管理发展新趋势：全球化与电子化
1.1全球电子化采购成效统计数据分析
1.2基于全球电子化的当代采购战略规划综合方案
1.3课堂作业与学员问题互动
1.4本讲总结
第2讲:世界500强企业在中国的全球化采购
2.1全球化采购的两大理由和四大障碍
2.2沃尔玛在中国的全球化采购
2.3麦当劳在中国的全球化采购
2.4课堂作业与学员问题互动
2.5本讲总结
第3讲:电子化采购的商业模式及案例分析
3.1电子化采购特点
3.2三种电子化采购商业模式
3.3电子化采购的明天
3.4微软电子化采购系统
3.5课堂作业与学员问题互动
3.6本讲总结
第4讲:ERP采购系统及其案例分析
4.1ERP采购系统模块示意图分析
4.2BOM结构图分析
4.3MRP流程图分析
4.4MRP案例分析
4.5课堂作业与学员问题互动
4.6本讲总结
第5讲:企业采购流程结构重组及案例分析
5.1生产主导型企业采购职能结构图分析
5.2销售主导型企业采购职能结构图分析
5.3现代扁平化组织采购职能结构图分析
5.4分散型采购职能结构图分析
5.5集中型采购职能结构图分析
5.6按采购物品设置的采购职能结构图分析
5.7按采购职责设置的采购职能结构图分析
5.8按职能集中原则设置的采购职能结构图分析
5.9福特采购流程再造案例分析
5.10课堂作业与学员问题互动
5.11本讲总结
第6讲:采购价值分析及企业实例
6.1采购价值分析的基本原理
6.2采购价值定性案例分析
6.3采购价值定量案例分析
6.4采购价值重估：从外购到租赁的采购策略
6.5课堂作业与学员问题互动
6.6本讲总结
第7讲:采购质量检验与控制
7.1采购质量控制思考题
7.1.1识别采购质量管理体系所需流程及在组织内应用
7.1.2确定采购质量控制流程的顺序和相互作用
7.1.3确保采购质控流程有效运作的准则与方法
7.1.4支持质控流程顺利实施所需资源和信息
7.1.5测量、监视和分析采购质控流程
7.1.6采购质控失控预防
7.2采购物品质量保证协议
7.3采购物品质量检验与控制
7.4采购物品定位与质量控制
7.5课堂作业与学员问题互动
7.6本讲总结
第8讲:招标采购作业流程及其应用实例
8.1招标采购作业流程分析
8.2招标采购实战经验借鉴
8.3鲁抗医药233制招标采购
8.4江苏洋河动态招标采购
8.5“白领”采购与“蓝领”采购比较分析
8.6E-bidding(B2B在线招标)流程分析
8.7课堂作业与学员问题互动
8.8本讲总结
第9讲:集中分散/现货期货/直接间接采购实例
9.1集中/分散采购作业流程分析
9.2从分散采购到集中采购案例分析
9.3惠普公司的集中采购策略
9.4现货采购作业流程分析
9.5期货合同采购作业流程分析
9.6直接采购作业流程分析
9.7间接采购作业流程分析
9.8课堂作业与学员问题互动
9.9本讲总结
第10讲:JIT采战略优势/作业流程及应用实例
10.1实施JIT采购五大前提条件
10.2JIT采购的四大优势
10.3JIT采购同步流程分析
10.4施乐实施JIT采购取得15大成效
10.5一汽如何实施JIT采购
10.6课堂作业与学员问题互动
10.7本讲总结
第11讲:采购合同风险及争议处理
11.1采购合同中应包含哪些主要内容
11.2采购合同争议及其处理方法
11.3课堂作业与学员问题互动
11.4本讲总结
第12讲:采购的财务成本控制及案例分析
12.1采购三大财务成本分析
12.2影响采购价格五大要素分析
12.3降低采购成本九大措施
12.4降低采购成本十大现实途径
12.5邯钢降低采购成本案例分析
12.6按总成本最低确定采购批次和批量案例分析
12.7采购成本经济效益量化案例分析
12.8本田建立采购总成本模型
12.9是自制还是外购案例分析
12.10课堂作业与学员问题互动
12.11本讲总结
第13讲:采购人力资源管理及案例分析
13.1采购人员招聘多种途径一览表
