新产品市场推广培训-哪里有培训网


课程描述：
新产品市场推广培训

适合人员：销售经理市场经理培训讲师：陈和兰培训天数： 2天培训费用：￥元

新产品市场推广培训

课程大纲：

(一) 产品成功的标志

1、案例研讨：产品市场推广中存在问题

2、产品在企业组织中的位置

3、产品发布和上市推广的位置

4、产品成功的标志

5、结合市场管理的产品路标规划

6、产品与市场之间的关系模型

7、如何正确理解市场

研讨：产品上市“广种博收的土枪时代”

(二) 产品市场细分

1、如何保证产品市场成功

2、产品组合分析与SPAN

3、基于产品组合分析的市场定位

4、在竞争环境下，有规模和份额，要如何保证利润率？

5、什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功

如何进行市场细分

如何获取产品需求

如何设计产品卖点和规格

6、为什么要进行市场细分

外部市场细分的8种方法

内部客户细分的5种类型

7、市场细分的7个步骤

问题研讨：公司是否建立了市场细分标准

(三) 市场需求管理

1、怎样将市场需求转化成产品特性和规格

2、并不是所有客户对价格都很敏感，影响客户决定购买的要素是什么？

3、什么是卖点

4、产品低价并不是唯一的卖点

5、市场和产品模型之间的关键联系是什么

6、客户购买标准分析

案例：不要将客户要求当需求

7、产品需求规格确定的8个步骤

8、市场需求管理流程

9、收集市场需求的12种方法

演练：选择一个产品寻找一个卖点并确定其竞争策略

(四) 产品上市推策略划与营销策略

1、产品上市概念与定义

2、产品上市推广的目的

3、产品上市推广涉及的活动

4、产品上市流程价值

5、 Marketing与Sales的市场中场

6、销售与营销的区别

7、产品从概念到上市推广过程阶段

产品概念确定

产品开发与测试

产品市场推广策略与发布

产品生命周期管理

讨论：如何让老产品焕发青春

2 成功的产品上市推广策划过程

2.1卖点分析和产品FFAB

怎样宣传卖点？

FFAB技巧与产品宣传关键

怎样针对决策链上不同的客户宣传卖点

练习：选择一个产品做FFAB训练

2.2产品定价及销售商务策略

何时做产品定价

为什么说产品定价策略决定商业模式

案例：号码百事通、移动总机、规模制胜的商业模式

产品定价策略的6个步骤

第一步：明确竞争对手的产品

案例：通信运营商的产品（服务）价格策略

第二步：根据竞争对手产品建立价格分拆表

案例：汽车行业如何建立基于竞争对手的价格分拆表

第三步：进行比较定价分析

第四步：根据自己不同版本或配置的产品建立成本分拆表

案例：标准、组合订制、新定制的产品成本分拆表应用

第五步：审视产品在公司的定位，制定定价策略

案例：要份额、要利润，还是要PK的定价策略

第六步：细化定价策略并验证

案例：针对高级别对手、低级别对手、特殊订单项目，以及特殊市场的定价策略

制定产品定价策略的主要事项

如何确定产品的销售商务策略

怎样针对不同的用户制定不同的策略

做为行业的领头羊，如何避免价格战

什么样的市场可以打价格战

什么样的市场要避免打价格战

在何种情况下产品价格与服务价格分离

要将什么样的产品变成服务

怎样设产品防火墙

案例：Microsoft的产品防火墙

练习：填写某一区域业务和客户组合，并选择其中一个提出销售商务策略

2.3产品命名及商标

统一产品线命名还是统一商标命名

谁对产品进行命名

市场宣传命名及商标原则

案例：某保健品的产品命名

产品命名与商标管理的注意要素

2.4样板点及市场试销

用户试点与BETA测试

客户试用点的选择标准

如何把样板点作成“体验环境”

