如何制定店铺的销售计划、销售计划制定的步骤，我用店铺为例来进行拆解。一个店铺要制定销售计划，它有三个步骤：

第一个步骤：目标分解，这个是指整个店铺的销售指标需要去做一个目标的分解。比如店铺这个月的销售指标是30万，我们要拆成四个阶段，每一个阶段要达成多少？只有把长期目标切成短期目标才会更加清晰，才会更加的有信心。这样做也更有利于做过程的追踪。

第二个步骤：任务的排序，这个是指要把目标拆解成几个阶段以后，确定每个阶段的销售指标，然后再根据要做的几件事项，它的轻重缓急进行一个排序。比如这个月要达成30万的指标，那最核心的工作排在第一位的是建立店铺日常pk机制。因为他对于销售氛围的带动是最强的，这可能是要排在第一位的。

第三个步骤：确定方案，这个是指接下来就可以把剩下的其他事项按照轻重缓急的情况做一个排序。这样就会非常的清晰，方向感更强，做事更高效。最终形成一个销售计划并确定方案。