营销爆点战略培训班
课程背景
延续性创新只不过延续了过去的路走，而突破性创新要找到更新的路，互联网时代的转型发展只有两个结果：要么出位，要么出局。
在互联网经济浪潮冲击下，好像很多固定的营销法则都失效了。昔日我们引以为豪的渠道为王法则，被天猫、京东互联网新贵们一夜之间颠覆；定位营销大师苦苦告诫我们的聚焦法则，被小米、微信等为代表的互联网思维抛之脑后；曾经一度被营销人员挂在嘴边的USP独特的销售卖点，直接被90后消费群所无视，"我时代"的消费观早已从"我选择"到"我要求的转变"。
不管什么年代，商业的本质都是用户和产品。当今房地产营销，不掌握核心用户必死，因为核心用户是产品迭代的中坚力量；不掌握流量入口必死，因为流量入口是企业第一生死线；没有爆品必死，因为爆品带来商业模式的改变。
课程大纲
爆点战略系统方法论
第一模块：不出位就出局
一、一切营销法则都好像失效了
1、灭顶之灾：互联网的颠覆
2、走出原来的自己：出位
3、毁三观：自杀重生，他杀淘汰
二、流量是一切生意的本质
1、流量本质：黑暗森林
2、企业营销遇到必死三大挑战
3、爆品战略："三点式"营销模型
第二模块：痛点思维
一、痛点1：需求未被满足
案例：王老吉痛点营销
二、痛点2：用户使用别扭
案例：长沙大姐如何卖油条
三、房地产行业痛点挖掘
案例1：雷军是如何进入装修行业的？
案例2：成都中铁城-让用户心塞的体验
案例3：万科奔四不将就-让用户走心的体验
四、实战讨论：
1、天山熙湖MINI公馆如何挖掘客户痛点
2、如何挖掘购房者王明的痛点
第三模块：尖叫点思维
一、为什么尖叫：超越用户预期
二、流量产品
1、产品是1，营销是0
2、设计流量产品三要素
3、惟吃软饭者生存
案例1：宜家为何一直火爆
案例2：外婆家的成功秘诀
三、做口碑
没有口碑就没有粉丝 没有粉丝就没有未来
1、口碑法则一：超预期的服务
案例1：海底捞，用服务重新定义火锅
案例2：一个陌生妹子的来电
讨论：售楼处可提供哪些令客户尖叫的服务
2、口碑法则二：超预期的硬体验
惟脑残者生存
案例1：大象安全套的尖叫点
案例2：雕爷的尖叫背后
3、口碑法则三：跑分排行
案例1：红米Note2高配
案例2：实创装修跑分爱空间
产品营销的最高境界：不明觉厉
4、实战讨论：自己的项目如何跑分排行
第四模块：爆点思维
一、为什么会爆：威力无边
二、爆点法则一：核心族群
1、找到核心族群
族群关键要素：魔力标签
案例：我的150克青春
2、人性法则：贪嗔痴
嗔本质：高逼格
案例1：操场火锅，有逼格的性价比
案例2：罗永浩，锤子要拿情怀卖千元机
案例3：小米you+公寓：三不租
案例4：成都女性SMART公寓
痴：铁杆粉丝
三、爆点法则二：用户参与感
不是广告为王，而是粉丝为王
不是明星为王，而是社交为王
不是品牌为王，而是用户体验为王
1、参与感要素一：开放参与节点
案例1：奇葩的盒子兄弟
案例2：郭敬明如何做参与感
案例3：韩寒如何超越郭敬明
2、参与感要素二：设计互动方式
传统营销是抖嘚瑟 新营销是露破绽
反对伟光正：大便体VS出位体
展示广告已死，内容广告为王
3、参与感要素三：社交营销放大
广告即内容：1个主编抵得上100个营销人
病毒营销：卖萌6式
搞笑，卖个萌、美人计、员工代言体、爆个料、PS
无节操：重口味的恶搞
第五模块 爆点法则三：事件营销
一、你的企业出事了吗？
1、姜太公钓鱼：想吸引先勾引
2、新闻没有脚，但会自己跑
二、事件营销方法一：造势
案例1：陈胜吴广起义-史上最早的事件营销
案例2：京东刘强东西红柿门
案例3：南方都市报小三门
案例4：老杨发飙了-首创光合城
三、事件营销方法二：借势
案例1：封杀王老吉
案例2：成都佳兆业黄莉娟征婚
四、事件营销方法三：撕逼
和谁撕？撕什么？
案例1：京东撕逼淘宝
案例2：神州专车撕逼滴滴专车、Uber
案例3：长沙：鑫远分红撕逼中建芙蓉雅苑
实战讨论：项目撕逼竞争对手行动策
爆点战略实战案例剖析
第一模块：资源整合
一切非我所有，一切为我所用
一、创新 = 整合新媒体资源
案例1：邦豪美食节全媒体矩阵
案例2：绿城桃李春风 83m2迷你墅
案例3：悦栖山520示爱全城失控:
二、跨界 = 整合吃喝玩乐全业资源
案例1：时尚嘉年华 商街展销案
案例2：人民路大市群 商家联盟案
案例3：腾讯大浙网 异业联盟案
三、2/8法则深耕 = 整合意见领袖
案例1：中交美庐城 媒体人包销案
案例2：红星美凯龙 村长总代理案
四、众包= 整合 社会化众包力量
案例1：红星美凯龙 广场舞大妈 坐班案
案例2：徐州某项目媒婆相亲 买房案
五、价值交换= 搭建资源匹配平台
案例1：邦豪时尚广场 业主同联会
案例2：中交美庐城 暖场活动对对碰
案例3：金融科技城 脑白金俱乐部
第二模块：打造爆品
一、纯粹互联网企业 的爆品战略
二、纯互联网爆品战略无法直接套用房地产
三、如何实现房地产 爆品化
四、打包 高频 免费 标准化
案例1：博洛尼 家装组合方案
案例2：中交美庐城 爆品价值包方案
第三模块：流量引爆
一、 线下引爆，线上放大
案例1：美女相亲 约么？
案例2：10万份 KFC早餐 免费大派送
案例3：一匹马 刷爆朋友圈
案例4：红星美凯龙 头条撕逼
二、 线上引爆，线下放大
案例1：中交冰雪节 自媒体突破
案例2：摇一摇 刷人品购物游戏
案例3：春节悬念大戏 中交带你回家
案例4：I Want you body出租你身体
案例5：包大人包下你朋友圈 朋友圈快闪
案例6：打赏众筹买房 赞赏不是真爱！打赏才是真爱！
第四模块：流量转化
一、前期"次流量"持续变现转化
二、后期"主流量"持续变现转化
三、免费"流量回流"二次变现转化
四、长期"流量运营"多次变现转化
案例1：杭州千企万人团购背后
案例2：中交冰雪节 30天1200套尾盘清光
案例3：邦豪智慧MALL28天一个亿强平推
案例4：邦豪"豪粉节" 7天再销一个亿强尾
案例5：红星美凯龙 创新五红案场翻盘
营销爆点战略培训班
2015-12-19
杭州
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