区域市场运作培训课程.

本次培训三大模块：
1、导入员工自动自发经营的机制——阿米巴经营机制，是运作区域市场的重要基础。
2、一切市场变化的根源在于消费行为的变化，适应消费行为变化的区域市场规划，才能卓有成效。
3、深度分销正走在寿终正寝的路上，社群商务一体化助力企业成为下一个市场领先者。

课件大纲：
第一篇：导入阿米巴经营机制，实现员工工作自动自发
1、行业大环境要求经营由粗放式向精益化发展
2、粗放式经营管理12乱象
3、阿米巴经营机制简介：销量最大化、费用最小化、效率最优化实现机制
4、核算法一改，员工自驱力自来
5、员工的奶粉钱在哪里？是什么让员工“玩命”？
6、单位时间附加值核算法，简单地把利益说清楚，分配清楚的机制
7、单位时间附加值核算法与传统核算法的优劣比较，以及对经营活动的指导作用区别
8、一个区域市场的单位时间附加值核算表如何设定：收入、费用与总劳动时间
9、定价即经营
10、评估阿米巴经营小组组长候选人
11、经营小组长开源节流能力评估
12、经营组长能力素质测评
13、找到你的经营哲学
14、经营哲学对员工的引导作用
15、经营哲学如何在日常工作中渗透
16、经营哲学的物化与内化工作
17、划分阿米巴经营小组：为什么要划小经营组织
18、阿米巴经营小组符合互联网+时代的组织变革要求
19、划分阿米巴经营小组的五大原则
20、阿米巴销售目标如何制定
21、经营数据的每日反馈与运用
22、经营数据在晨会中的运用
23、找偏差、分析问题、解决问题在每次会议中的运用
24、经营数据在月度业绩报告会中的运用
25、经营数据与经营小组的价值分配办
26、综述：阿米巴经营机制培训之“1532”
27、简述区域市场如何导入师承制，打造一支有凝聚力的团队
第二篇：区域市场如何运筹帷幄
28、在公司整体战略既定的情况下，各方诸侯应该考虑的事
29、白酒价值是由认知产生的，运营一个市场应该考虑的营销要素
30、市场所有的变化根源在于消费行为的变化：课前思考：举头望明月，低头看手机的年代，白酒各营销要素产生了哪些变化？课后作业：因应这些变化，课程结束之后，请做出所属市场的半年内营销行动计划
31、考虑清楚之后，给自己和公司一个交代：一份完整的市场行动计划书应该怎样做？
32、市场状况分析14项
33、二次深刻理解公司政策并与公司层深入沟通与确认。案例：安徽某酒厂的营销政策实质是什么？理解政策实质后，应如何调自己的工作态度与下一步行动计划？请简述你对本公司营销政策的理解，讲师现场答疑解惑
34、区域销售目标如何制定？如何通过目标转发传递工作动力？
35、区域市场推广计划：当血拼终端失效之后，我们去往何处？
36、广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略在酒+互联网之后应该怎么变革？
37、酒+互联网之后，请思考如何重新调整你的推广计划，以实现销量最大化、费用最小化的目标
38、在本课程结束后，请写出本市场下半年的创新推广计划，讲师批改前五篇
39、区域市场销售管理计划的制定
40、简述团队执行力提升六大系统
41、选人育人用人留人如何抓住经营这个根本，而不是复杂化
42、销售管理的核心在于运用阿米巴经营机制，实现员工自动自发
43、区域市场经营损益预估，运用单位时间附加值核算法将经营损益控制到每日每人每小时
44、运作区域市场的组织保障：组织存在的目的，是使平凡的人得以做出不平凡的事
45、以阿米巴经营小组代替现有组织，更好的运作市场
46、一方诸侯必须培养并遵循助于创造综效的诸种心态：
一，效果重于效率，实质大于形式。
二，重要的事优于紧迫的事
三，最好的控制在于避免失去控制，
四，受人尊敬远比让人喜欢重要。
五，接受知觉的差异
47、课前思考：淡季来临，您为未来做了哪些避免失去控制的工作，请在课程中进行回答。
48、用人在于用其长，而非揭其短
49、管理制度之构建，必须恪遵“制法从宽，执法从严“
50、作为经理要明白“大企业非小企业之简单放大；小企业非大企业之间单缩小“，并善加运用。
51、经理要为下属的过错负连带责任
52、与上司相处之道：忠于上司，并让上司知道你忠于他；荣耀归与上司
第三篇：深度分销正走在寿终正寝的路上，社群商务一体化将塑造下一个市场领先者
53、微信已成为移动互联网关键入口
54、现场调查：微信为白酒营销带来哪些机会
55、通过微信营销的本质是什么
56、移动互联网营销的关键支点，销售抓手在哪里
57、检查每个人的微信，检验学员营销意识
58、检验微信互动营销7大工具的认知与使用情况
59、销售鱼塘建设现场调查
60、现场调查公司公众号的运营情况
61、检测朋友圈营销布局7要素是否完备
62、调查：心灵鸡汤二道贩子比例
63、调查：内容推送现状
64、调查：引流方法与实操状况
65、微信是社群商务一体化重要基础，将是现场调查后增减培训内容
66、营销正转向社群商务一体化
67、什么是社群商务一体化：示例：慢酌客开篇词
68、传统营销与社群商务一体化的区别
69、思考题：区域市场中小企业主群体，如何在线聚集这个社群
70、案例：微信群向社群成员输出价值的系统运营
71、不能输出价值的社群只能是乌合之众
72、现场测试：您是一个优秀社群运营者吗
73、社群运营：违规必踢背后，给社群运营带来何种警示
74、如何给社群带来社交红利
75、如何给社群带来信用红利
76、如何给社群带来智慧红利
77、有了社交红利、信用红利、智慧红利的社群，销售变现成为必然
78、社群销售红利实现的5W1H
79、社群商务一体化微信群成为销售抓手实例剖析
80、阿米巴经营小组在社群商务一体化中的职责分工
81、社群运营干货至上，内容为王之人性五大弱点的运用：傲慢、嫉妒、暴怒、懒惰、贪婪、贪食与好色
82、打通线上与线下，与核心实体店“结对子“
说明：1、本提纲将在课件制作与讲解过程中调整、增减内容
2、受训学员要求成分单一：如全部是市场经理、主管管理人员

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