13.2优秀采购员的品德和才能要求
13.3如何培训采购人员案例分析
13.4如何激励采购人员案例分析
13.5改善采购日常管理案例分析
13.6采购人员参与研发案例分析
13.7采购人员奖罚案例分析
13.8科学管理采购团队案例分析
13.9课堂作业与学员问题互动
13.10本讲总结
第14讲:采购谈判技巧及案例分析
14.1目标优化
14.2谈判准备
14.3谈判流程
14.4时间控制
14.5交流技巧
14.6外商复杂心理及其应对技巧
14.7谈判策略
14.8“缺乏谈判经验造成经济损失”案例分析
14.9“谈判前沟通不足造成无法索赔”案例分析
14.10课堂作业与学员问题互动
14.11本讲总结
第15讲:如何调研选择供应商及案例分析
15.1供应商对供应链的五大战略略意义
15.2选择供应商决策六大要素分析
15.3扩大供应商选择余地的五大现实途径
15.4选择潜在供应商时必须回答的13个问题
15.5现场考察供应商时应考察的七大内容
15.6供应商调研测试题
15.7供应商认证流程图分析
15.8供应商初步调查问卷
15.9选择供应商案例研讨
15.10零部件供应商选择案例分析
15.11课堂作业与学员问题互动
15.12本讲总结
第16讲:如何量化考评供应商及案例分析
16.1加权法特点与案例
16.2成本比较法案例
16.3供应商综合考评体系示意图分析
16.4供应商考评量化指标及其案例分析
16.5对配件供应商的11大考评规程
16.6课堂作业与学员问题互动
16.7本讲总结
第17讲:如何与供应商建立战略合作伙伴关系
17.1我国企业常面临的供应风险及其防范措施
17.2跨国名企供应商关系处理24大原则
17.3与供应商建立伙伴关系五大问题/流程等分析
17.4战略合作的现实途径之一：供应商早期参与研发（洛克维尔参与克莱斯勒产品设计）
17.5战略合作的现实途径之二：扶持培育当地供应商（美国本田扶持培育当地供应商）
17.6供应商关系的博弈法则关系模式及其历史演变（附案例：麦德龙良好的供应商关系）
17.7柯达公司整合供应商
17.8丰田公司的供应商协会
17.9德尔福如何成为全球“最佳”供应商
17.10英国钢铁公司如何成为优秀供应商
17.11课堂作业与学员问题互动
17.12本讲总结
第18讲:采购绩效与供应商考评实用表单
18.1采购管理综合绩效评估打分表
18.2采购队伍建设绩效评估打分表
18.3采购方针与战略绩效评估打分表
18.4采购系统绩效评估思考题与打分表
18.5采购过程控制绩效评估打分表
18.6采购员工与顾客满意度打分表
18.7采购对产品开发影响打分表
18.8采购日常活动综合绩效打分表
18.9供应商月度考评打分表
18.10供应商月度考评积分表
18.11采购月计划表范例
18.12请购单范例
18.13订购单范例
18.14采购交货期控制表
老师介绍：胡松评
胡松评,瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链实践经验,从基层做起,一直做到总经理。10年来,应香港大学,北大清华复旦浙大交大,中山大学和“经理人-哈佛管理实践”,“中外管理”及其他管理咨询公司邀请,为近万家中外企业做过专业培训、演讲或驻厂咨询。并由此成功开发和主讲了三大课程:《全球供应链管理---21世纪竞争新优势》,《采购实战技能全面提升训练》和《库存与仓储管理实用方法》。北京大学出版社已出版其四部专着和三套演讲VCD,并在”环球供应链”,”中国物流与采购”,“经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇经验总结性论文,10年来，胡松评博士的实战型培训风格，受到了中外近万家企业数万名企业家和中高层经理人的一致好评。
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