销售的技巧课程大纲 

第一部分：营销理念篇
v 如何驾驭自我的从业心态
□认识伟大的房产营销行业
□伟大的人物
□沟通技术
□管理技能提高
□一线市场对接
□战略战术应用
□如何突破平庸状态
□设立学习的目标
□方法论
□把平庸分解化
□由简单到复杂
□不断升级
□空杯心态+吸功大法
□如何突破自我懒惰情绪
□把今天当成人生的最后一天
□不给自己偷懒的犹豫机会
□如何永保积极的阳光心态
□多接触良性信息源
□堵住漏气点：别借酒消愁
□掉在勤奋当中，没有心态
v 销售的核心
□如何做到卖产品，更是卖理念、概念、人品、自己……
□你具有商品的特征么
□为对方的需求填空：
v 让你的客户源源不断：
□宽度：乔基拉德：一个人是否成功就是看他认识了多少人，或多少人认识他。
□深度：用体力做宽度，用情商做深度，用情绪做沟通。
□热度：跟性格没有任何关系，没有人愿意跟死气沉沉的人接触。
□速度：天道酬勤。
□态度：让自己没态度。

第二部分：营销技巧篇
v 不同的人，结果不同
□5000万—8个亿
□20万到一个亿
□一切总有方法
□砸玻璃
□无力度，不深度;无质量，不数量
v 营销-太极阴阳术
□月亮经：当他接受你这个人的时候，自然就接受了你推销的产品。
□中国文化
□发现弱点比强攻更重要
□深度欣赏
□经常拜访
□适当礼物
□情商的训练：
□死党：
□太阳经：大将不走小路，必胜不留余地;--强大者不走曲线
□严密的程序(固定化)
□极至的细节
□完美的服务：
□销售工具包
v 高效沟通
□沟通的四个结果
□学会换位思考
□不要听懂了就去做
v 谈判沟通核心技巧--下定义
□钉子原则
□找到自身核心优势点
□潜移默化下定义
v 客户分类：
□客户的ABC分类法于维护
□潜力股
□临门一脚：
v 限制销售成长的因素：
□突破思维限制：
□如何彻底突破面子限制：
□实力：
□彻底做到永不怀疑：
□打破规律：
□永不受伤：
□最短的距离：
□善的力量：
□傻的智慧：
□荡践式：
□无上心法： 法无定法

第三部分：个人成长篇
v 感官盛宴
□形象重要性
□服饰形象
□行为举止
□仪容仪表
□书面形象
□自我形象的建立
□商务礼仪
v 所向披靡： 行家一出手，就知有没有。抓住商务伙伴给我的任何机会，
□如何拥有绝佳的商务口才
□商务心态
□办公自动化工具应用
□网络应用
□商务公文
□商务法律常识
□专业技术
v 卓越人生
□职场道德
□人际关系
□团队意识
□商务能力
□商务资源

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