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    N7002052 市场分析和营销策略制定——提升产品营销的价值、效率和准确性! 2619
    课程描述:

    市场分析和营销策略制定培训

    适合人员: 总经理  营销总监  销售经理  市场经理  产品经理  
    培训讲师: 季猛
    培训天数: 2天
    培训费用: ¥元

    市场分析和营销策略制定培训

    第一章 细分市场及目标客户分析:了解产品的目标客户有哪些特征?如何细分市场?
    1.细分市场的分类:区分细分市场的变量要素有哪些?
    a 消费者市场细分变量
    b 组织市场细分变量
    c 国际市场细分变量
    2.市场细分方法:如何界定细分市场的特征?
    a 单项变量细分
    b 综合变量细分
    c 系列变量细分
    d 多变量组合细分
    3.市场细分实施流程:细分市场的实施流程
    a 划定市场需求范围
    b 潜在客户需求分析
    c 需求差异性分析
    d 完善细分市场
    4.细分市场有效性评估:划分的细分市场是否合理有效?
    a 可衡量性
    b 足量性
    c 可进入性
    d 可实施性

    第二章 环境分析及营销策略制定:确定产品的市场定位和营销策略
    1.营销环境分析要素:宏观经济、竞争性分析、市场吸引力、发展趋势。
    2.品类吸引力分析:产品在细分市场上的吸引力如何评估?
    a 市场规模/市场增长/潜力
    b 用户需求/收益吸引力/销售周期/频率/转换成本
    c 品类利润/效益
    d 产品生命周期
    3.品类竞争力分析:产品在细分市场上的竞争力如何评估?
    a 新进入者门槛
    b 买方议价能力
    c 卖方议价能力
    d 品类竞争
    e 替代品
    4.市场可行性分析:企业进入该细分市场的可行性有多大?
    a 企业目标一致性评估
    b 内部资源支撑性评估
    5.营销策略组成:目标市场选择、核心战略和营销组合
    6.目标市场选择
    a 目标市场选择策略:无差异性、差异性和集中性策略
    b 目标市场选择模式:产品/市场交叉矩阵
    7.核心战略分析:差异化优势
    a 什么是核心战略?价值主张?
    b 基于价格/成本的差异化
    c 基于产品特征的差异化
    d 获得差异化优势的三种途径:核心战略从哪些方面来制定?
    e 差异化优势分析:对竞争者开展差异化优势分析
    8.核心战略制定
    a 战略目标
    b 战略方案选择
    c 目标客户和竞争者目标定位
    d 核心战略制定

    第三章 定价:如何针对不同用户、不同营销阶段制定定价策略?
    1.定价与营销战略的关系
    2.价格、价值和成本的关系
    3.客户感知价值测量:客户对产品认知的价值如何测量?
    a 使用价值计算:如何计算客户感知价值?
    b 价格门限值:客户对产品可接受的上下门槛值是多少?
    c 品牌偏好价值:不同品牌客户可接受的价值差异有多少?
    d 感知价值的提升:如何提升客户的感知价值?
    4.定价范围和目标:在定价范围内,如何制定定价的目标?
    a 感知价值和成本差异
    b 渗透定价
    c 销售/投资回报率定价
    d 追求稳定性定价
    e 撇脂定价
    f 竞争定价
    5.产品生命周期定价策略:在产品不同的生命周期,对定价有什么影响?
    6.定价方法
    a 产品线定价
    b 价格捆绑
    c 互补定价
    d 价值定价
    e 天天低价定价法
    f 隐蔽价格提升
    g 价格歧视
    h 二级市场折扣
    i 定期折扣
    j 拍卖

    第四章 促销
    1.促销目标
    a 终端客户促销:关系建立(长期)、交易性促销(短期)
    b 交易性促销::提高存货、提高销售投入、关系建立
    2.促销预算
    3.终端客户促销
    a 基于产品的促销
    b 基于价格的促销
    4.交易性促销
    5.评估客户促销
    a 短期评估
    b 长期影响
    c 竞争反应
    6.测试市场
    7.评估交易性促销

    第五章 渠道管理:如何搭建和管理公司的营销网络?
    1.营销渠道的价值网络
    a 直接渠道和间接渠道
    b 渠道的功能和流程
    c 渠道的层级
    2.渠道设计
    a 渠道与客户需求:如何根据不同的客户需求来选择渠道类型?
    b 建立目标和约束条件:不同类型的产品因营运模式不同对渠道有不同的要求。
    c 渠道方案设计:确定中间商类型、数量和责任。
    d 渠道方案评估标准:经济性标准、可控性和适应性标准。
    3.渠道管理:如何有效强化渠道的工作机制和效益?
    a 渠道成员甄选
    b 培训、激励机制
    c 渠道演进
    d 渠道决策调整
    4.渠道整合
    a 垂直营销系统
    b 水平营销系统
    c 多渠道系统整合
    5.渠道冲突管理

    第六章 客户关系管理:如何识别优质客户,并维护牢固的客户关系?
    1.客户关系管理的企业效益:客户关系管理对企业效益的影响。
    a 客户开发成本
    b 客户基本利润
    c 增长收益
    d 客户维护成本
    e 客户推荐效益
    f 价格溢价
    2.客户关系类型:企业对客户的服务类型有哪些?
    a 个人助理
    b 专用个人助理
    c 自助服务
    d 自动化服务
    e 社区
    f 共同创作
    g 大规模定制
    3.客户数据库:如何识别优质客户、毒药客户?
    a 客户数据库
    b 客户数据分析
    c 客户选择
    4.客户关系维护培育
    a 客户关系管理
    b 吸引和维系客户
    c 建立客户忠诚
    d 获取流失客户
    5.客户价值最大化:如何让客户的价值最大化?
    a 盈利客户
    b 测量客户终身价值

    第七章 营销计划和营销度量指标:如何制定营销计划,度量营销效果?
    1.营销计划制定
    a 营销计划组成:执行摘要、形势分析、营销目标/战略、营销支持方案
    b 营销计划制订:制订方法、步骤
    2.营销度量指标
    a 营销度量指标框架
    b 基于客户的度量指标
    c 产品/市场度量指标
    d 营销组合度量指标
    e 网络的度量指标

    提升产品营销的价值

      本课程名称:市场分析和营销策略制定培训
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    季猛
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