样板点的作用

2.5营销及市场推广策略制定

营销与市场推广活动模型

产品的市场定位

内部产品组合：是替代，还是互补？

案例：替代产品会打败自己市场该怎么办

与竞争对手的区域市场关系

案例：如何利用差异化进入对手区域

产品差别

案例：办公室礼品的产品差异

产品组合

案例：早餐奶、白加黑的产品组合方略

客户决策分析

客户购买流程是什么

客户决策链与决策过程是什么

怎样与决策链中关键人物建立战略级合作关系

市场推广策略的“151”模型

一支队伍

市场推广的五柱子

一个资料库

案例：如何做软性文章宣传？

如何让客户说服客户？

为什么自己不展，也得观展？

为什么要做技术交流会？

2.6产品销售工具包

销售资料包的总体结构

销售工具包的定义

销售工具包内容：一资，五书，六库

销售工具包注意事项

模板演示：《销售指导书》、《销售一纸禅》

2.7产品发布策略

市场发布的策略及产品销售状态

市场发布的三个策略

市场发布的三个层次

产品市场发布在全产品生命周期的位置

市场发布的三类活动

案例：发布计划

(五) 某手机产品上市推广策略全景案例

课程总结

新产品市场推广培训

本课程名称：新产品市场推广培训


参加课程日期：
公司名称：	联系人：
手机：	座机电话：
在线QQ：	参训人数：	人
备注：

已开课时间：

上一篇：生产管理相关培训
下一篇：采购实战技能培训

陈和兰

会员可见


培训类型：
培训费用：
培训地址：
适合人员：
培训时间：
关键词：

推荐公开课

营销策划培训

•	国际贸易离岸业务操作技巧	陈硕
•	打造卓越的狼性销售团队	郭楚凡
•	移动互联网时代的销售之道	杨虎
•	如何打造优秀企业电子商务平	张有为
•	新媒体时代整合营销传播	刘立丰
•	营销战略沙盘	李钰晟
•	卡位战略营销与品牌策划	丁兴良
•	营销哲学与实践	李原
•	大卖-出位营销爆点战略及操	洪鸣,
•	跨越传统-咨询式营销管理培	鲍英凯

营销策划内训

•	销售团队潜能突破训练	张金洋
•	如何建立区域市场渠道优势—	杜建君
•	精益营销与流程改善	高鹏
•	中小企业如何做互联网营销	周风波
•	智夺订单-为企业打造全能销	刘冰
•	室内拓展打造精英团队的特训	刘斌
•	个金客户顾问式营销实战训练	陈楠
•	销售精英激励与实战技能提升	刘易明
•	外贸营销技能提升	岳云峰
•	销售技巧-北京讲师	高海友

营销策划视频

营销策划文章

•	石泽杰：企业实现“互联网+	石泽杰
•	阿里巴巴与中国石油牵手互联	刘秀光
•	阿里蚂蚁金服入股财新传媒将	刘秀光
•	马云大战银行，网友齐赞！	刘秀光
•	微信提现收费，网友急了，支	刘秀光
•	互联网+时代创业者创业法则	刘秀光
•	如何通过产品规划快速提升营	龙韩林
•	全流程环境下产品运营都要做	黄宣
•	产品品质和营销哪个更重要？	崔思诚
•	王佳伟：创新点子太多，难免	王佳伟

营销策划讲师

网站首页公开课程内训课程培训讲师培训机构培训视频名师博客网站地图		关于我们法律申明服务条款付款方式课程代理联系我们版权申明隐私保护		联系电话：4000504030 24小时热线（微信）： 13262638878（华东） 18311088860（华北） 13380305545（华南） 15821558037（华西）服务投诉：13357915191		线上课程关注公众号

沪公网安备 31010702004276号

哪里有培训网提供免费培训讲师咨询服务，长期与数万名培训师联手合作,打造出了覆盖全国范围的讲师培训平台！本站课程、视频、文章均由会员提供，并不代表哪里有培训网支持或赞同其观点，也不对其真实性、准确性及所有权负责，如涉及作品内容、版权和其它问题，请将相关证明发送至:24821101 @ qq.com，我们会立即处理！

课程报名; 机构合作; 讲师服务
课程报名: 4000-504030
微信关注

顶部底部

网站首页公开课程内训课程培训讲师培训机构培训视频名师博客网站地图		关于我们法律申明服务条款付款方式课程代理联系我们版权申明隐私保护		联系电话：4000504030 24小时热线（微信）： 13262638878（华东） 18311088860（华北） 13380305545（华南） 15821558037（华西）服务投诉：13357915191		线上课程关注公众号