【课程大纲】
中国少有的能把商品管理讲授得如此幽默风趣、深入浅出的专家!!
一)商品管控系统后台运作
1) 数据管理系统作用
2) 商品数据体系搭建
n ZARA/耐克商品商品数据体系分享
3) 公司商品管控后台运作
公司数据系统后台建立
商管人员岗位职责运行
商品KPI监控指标考核
二)从上货到出清的四大运营流程—从上货至出清的系统化商品运作
1) 商品导入期管理:
商品上货技巧:宁肯让货等人不能让人等货
准确掌握上货波段,上货管理的442法则
制定商品上市计划及多店分货计划-模型
店铺商品配货结构分析表-实战工具运用
做好店铺级别划分及快速高效单店分货配货
重点实操演练:商品上市前做好六大基础工作
2) 商品成长期管理:
把握快准狠的补货技巧-补货工具运用
掌握畅销品翻单:不要等到缺货才补货
商品上市后三个阶段的折扣管控
调价策略及售罄率参考工具
商品畅平滞货品的营销管理策略
3) 商品成熟期管理策略
将滞销款推广畅销款的六大策略
通过调拨加快商品的流通
货品调拨的四大核心原则
商品调拨的实操工具应用
4) 商品黄昏期管理策略:
心态篇:战斗尚未结束绝不缴械!
根据气候更替规划退仓新批上市
促销意义及促销负面效果控制
商品短平快的高效促销技巧
快进快销快甩的商品运营思路
三)店铺及分公司库存管理五大核心指标 —结合销售库存管理KPI关键指标
1) 库存总量是否达标,监控库存并预警
n 货卖堆山:总体数量是否达标,满足销售——
存销比
薄利多销:总体周转率是否合理,快速周转
周转率
赚钱赚货:忙活一年是转到钱还是赚到货——
投资回报率
实战练习:库存总量控制的辨证分析
2) 库存结构是否合理,调拨货品控制合理
n 以销定存:库存质量是否合理,符合市场——
结构差异
有知有觉:哪些商品为你赚钱哪些在亏钱
坪效最大:店铺如何做到配购货配好货
实战练习:不同区域及业态的差异化及配货参
考数据
3) 货品幅度深度合理,货品做到80:20原则
n 宽度控制:多少款合理,防止什么货都有什么
都断码
深度控制:多么深合理,防止深度太深反而款
式乏新
跑款跑量:宽度深度合理否,两者兼顾——
80:20法则
商品结构合理控制,畅销、平销、滞销如何调
配—动销率
n 畅平滞货品管理方法:反应商品销售配货合理
性—平均深度
4) 库存年龄是否新鲜,波段要常卖常新
n 常卖常新:服饰时尚流行,喜新厌旧把握——
商品库龄
波段投放:每个时间段明星主推重点把握——
常新常卖
区域市场季节变化及商品投放波段科学规划
5) 系列组合搭配丰富,搭配宜灵活多样
正确的店配正确的货:店铺渠道结构类型区分
因地制宜
畅销品滞销品把握,红花还需绿叶衬——
店铺商品组合
如何做好区域市场内大店形象衬托与小店商品
组合
培训师介绍:于有为
服饰业的商品顾问数据专家
“798”商品快进快销模式创始人
著作首本订货工具书《订货专家》
曾供职于耐克、百丽、匡威等品牌,10年专注聚焦鞋服行业商品专业
于有为老师曾在多家知名企业任商品管理、营销管理高层职务,专业从事鞋服行业商品管理及数据咨询工作,先后为多家上市公司提供商品数据辅导,为近百家企业提供过专业内训、项目辅导
被公认为:行业内不可多得的一位既具备完善的理论基础,又拥有丰富管理经验的实战派顾问
【精品课程】《快进快销快甩商品运营》《数字化库存管理与管理》《稳准狠订货技巧》 过科学合理管理库存,从而及时发现问题,解决问题,包括补货及促销技巧;
u 结合实战案例,分析区域库存关键指标及对应解决策略,结合数据分析及案例练习,解决核心管理人员从知道到做到;