销售团队培训管理
第一单元：市场开拓篇
一、名单就是弹药
1、百战百胜图
2、名单分析
3、目标分析
4、每天做123工作
二、确保电话邀约的成功率
1、先照镜子
2、练好声音
3、传递阳光般微笑
4、随时保持最佳状态
5、声音最具有欺骗性
6、见面之前先销售好自己
三、ABC法则
1、推崇好你的领导人
2、你的桥梁作用决定借力的效果
3、常见的配合方式
放风式
群架式
推崇式
4、发现你的重点培养对象
5、做灯塔不做拐杖
6、授人渔
四、独门功夫——销售故事
1、传奇故事
原动力故事
关键客户“吸心大法”
死心塌地的忠诚客户
2、利益故事
3、后果故事
4、人人适用，一学就会，一用就灵
五、服务就是新的销售起点
1、顾客服务手册
以小时为计划单位
服务的目的就是为了让顾客不好意思
换产品不换顾客
以点带面，重点突破
2、严密的转介绍系统
3、一切都是刻意的

第二单元：培训学习篇
一、AA制，自己要学
二、配合的重要性
1、点头微笑
2、带头鼓掌的就是领导人
3、推崇和感恩
4、随时有回应
三、氛围和仪式感
1、音乐的渲染
2、鲜花和荣誉
3、你是最重要的
四、会后会
1、画龙点睛
2、专注目标
1、横向学习
2、你也是焦点
3、公众演讲
五、会议推动会议
1、把会议本身作为奖励和激励
2、名额有限制，参加有门槛
3、会议就是目标
六、培训三原则
1、有料
干好
学好
总结好
表达好
2、有趣
3、有激励
七、积极就是团队灵魂
1、消极就是毒瘤
2、封杀政策
3、业绩和积极你要哪个
4、流程临时排
八、不二原则
1、为何做远远大于如何做
2、简单听话照着做
3、方法稳定不折腾
4、心有所想，法有万种
5、只要你相信，奇迹一定可以出现
6、你行!你行!你一定行
7、外来和尚好念经，但只能念我要的经

第三单元：观念心态篇
一、老板心态
1、AA制
2、你决定你的时间、收入、付出
3、你的未来你决定
二、执着心态
1、习惯的力量
100个名单
坚持21天
每天做123工作
2、医生精神
3、棺材店老板
三、积极心态
1、正向心理暗示
2、激励歌曲
3、氛围的营造

第四单元：团队激励篇
一、人生金字塔
1、高三层决定低三层
2、定位决定地位
二、找到你的原动力
1、责任
2、梦想
3、爱恨情仇
4、人生三问题
你是谁
你要去哪儿
你如何去
三、做销售就是做目标
1、喊目标
2、视觉化、形象化、量化
3、公众承诺，自我奖惩
4、团队利益至上
四、现场答疑
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